直播竞争越激烈，复盘越重要
➤为什么需要单场直播分析
不用说，目前整个直播电商内卷程度，不做精细化直播管理与分析，完全不可能卷得过别人
直播分析，既可以复盘优化自己的账号，找到自己直播的问题，逐步提高自己的带货效果，也可以对标学习其他账号，分析竞对的玩法和策略，复制到自己的直播间里去操作
其中建议大家重点关注：
➀当场直播标题➔ 直播主题，例如是否是大促、超值福利等
➁账号的带货口碑分➔有没有口碑分太低，太低会影响流量分发
➂平均停留时长/转粉率/带货转化率/客单价/uv价值➔是否特别低
➃重点关注当场直播得分➔ 意味着在行业中是什么样的水平
so，我们需要先知道流量是如何分发的？
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流量预分配、验证调差，所以想要获得更多的流量，一定是①做好自己的核心数据、②去和同行抢流量！
所以，想要筛选数据的关键是找到自己薄弱的数据或低于同行的数据
我们可以进入『蝉妈妈-直播列表-直播诊断』，查询自己薄弱数据和低于同行的数据
数据来源：chanmama.com
过程数据：停留时长、转粉率、互动率、带货转化率、UV价值、客单价
数据分类 |
核心数据 |
归因数据 |
下一步动作 |
带货指标 |
平均成交客单价 |
带货转化率、货盘策略 |
流量漏斗分析、货盘分析 |
uv价值 |
带货转化率、成交客单价 |
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带货转化率 |
流量漏斗、主播逼单策略 |
流量漏斗分析、流量承接分析、话术分析 |
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人气指标 |
平均停留时长 |
主播留人话术、运营策略 |
流量承接分析、话术分析、运营策略分析 |
互动率 |
主播互动话术、运营策略 |
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涨粉率 |
主播涨粉话术、运营策略 |
那我们再来进一步分析流量承接、流量漏斗、运营策略
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➤流量漏斗分析（五维四率分析）
五维是指：直播间曝光人数、进入直播间人数、商品曝光人数、商品点击人数、成交人数 每一步人数之间，存在一定的流失率，五个数据维度的转化，即为四率 四率是指：曝光进入率、商品曝光率、商品点击了、成交转化率 每一步的转化率高低，都反映了直播间内的人、货、场出现的问题 |
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五维四率的影响因子参考▼
数据维度 |
影响因素 |
优化建议 |
曝光进入率 |
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商品曝光率 |
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商品点击率 |
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成交转化率 |
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