2024年8月17日，上海海商会的伙伴们来到了商会企业——上海棉芙生物科技有限公司。感恩海商会罗总给予走访的机会，前一天还在展会，特意连夜赶回上海，为商会家人们的走访提供极致的六星级服务。上海棉芙生物科技有限公司
公司简介：
上海棉芙生物科技有限公司，2020年03月新厂开始投入生产运营，工厂占地总面积30000余平方米，拥有标准的十万级净化车间。
公司主营产品面膜基布、眼膜、手膜、足膜、胸模，无纺布卷材、棉柔巾、懒人抹布、口罩等；产品广泛应用于个人护理、医疗防护和日常生活多个领域。
公司总部位于上海，在广州设有分公司，并在首尔、大阪设有研发中心，为全球知名化妆品企业提供一站式综合服务。
产品现销往全球38个国家地区，与上千个主流品牌合作。
棉芙十年来以研发为导向，以科技创新、以人为本的企业价值观不断提升自身实力，严苛品质，专业精进，致力于为行业提供专业的配套服务与全方位的解决方案
罗总为大家带来了分享《全球巨变下的企业发展》，经营企业： 经营人生，立足中国，服务全球。将企业做好，相当于做好了一个国家的宰相。打铁需要自身硬，美国日本韩国客户，十万级净化车间。感恩客户成就了我们棉芙。
面临着供应商的巨大挑战：面临起诉对方，还是立志做工厂？
面子没有结果重要！ 2015 年开始做企业，成为了行业中的标杆。
2016年: 决定两条腿走路：感谢客户，不断拉高了标准： 需要对原材料的源头，清晰价格。
感谢我的竞争对手。
2017年 成立广州桂智销售办事处：
从外销向内销开启，开启内销之路：
内销：每次下单都会沟通价格，交货期紧张（ 一定要有计划，生产换线，冲刺机器，人工消耗）
企业： 为客户创造价值，客户愿意买单。
企业： 销售也要有原则，客户尊重企业。
做企业管理： 经营企业的文化。
短期看机遇
中期拼实力
长期靠人品
钱真正的能解决问题吗？
企业家需要有一定的魄力： 全部记件，全部换血。
人做不好是成本，做的好 就是资本。
公司需要有制度与规则，绩效，公司红线。
同样的人，产能翻了3倍。
日本客户的标准就是我们的标准，车间必须做。
从一天800片，到3 万片的奇迹突破！太了不起，全场掌声没有什么不可以！
企业家： 需要清晰定位！企业家 ，高层需要有企业的方向，战略决策，即使错的，也是企业家负责任。
走出去学习，成长，开启了自我学习的成长之路： 人是精神文明和物质文明相结合，学习了1年的国学。
任何人的不同一定是心力的不同，每个人先做好自己的定海神针。
企业家： 付出更多，具有责任感，成就他人。
让90后，00后 年轻人的梦想在棉芙实现！
邀请姗姗成为公司的人才管理顾问！
成立了 棉芙大学：
企业就是大学： 你想让员工成为什么样子，企业一条心。经营家庭，经营企业，经营国家一样如此。
企业内部： 周五开启读书会：
高效人士的七个习惯，沟通的技巧方法
每个月读一本书。30-60分钟，每天钉钉打卡：读书心得分享。
读书学习成长是培养我们自己的思维方式，打开眼界，打开思维，给予员工更多的成长空间。
对企业内部评估，因地制宜，根据企业的情况。
公司分享规则，尤其是关于金钱，需要每个人签字。
做自己的天赋的事儿，做好自己，激发员工的潜能，和企业一起发展。
会不会让所有人都喜欢，我们不是人民币，对吧？人民币让所有人都喜欢。那我们做到，我们能感化能认可你的人，认可你的领导，就是你的员工，能认可你的企业，能认可你的领导，同时：给大家提供更好的平台，我觉得就是一个挺好的一件事！
那我们要做的是尽量是把我们自己该做的事情做的就是第一是责任。
第二个我们的目标要高一点，我做到最好就可以了。
经营企业就是经营人生
罗总的分享干货满满：紧接着为海商会的家人们带来超级实战的答疑：
如何打造自己的品牌之路？ — 海商会秘书长沈岚女士的提问
品牌： 为市场提供价值。
真正的品牌： 提炼服务的价值。
品牌战略：比品牌营销更加具有价值。
坚持品牌要性和底色，企业也有自己的底色。
企业IP 和 创始人IP ，我们就是我们，经营好自己的企业，成为更好的自己。
企业的每个员工都是企业的代言人。
美团： 穿的是军装
饿了吗： 穿的是军装
顺丰： 穿的是军装。
每个企业拥有企业的军装，而不是工装。
敬畏客户给我们订单
敬畏我们的工作
找老大对标，策略，战略，一起跟上。
