魅族阿里牵手：原因和风险有哪些？

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也就是说，通过电商PC倒流形式强势手机销售渠道，迅速扩大手机出货量，而手机用户增加，又可再次向电商移动平台倒流，扩大手机与其他商品销售，同时通过应用分发和游戏联运等方式还可获得软件增值收入。李楠称：“MIUI用户规模7000万，单一用户月均ARPU达4元”，业界目前还没有厂商可以进行对抗，魅族+阿里希望可以改变这一局面。

王坚则表示，小米在这个商业模式上已完成了一个完整生态闭环，但同时也榨取了闭环上的几乎全部利润。“这种状况是不正常的，长远看也是不可能的，阿里与魅族的合作，将建立一个开放的商业模式，改变行业格局，与其他手机厂商和开发者共同分享更多利润”。

有意思的是，《壹观察》在魅族与阿里发布会现场，看到了数名小米人员的身影，不知道这些小米人员发布会后如何向雷军讲述这种情况。

1、是否涉及资本层面。在此之前，业界曾传言阿里注资20亿元人民币获取魅族15-20%股份。李楠对《壹观察》表示“此消息不靠谱”。王坚也没有正面回答这一问题：“产品合作是第一步，未来有新消息第一时间告诉你”。分析来看，如果仅限于产品层面合作，那与YunOS之前与天语、百立丰等方式没有太大区别，商业之间，没有资本结合的利益共同体注定不稳固。

2、用户数据打通。阿里强调大数据，如果在用户数据层面不打通，阿里在大数据方面对魅族的帮助有限。李楠对此表示：“阿里涉及支付，难度比较大，但不是不可能”，目前“用户在系统中使用Flyme服务的时候，应登录Flyme账户，在使用阿里服务的时候，应登录阿里的账户。

3、谷歌干涉。2012年09月13日，正当阿里云手机风声正起之时，谷歌对宏碁施压，强迫其取消了阿里云OS新品手机发布会，这也导致其他OHA（谷歌主导的开放设备联盟）成员不再与阿里云OS合作。李楠对此表示，这个问题的确会是一个隐忧，但魅族并不是OHA成员，国外运营商目前也都希望削弱谷歌对终端和系统的控制权，因此对于目前的魅族来说还不是一个现实问题。

4、主导权。无论是阿里还是魅族，都强调对业务的主导权，黄章更是因运营商订制机一事向中国移动“开炮”引发热议。在本次发布会后，王坚也对《壹观察》坦陈“合作不可能意见都是一致的，有争吵也很正常”。未来面对合作中出现的问题，将是考量这两家性格鲜明公司团队的执行人员。

5、天猫对魅族出货有多大提升？在此之前的2013年4月15日，阿里发布了搭载其手机操作系统的6款手机，并承诺10亿元的补贴，但销量并不突出。在2013年的“双11”，阿里云手机也销售一般。针对今年的“双11”，李楠透露，魅族已准备了超过10万部MX4黑色版、超过10万部MX3、超过1万部MX4银翼版、超过1万部MX4土豪金版。按照目前魅族的定价，这将是3.66亿元的销售额，而2013年小米在天猫“双11”旗舰的销售额为5.5亿元。本次“双11”魅族搭载Flyme powered by YunOS的MX4销售状况，将成为双方未来合作能否巩固的市场“试金石”。