要Pircelist不如先给Catologue
询盘来源国家：希腊
产品行业：bags
买家询盘：
HELLO I HAVE A SHOP IN GREECE SELLING BICYCLE'S ACCESSORIES. I WOULD LIKE TO HAVE A SAMPLE OF THIS PRODUCT AND OF COURSE IN NEED A PRICELIST CATALOGUE OF YOUR PROCTS REFERING TO BICYCLE ACCESSORIES. I WILL PAY THE SAMPLE AS MONEY AS IT COST. THANK YOU IN ADVANCE
供应商回盘：
Dear Mr nikos: Greeting! Thanks for your email of sep.9 2013 ! This is Tina xu from china best bags ,we are professtional bags factory from china since 2006,we can provide you all kinds of bags with high quality and very compititive price .All our products can be customized ,Logo ,OEM is also welcomed ! For more information,you can visit our wesite www.chinabestbags.net,http://chinabestbag.en.alibaba.com . Enclosed is the pricelist of our bicycle bags , you check ! As for the bicycle sample ,the sample leadtime is 3 to 7 days ,the sample fee is USD50/PC,not including the freight .And once the order is made ,this money will be returned to you . Wait for your comments asap then we can start to arrange the bicycle bag sample for you !
回盘备注：买家一直没有回复。
专家点评：Hello,
客户有店，肯定是自己有做retail,那配件包肯定只是产品的一部分，对产品的工艺及成本不会太了解，价格主要来源来比价来决定心里采购预期。所以才会要Price list。购买付费样品说明客人对样品的要求较高，并用作对比。
供应商回盘有介绍公司相关信息，并提供了样品信息，并发Price list,是典型的客人要什么就给什么阶段。
并没有引导客人明确购买的产品，且在介绍优势的时候就是HIGH quality和Compititve price，这样很抽像，倒不如直接的说：reputation for XX知名品牌，Merida?Giant? price range from $xx---$xx?
客人并未指定要哪一款就给报了样品价，有点唐突，造成你给的可能不是客人想要的。
建议后续从以下几个方面优化及跟进：
1. 介绍公司的优势时，可以将OEM的品牌告诉客人，或直接发图片告诉客人。还有这类似客户可以量不是很大，可以以MOQ为优势。
2. 客人要求给Price list，不如直接给客人Catalogue,引导客人所需要的产品，并给出一个价格范围，套出客人的心里价格预期。
3. 同时给Catalogue,可以让客人选择最感兴趣的产品来打样，或直接选库存样。至于样品费是否退还的问题，不宜早早告知，可以根据客人的采购量来决定。
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价格观：开放，分享，责任，互动
使命：让商圈没有难做的生意
愿景：上海顶级电子商务商圈
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