最近小米五周年活动在网上着实火热，小编想换个方向，盘点下小米这五年雷军营销的杀手锏。
我认为有3把刀，也是传统企业互联网转型必须要见血的3把刀：
秘密1：产品上动刀——爆品战略
爆品战略说的简单点，就是单机绝杀，靠一款产品打穿市场，甚至成为第一。其实传统企业也有做爆品成功的，但比较少，比如加多宝，就靠一个红罐凉茶做到几百亿。
互联网公司则是必须拼爆品，比如腾讯就擅长做爆品。
但是，小米式爆品有什么特殊的？
雷军做爆品的一个最大杀招就是性能高一倍，价格砍一半。
这种价值链的动刀是真刀实枪的：为了砍价格，雷军砍掉了一切渠道环节，直接面对用户。这部分，可以砍掉30%的成本。为了砍价格，雷军甚至砍掉了营销成本，通过互联网的方式卖手机，不靠线下渠道。这部分，又砍掉了10%。
靠什么赚钱？羊毛出在猪身上。“羊毛出在猪身上”一度被刷爆朋友圈，但我没有看到哪个传统企业做到“羊毛出在猪身上”的，因为，这一模式的本质是爆品战略。
小米的猪到底在哪？
一个是增值和服务。一个是卖软件。一个是粉丝经济。
小米最近两年最大的动作就是生态链投资，用小米模式复制100家生态链企业，背后的关键词就是复制小米式爆品模式。
秘密2：价值链动刀——5%
小米为什么如此颠覆？就是因为小米是真刀实枪的在价值链上动刀。
什么叫价值链？就是用户能够以某个价格拿到手，并感知到的价值。我总结过一个公式：产品=制造+感知。
什么叫在价值链上动刀？就是要在价值链上做创新，就是要把过去一些很低效率的高成本砍下来。举个行业潜规则的例子，在服装行业，零售价一般是生产成本加价8倍以上，成本100的衣服，要卖到800。再比如，家居行业一般是生产成本加价4倍以上，面膜行业一般是生产成本的10倍—50倍以上，小家电一般是2倍以上。为什么要加价这么多，就是运营成本高，广告费、渠道费、多级代理等。
小米的价值链逻辑是多少呢，小米有个内部红线：5%的运营成本，就是总运营成本占总销售的比例，不能超过5%。所以，雷军才会说小米可以做到接近成本定价。
秘密3：流量上动刀——粉丝 电商
传统企业很难在价值链上动刀，很难做到爆品战略，为什么？
因为一个非常残酷而又现实的问题：流量。
一切商业的本质都是流量，没有流量就没有生意。
传统企业的流量入口基本依赖于渠道和经销商网络，动刀太大容易把自己搞死，不动刀吧又不行，左右为难。小米砍掉线下渠道，如何解决流量问题？
答案就是粉丝、品牌电商。
雷军在4月6日给员工发了一封内部信，说了几句话：面对恶劣的市场环境，我们应该保持初心：一、永远坚持做高品质、高性价比的产品；二、相信用户，依赖用户，永远和用户做朋友！只要坚持这两条，小米的梦想就能实现。
你看雷军的关键词就是：产品、粉丝。
粉丝为什么这么重要，是因为他们是小米式流量的动力源，铁杆用户和发烧友的口碑至关重要。
而小米网这种品牌电商模式，则承担小米式流量的放大器。
毫无疑问，这是一种优质、高效，更可持续的流量获得方式。我甚至认为，“粉丝” “品牌电商”是中国品牌未来最趋势性的升级方向。
你看看凡客，绝地重生的秘密武器就是学小米模式的本质，也是这3把刀：
第一， 在价值链上动刀，最近发布的衬衫、T恤，零售价也是接近生产成本定价。
第二， 在产品上动刀，推单款爆品战略。
第三， 重新聚拢粉丝，重新打造基于自我品牌的电商模式。
效果很不错，因为这是先进生产力，是更高纬度的打法。
希望这3把刀，传统企业都能学得会！
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本文来源于：市场部 编辑：金错刀
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