2025年4月22日，上海海商会举办了4月的首次BOSS沙龙，本次活动商会邀请了前段时间刚做了“全球超级店”启航仪式的铂市宝客科技文化有限公司董事长、“简物潮品”创始人张鹏为大家带来了本次分享。
张总率先分享了他波澜壮阔的职业历程。初入职场时，他踏入一家初代工厂，工厂内的景象令他印象深刻：由于缺乏标准作业程序（SOP）的规范，生产流程随意性大，各部门职责模糊不清，导致管理陷入混乱局面。工人在没有清晰指引的情况下盲目作业，工作效率极为低下，整个工厂的运转仿佛一盘散沙。凭借着过人的胆识与敏锐的商业洞察力，张总果断选择承包生产线，在这个过程中不断积累经验、优化管理模式。经过16年的摸爬滚打，他在供应链管理领域积累了深厚且丰富的经验，从原料采购的精准把控，到生产环节的高效协调，再到产品交付的全流程管理，都有着独到的见解和成熟的运作方法。
随着市场环境的变化与自身发展的需求，张总开始涉足外贸领域。他从最初的OEM（原始设备制造商）起步，为国外品牌代工生产产品，在这个阶段深入了解了国际市场的生产标准与需求。随着能力的提升和对行业的深入理解，他带领团队逐步向ODM（原始设计制造商）转型，不仅承担生产任务，还参与到产品的设计研发环节，为客户提供更具附加值的服务。在积累了一定的资本与资源后，张总做出了一个重要决策——出售工厂，并前往上海开启品牌发展之路。在新的征程中，他引入了系统化的管理模式，将ERP（企业资源计划系统）等先进管理工具应用到企业运营中，实现了从采购、生产、销售到财务等各个环节的精细化管理，通过数据驱动决策，极大地提升了企业的运营效率与市场竞争力，同时也开展贴牌业务，进一步拓展市场份额。
在对市场趋势进行深入研究与分析后，张总对新型外贸发展有着清晰且独特的战略规划。他明确指出，新型外贸不应再陷入与工厂比拼极致性价比的同质化竞争红海之中，这种低层次的竞争不仅压缩利润空间，还难以实现可持续发展。同时，他果断放弃欧美等竞争激烈、市场成熟度高的传统外贸市场，将目光聚焦在拉美、中东以及“一带一路”沿线国家。这些地区经济发展迅速，市场潜力巨大，且对商品有着多样化的需求，同时竞争相对较小，为企业提供了新的发展机遇。张总坚信，在这些新兴市场中，能够挖掘出更广阔的商业前景，实现企业的差异化发展。
张总还分享了企业发展过程中的经验与教训。在2022年，企业遭遇库存危机，库存总额一度高达20亿元，庞大的库存积压给企业带来了巨大的资金压力与运营风险。为解决这一问题，企业积极调整战略，开始大力拓展线下实体店业务，并尝试国外整店输出模式，将国内成熟的店铺运营经验与产品体系复制到海外市场。针对想要开拓拉美、中东、“一带一路”沿线国家市场的企业，张总根据自身经验给出了宝贵建议：建立海外仓是关键举措。这些地区的电商发展虽然在不断进步，但尚未形成像国内或欧美那样强大的影响力，消费者仍有较大的线下购物需求。海外仓的建立不仅能够缩短产品交付周期，提升客户满意度，还能更好地应对当地市场的需求变化，灵活调整库存策略，为企业在这些市场的发展提供有力支撑 。
现场除了张总的分享，各位BOSS们也纷纷提出了自己的疑问，时间就在这样一问一答中过去了。张总的分享让大家打开了新的思路和市场。我想来参加这场沙龙的BOSS也有同感吧！在此，我们预祝张总的全球超级店可以越开越多，生意越做越红火！
商会每年都尽可能地增加一些实用的内容，在形式上也会不断创新，本年度除了原有的课程、企业走访，还增加了沙龙的新形式。本月的两场沙龙已经完成，反馈也都不错，希望大家都可以积极参与到其中，并且有所收获。也希望各位商会的伙伴们可以提出自己的想法，联系商会秘书处，我们会做好记录，争取来年为大家提供更优质的服务及课程。
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