2024年7月25日上午，我们迎来了一分会的走访❤️这次走访我们来到了位于宝山的企业：小舟（上海）流体控制技术有限公司参观学习。
小舟（Aikon）流体控制技术有限责任公司，成立于2009年，是一家中俄合资企业。我司专注于研发智能工业，依靠国内外团队强大的研发实力和生产能力对变频器的销售、应用开发、维修维保、备品备件、技术改造和系统集成的公司。
首先，左总介绍公司发展的流程，从2009年到2024年的发展历程，左总分享： 在2020年之前： 对于一个非常小众的行业： 销售额也就500万—1400万左右。如何在一个小众的行业中一步步发展起来，供应链的布局： 拥有自己的工厂，网络团队： 无锡台州，海南，上海，俄罗斯都设有工厂和工作基地。
其次：左总为了到来的家人：带来了更多的干货。
1️⃣ 聚焦自己的核心市场：如果已经比较成熟： 讲50%的费用： 聚焦于某一个市场，半年一般不会见效，1年慢慢的有点效果，再继续投入，增加客户的粘性。
2️⃣ 参加展会： 我的出发点： 关注客户的库存情况，共享仓储情况。网上渠道，线下渠道，为别人着想。
3️⃣ 客户为啥流失： 信息不对称，价格高，一定要做下来谈：和客户谈礼品🎁
哇塞！ 助力客户拿下他的市场。
这样的板子也给客户量身定制。
一年和客户见3-4 次。
接着左总特别专业与热情 ： 左总开始给大家答疑：
我们展会上接待的俄罗斯客户，基本都带着翻译，但是回去以后，我们再联系，对方就很难再回复邮件了，特别奇怪？
左总回答： 机械方面还在洗牌，如果有能力： 要去俄罗斯的客户公司拜访。
参加展会的目的： 出去的目标转化：
1️⃣ 能够去客户的公司了解信息，采购架构，市场调研
2️⃣找几家售后服务点（ 行业特性决定）
对于欧美的客户：
你对中国市场有什么不满意。
结合自己的优势，服务客户。
让客户变懒很需要。减少客户公司的运营成本，配套能力极致！
问： 如何解决收款问题
答：通过VTB ，这个问题一直存在。如果风险不大，都尝试下。款货路径要一致，需要规范。
问：终端客户有一家，如何拿下这个客户。
答：走进客户： 客户有可能刻意屏蔽信息： 拜访客户，维护终端关系。
代理路线： 安全感，代理商 保护客户。
赚到的钱， 邀请客户来工厂，主动邀请。
问： 邀请客户来， 对接老板还是采购？
答： 如果能对接老板最好！ 你们需要什么，我们能提供什么？运用内贸思维服务国外客户。
海商会的家人们： 热爱学习，创造一切看了的可能性，除了线下的走访，我们开启了线上的在线分享与答疑，通过不同的维度支持海商会家人们的成长：
看看大家认真记录的笔记：
2024年7月25日下午，上海海商会举办了《如何调动业务人员的内驱力》的沙龙活动。本次沙龙邀请的是二分会分会长卢姗姗为大家带来分享。
沙龙和一般课程的区别就是互动性更强，而且老师讲完理论知识之后，还要大家现场互动共创。这次的主题是内驱力的调动，大家先是自我介绍相互认识，紧接着就是姗姗根据主题，进行分享，分享的内容如下：
工作的动机是取决于他/她是否真正热爱这像工作？俗话说：做一行爱一行。也就是这个意思。
业务人员在不同的时期，企业给予的应该也是随着不同时期变化的，从最初的工作认可、公司支持到之后的荣誉、收入、影响力，员工的成长都是企业关注及支持的结果，所以作为企业，也应该在不同时期给予不同的支持，才是真正让员工成长的秘诀。
对于有共性的一些问题上，企业应该有自己的一套完整的体系和规划，包括薪资、晋升、定期沟通等。
至于之后，才有可能上升到三感的统一，让员工对企业有归属感，完成了工作后有成就感、价值感。只有自己的努力有被领导看到或肯定才是不断坚持的理由吧！
姗姗分享完之后，大家就开始了互动讨论，之后郭亮还给大家带来了他们公司的内驱力激发的实战内容分享。也让大家看到了标杆是什么样的，更看到了自己企业的差距和努力的空间。
商会每年都尽可能地增加一些实用的内容，在形式上也会不断创新，本年度除了原有的课程、企业走访，还增加了沙龙的新形式。本月的两场沙龙已经完成，反馈也都不错，希望大家都可以积极参与到其中，并且有所收获。也希望各位商会的伙伴们可以提出自己的想法，联系商会秘书处，我们会做好记录，争取来年为大家提供更优质的服务及课程。
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