面对多变的供应链环境，构建高效供应链已经成为了现代企业的发展趋势。如何能快速、敏捷、灵活和协作地响应客户的需求呢？
2022年5月15日上海海商会为大家邀请了世界知名某运动品公司采购总监为大家带来了重磅课程《供应链管理》。下面，就让我们揭开这家世界500强企业的神秘面纱吧！
在本次课程之前，我们有收集了大家的一些问题，所以本次课程，老师也将围绕这些问题来为大家讲述大公司的供应链采购逻辑。
Q：会和贸易商合作吗？
A：会！但是决定合作的并不是单纯的比价和比品质。而是能否相互给予赋能？
Q：**的供应链主要涉及哪些国家？
A：主要采购国家还是中国，占比40%左右，孟加拉、越南、巴基斯坦、印度占30%左右，北非国家占比20-30%因为不仅仅是价格和产品品种，关键完整的供应链才是**更看重的。**商业模式更在乎安全、快速以及整合。更在乎库存的。返单占比比较高的是中国和印度。
Q:如何整合全球供应链的？
我们到底为谁服务？
A:为零售服务
翻单快、补货快决定了供应链更在乎的是安全（不能有缺货率，要以最快的速度把缺货的产品补上）、快速（翻单快，上新率只有30%左右，）、整合（物流-生产-品牌-零售）
Q：疫情新常态下，如何打造企业的供应链优势？
A：品牌在哪里投资，主要是资本的力量，资本在乎的是回报、是利润。中欧关系本来就是互补的，所以中欧的合作是不会间断的。在工厂生产方面，更在乎的优势是：
1、工业4.0（工厂内部的数字化改造，提高内部效率），产业和行业的数字化打通
2、环保、绿色（碳减排、碳中和）
3、自动化，大大提高管理效率
Q：“柔性供应链”真的能够实现并且长期存在吗？
A：首先要确定趋势，还要看底层逻辑，了解需求，再确定供应链的方向，了解消费者心态，消费降级。各大品牌打折意味着可能客户对价格会更敏感。小单快返，降低库存，低成本。
1、采购战略：掌握价值链（上下游+技术弹性）
2、大品牌：
安全：社会责任（工人健康+企业的健康）+体量
环保：国家政策+大方向
3、评估流程：
需求互补——有没有相互的增值
硬件审核
新品开发生产
Q：**对供应商的付款方式是怎样的？有定金吗？
A：60-90天付款，无定金。
Q：**买手相关问题
A：**买手只决定战略规划层面，不谈价格。十年前才谈价格。买手最关心的问题一定是相互的价值提升。
Q：**每个国家如果自己决定采购，那如果有一个国家货品不好或者卖的不好，是会有什么惩罚吗？
A：货品不好两个原因，一个是因为货品开发，不是因为供应商生产问题，这种是不会影响结算的。对于销售上，是由客户决定产品评分，评分地4.2分时（满分5分），就直接下架，然后再看货品的问题，跟供应商没有关系。如果供应商生产问题，第一步是能不能修？第二步是能否按时交货？如果是开发问题，那么就是品牌方买单。
Q：各路新媒体零售环境下，如何管理企业库存？
A：线下以每年下降15%客流来体现的，所以现在通过在商场里增加体验点，然后做线上引流及成交。所以现在对标犀牛做的M-C的方式，就是极致的小单快返，零库存。个性化产品零售直通工厂。
Q：面对质量问题，如何应对，让步接受？
A：**占工厂50-70%销售额，就是品牌要掌握主动性。质量和付款要分开谈，这样才能更长久地合作。
Q:越南的FOB价格比中国高吗？
A：不是，北越的成本比南越低10%左右，但是总体还是比中国低。
Q：对中小企业来说，到底应该做些什么才有可能跟大品牌合作？
A：有没有拥有核心技术的创新产品？在自己领域里面做得久做得好的前提下，有没有独特或者有突破的模式？这两项可以作为敲门砖。但是真的建立合作之后，还是要看相互价值的提升以及供应链整合及服务的能力。
Q：PPM是什么？CPM是什么？
A：CPM是指工厂所有的成本/工作时间，就是成本的管理效率。
两个小时的分享，让商会的家人们对大品牌供应链体系有了一个初步的认识，许多认识其实是颠覆自己之前的认知的。老师满满的干货让大家意犹未尽，同时也让大家对自己将来的公司及工厂规划有一定的帮助。
2022年，我们采取了每次课程都及时收集会员家人们对课程的反馈，以便于及时给讲师反馈，商会也能更好地给予家人们需要的课程内容。
商会每年都尽可能地增加一些实用的内容，也希望各位商会的伙伴们可以提出自己的想法，联系商会秘书处，我们会做好记录，争取来年为大家提供更优质的服务及课程。
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