【大咖访谈】中企云链（北京）金融信息服务有限公司董事长-刘江

——人物介绍

刘江先生，中企云链（北京）金融信息服务有限公司 董事长/总裁

中国注册会计师（CICPA）、高级会计师，拥有北京交通大学会计学本科学位和中国人民大学金融学硕士学位。先后被聘为北京交通大学经管学院兼职教授、中国人民大学商学院MBA专家委员会委员、天津南开大学金融学院专业硕士业界导师、中国物流与采购联合会物流金融专业委员会中国物流金融智库专家、中央企业电子商务联盟2018年度央企电商领军人物。

二十多年大型央企装备制造业高级管理岗位经验，历任中国南车集团财务部处长、部长，中国南车股份有限公司资本运营部部长，副总会计师兼任财务部部长、加入公司前任中国中车副总会计师。曾参与、主持中国南车股份制改制、A+H上市、定向增发、海外兼并收购、南北车合并等重大资本运营项目；先后筹建和参与运营中国南车资金结算中心、租赁公司、财务公司、投资公司、香港公司等多个境内外资金或投资平台，具备深厚的资金管理与运营经验。

您好，刘总，请先为我们简要介绍一下贵公司的发展历程及目前的业务状况吧。

答：

中企云链成立于2015年5月，是经国务院国资委批复成立的一家专注于产业互联网+金融科技创新的国有控股混合所有制企业，为大型企业提供优质的供应链管理服务，充分发挥大型企业在产业链中的核心作用，帮助银行响应国家对中小企业的扶持政策，解决中小企业融资难、融资贵问题，同时也使银行的资金风险降到最低。

准确地说，中企云链并不能简单定义为一个供应链金融公司，更应该是产业互联网平台。我们的平台目前有云信、云证、云投、云租等差异化产品群，以“云信”业务为基础，云系列产品为支撑，目标是打造中国产业电商最佳第三方综合服务商，实现B2B电商平台的四通一达，做信息数据的“快递”。

中企云链目前股东有央企11家、金融机构2家、地方国企6家、民营企业4家，下一步准备引入更多的银行等金融机构。截止到2019年6月，注册企业接近30000家，其中核心用户约400家，平台已实现云信确权740亿元，保理融资401亿元，累计交易2190亿元。

答：

过去10年，消费互联网打造了不同的商业模式，让消费者变成了监管者。中企云链就是利用消费互联网的理念，打造基于互联网的供应链金融创新共享平台，深耕产业互联网供应链金融的细分行业。一方面让作为供应商的中小企业成为监管者，有效解决广大中小企业融资难、融资贵的问题；另一方面帮助大企业优化资金结构、降低财务成本，促进提质增效，实现产业链协同创新、共同发展。

中企云链平台搭建之初，用了一些区块链的理念，将交易的数据实现留痕，就像会计手工做账一样，回归原始，实现不可抵赖，不可篡改的作用。

答：

“云信”产品灵感来源于京东白条，从会计原理解决了金融门槛问题，搭建企业应收应付的流转平台，所有的核心企业和供应企业在平台上记账，同时完成债权的流转。为产业链上广大企业提供了全新的债务清理工具，既大大加速债务清理效率，也为中小企业提供了一个便捷、低成本融资的新通道。同时云信流转基于线上，流转过程方便、快捷。

请问贵公司如何打通云信及其他产品的业务领域？

答：

企业有各种各样的融资需求，但频率并不相同。如，云信是高频业务，债务融资是中频业务，股权融资则是低频业务。中企云链的模式，就是从高频业务入手，挖掘中频、低频业务需求。

刘总，能不能谈一下贵公司未来的发展计划？

答：

下一步我们将基于以往的数据积累，做企业级的征信业务。中企云链作为第三方，通过上下游供应链的关系，向资金方证明中小企业诉求的真伪，这将传统供应链单体的、割裂的风险定价模型转化为以产业链、生态圈、上下游为基础的整体模型。

另外，中企云链掌握着大量有融资需求的优质客户，因此，可以扮演财务顾问的角色，进行居间撮合。我们对一家企业进行调研之后，可以推给20家私募（投资）机构，或是私募（投资）机构找到我，我们向他们推荐多家企业。

在实际的业务推广当中，贵公司如何说服核心企业加入平台，核心企业是否担心透露数据信息？

答：

大家最初在社交网络使用的都是网名，但是现在大家都会用真实姓名出现在网络上。未来企业放弃数据秘密、融入市场化竞争也是大势所趋。企业入驻平台，不用做供应商管理，成本也下来了，这就是我们平台的优势所在。我们属于互联网信息中介平台，拥有金融信息服务牌照。作为独立第三方，我们拥有的信息不会对外售卖，对于核心企业来说是互相隔离的，并没有数据风险。

刘总，能给我们简单介绍一下贵公司的人才任用和管理模式吗？

答：

我们公司的主要人员构成是销售人员，一线市场大概分布了500名销售人员。我们讲求的是实用主义，需要员工有一定的资历，既要懂金融也要懂产业，采取完全市场化的用人管理机制。