上海海商会2025年9月公开课2《AI赋能，全球破局》

      在全球化竞争日趋激烈的当下，B2B 企业如何借助 AI 技术突破营销瓶颈、抢占海外市场？2025年9月19日，上海海商会携手全球职场社交平台领英（LinkedIn）与专业出海营销服务商易海创腾，共同举办线下专题活动，围绕 “AI 驱动 B2B 出海营销” 展开深度分享，为参会企业带来从趋势洞察到实操落地的全维度解决方案。​

一、领英：以 AI + 人脉信任，打造 B2B 出海增长引擎​

作为全球领先的职场社交平台，领英凭借 12 亿全球会员、覆盖 200 + 国家及 98% 财富百强企业的庞大生态，成为 B2B 企业触达高价值决策人群的核心阵地。活动中，领英资深客户总监 Sue Su 重点解读了 AI 时代下的品牌营销新逻辑：​

1. 平台核心价值：高精准、高信任、高回报​

精准触达决策者：领英独有的职场标签数据（行业、职级、技能、公司规模等），可直接锁定从高管到新兴决策者的跨代际专业人群，B2B 定向精准率达 74%，远超其他社媒平台的 27%。​

信任驱动转化：90% 的 B2B 决策者表示，“信任之人的推荐” 对采购决策影响极大；近半数买家会通过领英调研供应商、联系企业，45% 的买家因领英信息最终选择特定供应商。​

高 ROI 保障：数据显示，领英对新业务交易的影响占比达 35%，广告投资回报率（ROAS）高达 113%，显著高于 Google Search（78%）与 Meta（29%）；70% 的营销人员对领英的投资回报信心最高。​

2. AI 重构品牌故事：效率与效果双提升​

领英将微软 AI 能力深度整合进营销全流程，帮助企业 “用技术讲好专业故事”：​

智能加速广告：仅需一个网址，AI 即可自动完成定向、创意生成与竞价优化，结合转化 API（CAPI）还能实时优化人群匹配，触达高意向潜在买家，节省大量人工时间。​

内容精准匹配：针对不同采购角色定制内容 —— 对高管强调品牌曝光与行业影响力，对运营部门突出案例研究与技术细节，对采购部门侧重 ROI 与产品价值；60% 的买家更关注供应商的 “投资回报” 而非单纯成本，58% 倾向选择 “解决方案导向” 的企业。​

预测性受众与采购委员会定向：AI 通过分析数百万次平台互动与企业数据，构建高意向 “预测受众”，降低 21% 单个线索成本；“采购委员会定向” 功能则可触达整个采购决策链，高质量线索转化率提升 5-6 倍。​

3. 出海实操策略：从主页运营到广告闭环​

筑牢品牌基础：公司主页是专业形象的核心，需定期发布行业洞察、客户案例、技术白皮书等 “常青内容”，搭配展会、峰会等 “事件内容”；每日发布内容可使会员参与度提升两倍，45% 的文章读者为经理级以上高管。​

公私域联动涨粉：通过原生内容触达现有粉丝的人脉网络，结合付费广告精准定向潜在客户，主页关注者的广告互动概率远高于非关注者；案例显示，某重工企业通过 “行业 + 技能 + 职级” 定向，成功触达 420 万 + 目标人群。​

全漏斗广告矩阵：根据 “知名度 - 考虑度 - 转化量” 目标匹配产品 —— 信息流广告（单图 / 视频 / 文档）提升曝光与互动，动态广告增加主页粉丝，站内信广告与线索表单（Lead Form）直接获取销售线索，思想领袖广告（推广员工专业内容）赋予品牌人性化温度。​

二、易海创腾：AI SEO（GEO）破局流量困境，抢占搜索入口​

当 AI 成为用户搜索的 “上游”，传统 SEO 如何升级？易海创腾分享了 AI 时代 B2B 独立站的流量获取新逻辑，核心是 “让品牌被 AI 看见、被引用、被信任”。​

1. 搜索行为剧变：AI 成决策前置环节​

用户路径重构：74% 的 B2B 买家在联系销售前，已用 AI 完成初步调研与比价；C 端用户中 65% 依赖 AI 推荐内容，阿里国际站 AI 推荐点击率提升 32%，采购决策时间缩短 28%。​

搜索结果新形态：谷歌、Perplexity 等平台推出 “AI 概览”（生成式摘要），优先引用排名高、结构清晰的权威内容，虽可能导致部分自然流量 CTR 下降，但也为优质站点带来更多曝光与引用机会。​

2. AI SEO（GEO）：从 “关键词排名” 到 “AI 引用优化”​

GEO（生成式引擎优化）是传统 SEO 的进化，核心目标是让内容被 AI 抓取并纳入回答：​

结构化内容建设：用 H 标签梳理内容逻辑，部署 Schema 标记（如产品、案例、FAQ），帮助 AI 快速理解信息；同时创建 “搜索意图导向” 的话题库，覆盖定义、对比、解决方案等漏斗顶端内容。​

多渠道权威背书：通过 Wikipedia 建立品牌词条、在 Reddit/Quora 等社区输出专业内容、与行业权威媒体合作，这些渠道的信息易被 ChatGPT、Gemini 等大模型抓取，成为 AI 回答的 “引用来源”。​

易海案例验证：某医疗耗材企业通过 GEO 优化，月均自然流量从 0 增至 2000，来自 ChatGPT、Perplexity 的 referral 会话占比达 0.3%+，感兴趣会话占比超 59%；某打印耗材供应商无品牌基础，仍通过 AI 引用获得 1.43% 的 ChatGPT 流量，会话平均互动时长超 1 分钟。​

3. UGC+SEO 双轮驱动：增强语义信任​

Reddit（2024 年美国 SEO 可见度增长 190.9%）与 Quora 等社区是 AI 重要训练数据来源，企业可通过：​

在 Reddit 参与行业讨论，获取真实用户反馈，扩大品牌在 AI 语境中的影响力；​

在 Quora 以专业视角解答行业问题，建立权威形象，内容兼具长期 SEO 价值与 AI 引用潜力。

三、海商会赋能：链接资源，共拓出海新局​

      本次活动是上海海商会 “搭建出海服务桥梁” 的又一实践。领英的全球化平台资源与易海创腾的本地化实操能力形成互补，为会员企业提供了 “从战略到执行” 的完整解决方案 —— 无论是需要触达全球决策者的大型企业，还是初涉出海的中小型厂商，都能在 AI 技术加持下，更高效地打造品牌、获取线索、实现增长。​

      未来，上海海商会将持续联合优质服务商，推出更多聚焦出海痛点的专题活动，助力企业在全球化浪潮中把握 AI 机遇，突破增长瓶颈！

（会员如需要本次课程PPT，可以联系JESSIE索取。）

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