2022年2月26日，上海海商会举办了年会后的首次课程《招聘-如何招到适合的人才》。本次课程干货慢慢，大家请看到最后哦！
第一部分：BOSS直聘的带来的产品使用分享
第二部分 企业实地学习-凯茵化工
首先我们来看看这家企业到底有多牛呢？
看完企业介绍，大家是不是都觉得想知道他们到底为什么能做到那么厉害呢？本次走访商会也采用了比较新颖的模式——现场老板访谈，由本次活动的筹划人——卢姗姗对凯茵的李总进行了现场访谈。
老板访谈Q&A
Q1:短时间快速招聘最重要做好哪三点？
A1:时机、选择的渠道、HR本身的能力.
Q2:可否分享一个关键岗位的，精彩文案，是谁写出来的？
A2:偏知识能力经验，让专注这个领域的人能看懂就可以。
Q3:如何快速筛选对方是不是符合公司发展的人才？
A3:快速判断比较难，判断准确更重要，一般我面试高层要4小时*2~3次，什么内容都聊，这样才能充分了解。如果求快，就是证明对方不值得你去花时间，那怎么能找到好的伙伴呢？体感会更准确，就是聊了以后最直观的感觉最真实。紧张和距离感会立刻有感觉。
Q4:招聘管理层考核的因素有哪些?
A4:每个公司的方向不同，所以没有标准的模板，需要跟管理层商量着，把双方的预期表达清楚，沟通完共同商定。我就更看重管理层有没有梦想？具体是什么？需要做到价值观的高度统一。
管理层必备：有没有贡献精神？
Q5:最关键的岗位是哪个？怎么招聘到最关键岗位的？
A5:目前需要500个地推，我们已经开通所有渠道进行招聘。包括每天1-2场的直播招聘。其实没有特别的经验，漏斗原理，一定是越多人来面试，才能找到更多的人。平均20-30份简历能招聘到5个人左右就不错了。
Q6:新人的考核和老员工是否有不同？如果按照同一考核标准，新人业绩太低怎么办？
A6:第一个月前两周学习，后两周只要完成5单（5W）就算通过；第二个月开始就是业绩10万（上一年公司普通员工的平均月销量）。但是今年开始，会有打分这样做，分为普通员工和标杆性员工，管培生往标杆性员工方向培养。
Q7:跨境电商运营如何有效快速考核，1个月时间太短，3个月公司成本太高
A7:运营岗位的考核标准：
试用期和考核期是不同的。以每个月引流客户的客户数和引流客户时产生的成本以及引流的精准度来考核。
时间不固定。
Q8:提高系统推送简历的精准度，在发布的时候有哪些技巧?
A8:岗位职责定位一定要清晰。专业的人一定喜欢清晰明了的岗位职责，这样会让人觉得公司很靠谱，很容易吸引靠谱的人。另外在关键字的设定上面要明确，这样在搜索时才会更精准。
后台有个筛选器，可以在筛选时候把自己需要的特点搜出来。推送的不比主动投递简历的。
Q9:公司去年团队是400人，今年团队目标是1000人，一下子进来这么多人，会不会有服务和管理能力的不足？
A9:对于上述挑战，我们认为既然觉得这件事情势在必行，既然拿了融资，就想要用更短的时间储备需要的人才，对于一下子进那么多人，就需要使用2个月左右的时间成立新兵训练营，目标是只留50%的新人。核心的挑战反而在班长以及排长。公司超过2年的员工基本上都排上了班长或者排长的岗位，希望使用老带新的这种方法能让新员工迅速承接业务，产生价值。
Q10:校招是直接招，还是通过中介的，全国还是上海？
A10:公司会自己进行校招，全国招，每个分公司要招不同区域的员工，也会通过第三方招，虽然价格偏高，但是会更有效率.
Q11:关于人才，老板自己是怎样学习和成长？
A11:我是INTP，其实我对人并不那么敏感，但是因为我有这个使命，如果这件事情是必须要做的话，只有死磕，一定可以成长，可以做到。当我去学习了以后，我就会把学到的东西进行实操，当量级足够的时候，才能产生质的变化。别人调侃我说我不是在开会就是在面试。如果老板把太多时间花在业务上，那么怎么可能找到合适的人呢？一天两天是不会带来什么太大的变化的，只要按年来累积，才会产生质变。
Q12:国内贸易企业，招了那么多国内的精英的销售，你是怎样驾驭的？
A12:关键还是要看这件事情有没有价值？而且价值的认可是要客户决定的。核心就是你的产品到底客户是否认可？凯茵是做供应链的，是通过渠道整合后产生了比较优的选择。要从客户角度出发考虑产品是否合适？不能从产品出发。用户的痛点就是商机，而且会越来越有黏性。外贸也是，越来越多转型为围绕老客户（用户）扩张客户需要的产品和服务。与其考虑同产品获得新客户还不如转换思维，在老客户原有的合作产品外开拓客户需要的其他品类。以此来达到放大销售额的目的。
牛逼的员工之所以留下，一定不是管出来的，一定是公司与他相互成就的。他的梦想你的公司是否能给予支撑。1+1>2的支点才是天平平衡的关键！
Q13:员工如果个人原因需要离开公司，公司会帮忙解决吗？
A13:员工所有的事情都和公司有关。至于做不做取决于这个员工在老板心目中的位置，老板一定要比员工爱你多一点点。要多付出一点点。
身在本次活动现场，小编真心佩服李总。
李总的【经典语录】
1、如果这个员工注定要走，那么我希望他走的时候一定比来的时候更好！
2、所有的老板都需要多关注员工的自我成长，而不要仅仅考虑员工能为公司创造多大价值。
3、构建团队的核心：凯茵奉行“快乐+奋斗”。在快乐的前提下，每个人的能量状态是很高的，这样才能创造价值。
一下午的时间，现场座无虚席，所有的伙伴们都留到最后，小编相信，大家一定觉得这次活动受益匪浅。希望大家听完可以回家实践，向有结果的人学习！这也就是海商会一直的准则：一个人可以走得很快，但一群人可以走得更远！
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