直播短视频双修，擅长达人从0到1电商教学。蝉选讲师、小红书认证讲师、直播带教达人总GMV1.3亿，短视频带教达人GMV6000万。
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问题描述
在一个专注教学自然流的直播间，人走得很快，留不住观众。目前停留时间能达到 1 分 30 秒以上，但人少。
之前投过小店随心推系统智能推荐直播加热，然而投来的多是 50 + 人群，岁数太大不符合预期。现在很迷茫，不知道该投什么流才能留住人呢？
蝉选讲师黄晨宇 答：
我目前直播间（内容教学）的在线人数稳定在500+，从头到尾都没付费投流过。所以投流不是必须选项，而且我认为投流反而会影响推流，分享一下我如何从0开始3个月做到500+在线人数：
1.内容
所有直播间，核心点其实就是内容，你的内容分成两块：a.你们想要获取的核心用户的痛点（钩子）；b.你直播间的解决方案；
2.信任
整体你要告诉他们，凭什么你能解决他们的问题？你的背书是什么；你的团队背景；你的案例；你直播间的布景等等，要在直播间展示。当信任一旦建立，那么停留就建立起来，停留建立起来，流量就会越来越多。
3.搞清楚流量规则
直播间的推流核心点不是要更多的流量，而是流失更少的人。记住，这是最核心的，因为流是的人更少，说明你的直播间越有价值，那么推送的人群就越多，所以一定要记住这个关键点。
4.长期主义
别觉得这个虚，你如果是抖音平台，你愿意把流量给一个长期稳定的直播间，还是愿意给“1天开10场直播，然后6天不开播”的直播间，直播间一定要规律开播，稳定是流量来源的关键，不要长时间断播。
5.不要违规
当你流量稳定后，并且流量持续进入，你的直播间就会受到平台的关注，那么你直播间一定不要违规，特别是一些低级错误的违规，一定不要出现，不然对直播间很伤的，别问我为什么知道，要不是亲身经历，我都会当作重点放在这里说，你记住就行了。
解惑
蝉镜直播运营沈长辉 答：
可以先看看平均停留时间，然后针对性的做话术调整。当然，福袋/红包雨/低价引流品，这三者是最直接的方式，先抓住眼球，再从内容上吸引人。
蝉妈妈认证讲师刘以旋 答：
使用系统推荐和自选对标的达人账户或者简单的进行年龄和地域的定向分别测试转化数据。看哪种定向的人群进来比较符合你的要求或者产品的人群。
其他星友怎么说：
@星球用户o5Kf98：用低客单的产品来吸引流量，或者价格低的形式来截流哈哈哈哈哈哈哈。
@音乐名场面好物推荐：人跑的快你可以发福袋，像董先森1分钟1台iPhone，在线跨跨10w+，发放一些比较有价值的福袋商品。
@Adam：你关注一下你的直播间停留时长。看一下停留时长是多久，如果如果是教学类的直播间，起码得一分钟以上。
@凭栏观海：人跑得快，主要还是内容问题。你直播的东西不吸引人，别人自然不愿意停留。
总结：
蝉选成功案例分享者指出关键在于优质内容、建立信任、懂流量规则、坚持长期主义和避免违规。
其他星友则建议查看平均停留时间调整话术、用福袋等吸引眼球后以内容留人、测试不同定向人群转化数据、用低客单产品或有价值福袋截流、关注停留时长及提升内容吸引力。
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