2022年9月20日，上海海商会的伙伴们来到了上海纳尔实业股份有限公司。纳尔实业成立于2002年，公司主营数码喷印材料、车身保护膜、室内装饰材料等。公司拥有国内外自主品牌9个，公司产品长期出口，远销90多个国家和地区。在上海拥有两个工厂一个研发中心，分别在深圳、东莞、江西、南通、泰国开设分公司和生产基地，总面积达38万平方米。2021年营收17.59亿元。拥有38项发明专利，93项实用新型专利，6项外观专利，2项国家行业标准。同时，也是上海市企业技术中心，上海百强民营制造业企业排名第66名，上海市百强制造业企业排名第93位。
杨总的分享整整持续了2个多小时，但是现场的商会伙伴们都听得意犹未尽。杨总分享完，就进入了现场提问的环节了，小编就分享一些精彩的Q&A给大家：
Q1：海外代理、国内代理如何建设？
A1：国内代理是按区域来划分的，但是还是要进行细分，但同时对公司物流配送及数字化的要求也相应提高了。海外代理，比如我们某个地区的代理，当地市场做得很好，我们也会帮助他们去采购一些他们需要的其他产品，给予他们支持，非自己生产的产品就只赚微薄的利润，为的是锁定客户。第三世界和东南亚市场十分推荐。
Q2：如何找到优质的海外代理？
A2：展会，国际站，客户口碑转介绍。
Q3：国内代理怎么找？
A3：通过地推，要深入细分区域。
Q4：对于有些已经有大代理的情况下，如何不影响现有客户的情况下再持续开发比较好的市场？
A4：对于一个国家，如果品牌知名度比较好的情况下，不想影响代理现有市场的方法，一般会进行分区，然后就客户未触达区域进行推广。对于客户已经触达的区域，可以以原材料或者半成品进行输出。
Q5：请问你们公司有在做新媒体吗？
A5：贴车工厂有在做，效果也还不错
Q6：您认为纳尔的核心竞争力是什么？
A6：产品是我们的核心竞争力，对产品的研究更透彻，合伙人团队也比较团结。
Q7：公司上市之后带来了什么变化？
A7: 其实公司上市后，我们就不仅仅是做自己公司原先的产品和业务了，也会有一些对外的投资。但是我们认为跨行业投资并不是适合所有的上市公司，所以纳尔只投跟自己相关的、自己比较了解的企业。上市公司其实是一个好的舞台，公司上市以后，可能将来就会有很多可能性。同时，也会有大量的人才需求，尤其是对基础技术型人才的渴望。
Q8：作为一位上市公司的老板，会每天关注股价和股民的评价吗？
A8：会看，但是自己不炒股。公司股价涨了的话，当然非常开心，但是开心过后，还是该做什么就做什么。比起璀璨星空，我们更相信脚踏实地，一步一个脚印，做好自己该做的。
Q9：公司位置比较偏，那么团队如何管理，人员容易流失吗？
A9：原先公司外地员工多，但是现在反而是上海本地员工会更稳定，并且女性员工更容易留得住。因为男性员工可能觉得在上海的生活成本确实会高一些。至于公司团队，我们更倾向于价值观高度契合的，如果公司可以给予员工成长并且帮助员工和团队实现目标，那为什么还要走呢？
Q10：在国外分公司使用员工上是用本地员工还是国内派团队过去？
A10：基本使用当地本地员工，没有派国内员工过去。
Q11：您管理这么多工厂，您如何看待贸易型外贸公司和工贸一体的外贸公司？
A11：贸易型公司更灵活，对客户服务也更好，工贸一体会更长久，各有长处。其实对于外贸公司来说，与其考虑是否做工厂，还不如好好挑选适合自己的产品，并且能够为自己的产品找到适合的市场以及各方面资源也能够用得上的，然后深耕下去。做自己擅长的事情，专业的事情交给专业的人或者团队来做会更好吧！
Q12：如何保证产品的竞争力？
Q12：我们的外贸客户因为合作的时间也很长了，并且对我们的认可度也比较高，别的供应商不太容易抢走，我们只需要提供他们需要的服务和产品就好了。内贸产品要分流量产品和重点产品，流量产品极低甚至零毛利做引流，然后大力推广重点产品来获取利润。
几个小时的活动很快就结束了，让我们看看商会的伙伴们都有些什么感悟吧！
其实为了给大家找到适合商会伙伴的名企并且能够成行十分不易，在此我们需要感谢商会理事群的葛宏宇、会长JAY以及二分会的分会长卢姗姗为本次活动的大力支持，才使得本次活动顺利成行。
