给大家介绍几个常用的营销模型，模型是策略人打基础的一个有效手段，是解答商业命题的思路参考。
1. 金字塔原理
适用场景：提案 沟通 思考
理论来源：麦肯锡 芭芭拉·明托《金字塔原理》
表达逻辑：先说结论，后说论据，先总结所以，后过程因为。
遵循四个基本原则：
1. 结论先行：表达一个中心思想，并置于最前。
2. 以上统下：每一论点都是对下一层级论据的总结概括。
3. 归类分组：每一组的思想属于同一逻辑范畴。
4. 逻辑递进：每一组思想按照一定逻辑顺序排列。
2、3W黄金圈法则
适用场景：思考的底层逻辑，商业模式
理论来源：西蒙·斯涅克 《从“为什么”开始》
思维模式处在最外层的人，知道自己要做什么「What」，却很少去思考怎么做才更好。
处在中间层的人知道如何「How」做更好地完成任务和目标，却很少去思考做这件事的原因。
只有处于最中心圈的人，才清楚自己为什么「Why」做这件事情。Why是做这件事情的核心本质，其他都在围着这个圆心在转。
3、5W2H法则
适用场景：产品上市 传播推广 人生规划
理论来源：二战 美国陆军兵器修理部
5W
What：是什么？做什么？目的是什么？
Why：为什么做？
Who：谁来做？
When：什么时候做？什么时间做最合适？
Where：何处？在哪做？一定要在这做吗？
2H
How：怎么做？方法是什么？
How Much：多少钱？多少预算？多少量？投入产出如何？
4、PDCA循环
适用场景：项目质量管理
理论来源：美国质量管理专家戴明博士
PDCA循环又叫戴明环，是全面质量管理所应遵循的科学程序。
P（ plan 计划）：计划的目标。
D（Do 执行）：达成目标，而进行的内容；
C（Check 检查）：总结执行计划的结果，注意效果，找出问题。
A（Action 行动）：对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训需要规避，以免重现。未解决的问题放到下一个PDCA循环。
5、KISS复盘法
适用场景：项目质量管理
Keep（可以保持的）：复盘这次活动中做的好的，后续的活动能够继续保持的动作。
Improve（需要改进的）：哪些环节/因素导致活动出现了不满意的地方，需要在后续活动中进行改进的。
Start（需要开始的）：哪些环节在本次活动中没有实施，而后续需要开始做的。
Stop（需要停止的）：哪些行为是对活动不利的，需要停止的。
6、SWOT分析
适用场景：企业战略制定 竞争对手分析
理论来源：管理学教授 韦里克
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势，外部市场的机会和威胁。从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。也可运用于分析自身和项目。
对SWOT四大要素进行分析，找到适合企业自身的战略。
SO-进攻型战略，依靠内部优势，利用外部机会。
WO战略则充分利用行业红利窗口，在一定程度克服自身劣势。
ST战略则依托自身优势，规避外部威胁。
WT-防守型战略，则是双向规避，既减少内部劣势，也回避外部威胁。
7、STP目标市场营销
适用场景：企业营销战略
理论来源：温德尔·史密斯
STP目标市场营销由S市场细分（Segmenting）、T目标市场（Targeting）和P市场定位（Positioning）构成。
市场细分：以顾客需求差异类型，将市场中某产品/服务进行细分。
目标市场：根据市场细分，确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。
市场定位：根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装，确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。
STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。
8、OIIC模型
在写方案的时，首先要明白客户的生意目标是什么？为了达成这个目标，目前面临的阻碍是什么？针对这个障碍，我们对消费者进行洞察，找到和消费者沟通的核心方向。基于此，找到清除消费者障碍我们的Action是什么？而这个Action本身就是一个挑战。
这期给大家整理以上几个常用营销模型，后面还会持续给大家更新，喜欢的同学点赞关注一下喔
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