● 首先，算法决定了广告
算法⇒流量布局⇒广告布局和策略⇒ROI最大化
为什么？
因为算法决定了排名，排名决定了曝光，按照漏斗式流量模型，成交的订单都是从曝光-流量-转化的过程。
所以说，新算法的改变，决定了亚马逊排名逻辑的改变：
● 其次，新算法是怎样改变排名机制的？
COSMO算法是以用户行为为中心，聚焦用户的搜索意图和使用场景。
举个例子，第一次购买的用户，搜索“儿童玩具”：
A9：根据关键词排名给出符合该关键词下相关度、好评度等综合群众下来的各种类型各年龄段玩具；
Rufus首先提出引导式问题：试图了解需求，比如年龄，什么类型的玩具，儿童平时有哪些兴趣？
当最终该买家发现4岁孩子适合的教育类-积木是比较合适的玩具，只要点击进入浏览，就会被Rufus记忆。
第二次用户有新的需求：搜索“儿童汽车”
A9：通过关键词和产品的属性来匹配用户的需求，输出电动，带LED等各种玩具汽车；
Rufus：结合上次用户感兴趣的“积木”，首推同品牌的“4岁儿童适合的积木汽车”，这就是根据上次用户行为和浏览记录，经过“思考”判断用户最需求的商品。这就是价值所在。
保守估计，Rufus的用户使用率已经超过50%以上！随着用户使用习惯的改变，Rufus占主导地位，不懂COSMO算法的卖家只能被抛下的越来越远。
● 那么，怎样能获得Rufus的推荐Top5黄金位置？
答案就是：以用户为核心设计广告框架和布局
为什么？
大家不妨深入想一下，跨境电商而言，流量就是一切吗?
流量永远不是目的，因为流量是任何人都可以购买的，流量是可得可失的。只有把资源投向人和品牌，建立用户粘性，才能带来真正且长久的生意。
所以亚马逊为了从价格战抽身，也把目光投向了用户。COSMO就是为了从流量竞争向用户竞争转型的重要一步。
● 以人为核心制定广告策略，具体指什么？
是指通过精准定义细分人群，找到关键抓手高效触达用户，然后根据人群的特性分配广告预算，布局多种广告组合，实现全面用户的网罗以及高转化，从而提升广告效率。
怎么做？
人群细分：按一定标准精准定义圈出不同转化率的人群
针对各细分人群特性分别投放预算，采取不同广告组合，确保高ROI
从布局网罗覆盖更多意识人群、触达更多考虑人群、到推动高转化人群，采取全链路广告架构
从建立品牌意识、增强品牌影响到搭建品牌护城河，层层递进广告布局
通过这个策略，马先生表示，他们已经转型成功，在GMV稳定的情况下，看到ROI暴涨！
● 提高品牌词搜索量
如果把关键词分为流量大词，精准转化词，长尾词，那么品牌词就是精准转化词。当品牌词的搜索量提升，流量越大，成交量越多。
同时，品牌词作为企业品牌力的一部分，搜索品牌词的用户，往往是知道该品牌的潜在用户，这也说明企业品牌影响力扩大。
● 大卖提高品牌词搜索量的广告手段有如下：
通过SB广告，抢占搜索顶部高曝光位置，展示品牌形象，指哪打哪，抢占品类词
通过高转化素材的设计，最大化点击与转化
通过SB&SP&SD广告联动，攻守兼备核心词流量
马先生说，其中SBV策略，很容易被忽略，然任何可用的广告工具在充分发挥作用后，效果都可能惊人。比如SBV广告不仅能扩张潜在流量，还能确保高转化率，保护品牌声量，1年内品牌搜索次数提升8倍，ABA达到几十万的搜索量！
这正是大卖在做的，同样的工具，潜心数年的研究和操盘，就会到达让人仰望的高度。这就是大卖能够快速提升站内品牌影响力的原因。
构建并不断优化多元流量入口，是新品破圈和老品突破流量瓶颈的妙药。
通过拆解流量入口，提高优质流量占比，再针对流量特点和ROI，调整和优化，实现动态管理的多元流量入口布局。这是广告高手透露的大卖实战玩法。
除了广告布局策略的深耕，广告高手还有另外一个秘诀，快！
只有快速、实时掌握竞品最新广告策略，才能实时调整，精准出击。
市场上现有的广告相关的培训和工具繁多复杂，包括关键词反查、广告流量结构分析、多ASIN对比，这些广告功能非常实用，然而要理解和分析到位是需要大量时间的。而且时间有一定的滞后性。
● 到底怎样能够做到全面且快速的获取竞对的信息呢？
搭建动态监控竞对模型，更高效、更实时的简化大部分搜索查找，极大提升了运营效率。
不同段位的运营，看待同一个广告数据的视角大不相同：
基础层的运营：熟悉每个广告数据的含义，能根据数据反馈做出调整。但是只盯着 ACoS 调竞价，只会做 "数据的奴隶"；
资深层的运营：会归纳新 / 老品的广告差异，结合品类特性找到差异化策略。但是但跳不出 "头痛医头" 的局限
高手层的运营：则会搭建全生命周期的高 ROI 广告结构，从 “烧钱换流量” 到 “精准控本增效”，让每一分广告费都变成 "印钞机"
10年亚马逊广告经验，一线实战派，6亿爆品操盘手
操盘过亿(年) 广告营销费用，ACOS稳定在15%
年度广告ROI达到8，营销占比控制在3%以内
2024年新品线PD增幅10+倍，2天销售突破$600万
擅长亚马逊DSP广告，为企业带来第二增长曲线
擅长打造多个类目BSR爆款，热门家具、宠物、户外类目市占率排名第一
同时本次老师也会分享，自己平时以及自己公司的实用相关落地实战表格分享给大家提高效率
为了帮助更多卖家，解决广告难题，我们特邀这位资深广告实战专家马德雷，3月28-29日两天线下分享《AI新算法结合Cosmo算法下亚马逊高阶广告新玩法》