一年花300 万的学习费，投资自己，最值得。
企业家要有自己的认知，不一样的思维方式。
孙总： 期待了解下罗总的学习的渠道？
罗总： 非常乐意分享—行动教育（道法术器）
做企业就要做第一
（ 一定要有心灵的追求：（逆）反人性经营企业： 比如自律，管理自己，情绪管理）
见过世间的繁华，依然能够平静如水。
来自英同实业的 Coco ：
做企业务实为主，研发结合实际，有考核要求。
回答了现场家人们的问题，罗总就线上家人们的问题进行答题： 太感动了！ 致敬了不起的企业家，有情怀，有格局，有思想，特别有爱。
1⃣外贸业务的拓展：
有一大客户： 来自阿里，做好定位。线下展会，线下工厂约见客户。
为客户提供增值服务。
集中客户聊天，提高效率。
参加展会，全部交流，线下增强感情，增加活力。
为客户推新品。
大客户： 老板必须出席。
2⃣ 关于公司新人的成长之路：
姗姗老师提供的人才匹配支持：
销售+普工，全年招聘：
销冠： 具备先天特质。
人才： 筛选出来的。
（敏锐洞察力是我们的优势）
读万卷书，行万里路，阅人无数。
罗总的分享意犹未尽，同时棉芙的团队也是如此优秀，一个小时之前，他们早早地准备各种茶歇鲜花，好感动，很温暖。
激情澎湃地分享2小时，迎来了茶歇时间，接着我们整装待发，参观了如此干净整洁高效率的工厂。
走在路上： 罗总和我们分享： 他们的样品保留至少3 年以上，客户档案，即使有电子档，也是打印出来保留原件。真是每个细节都做到位。
干净整洁的车间，用爱关心每个员工，设置了工厂区域的手机袋，茶水空间，饮水设备都是高配！甚至和我们分享给员工准备了灭蚊灯。
我们每个人都换了工厂的衣服，清洁了手，走进工厂，进入内部参观。
参观完工厂，如此用心的团队，给每位到来的家人们，准备了伴手礼，同时准备了丰盛芙晚宴！ 我们在一起，就会了不起。
吃饭的时候： 我们每个人都在不断地共创，分享，觉得在海商会，特别有价值，我们谈到linkedin ，google 独立站，大家献计献策，共同成长，这也是我们海商会的初心，支持会员持续成长。
美照分享~~
下面来看看大家参观后的感受吧！
1.走访过程中，你的收获是什么？
答：通过罗总的分享和参观工厂生产线，得到以下启示：
A. 要不断的充电学习，与时俱进，提高自己的经营管理能力，自我认知能力，自身修为能力。
B. 慎重选择外面的培训课程学习，选择高价值，实战化，可落地的课程培训。
C. 独特高效的大客户接待方法，拜访方法
D. 以终为始，明确公司的战略定位，长远规划自己企业的发展。
E. 贸易公司最终的发展归宿还是要找准机会做实体，才能在市场浪潮中立于不败之地。
F. 其他企业小伙伴分享的LINKEDIN和独立站运作方法
2.此次走访，对于你的公司来说，你有哪些方面
进行落地？具体落地的方案是什么？
A. 重新审视公司的产品，市场，客户，明确公司的战略定位。召集公司中层一起讨论。
B.设立读书会，让公司小伙伴在工作中不断学习成长。与行政沟通落地实施。
C.重视企业文化在公司内部的传播和渗透,打造与老板风格相近的独特企业文化。与行政部探讨。
D. 重视自身品牌的塑造和宣传，建立与之匹配的市场定位和价格匹配。走品牌化道路。与公司中层探讨落地实施。
E.增加LINKEDIN客户开发渠道, 继续推进独立站GOOGLE直销渠道推广. 与运营小伙伴沟通。
3.此次走访，你对棉芙实业的祝福语是什么？
愿棉芙实业生意兴隆，越做越好，早日上市！
祝福罗总阖家幸福，家庭事业和和美美！
商会每年都尽可能地增加一些实用的内容，在形式上也会不断创新，本年度除了原有的课程、企业走访，还增加了沙龙的新形式。本月的两场沙龙已经完成，反馈也都不错，希望大家都可以积极参与到其中，并且有所收获。也希望各位商会的伙伴们可以提出自己的想法，联系商会秘书处，我们会做好记录，争取来年为大家提供更优质的服务及课程。
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价值观：正能量，诚信，团结，奉献
使命：让商圈没有难做的生意
愿景：抱团取暖，共同成长。怀着对海商会的大爱， 利用自己的业余时间无私对商会做出一定的奉献，打造更强商会影响力， 为商会所有成员的企业链接更多的资源，创造更大的价值。