本次分享内容为首次对外公开的外贸地推实操经验，郭总在2025年全年一共参加了27场展会，其中24场为海外展会。
截至分享当天，该公司本月共有10名业务员出海，仍有5人在境外未归，其中2人在南北美洲，3人在欧洲。地推是该公司近两年外贸业务拓展最重要的战略方向。
本次分享，郭总也是干货满满，从拜访前的客户开发筹备方法到分区域客户特征与应对策略，以及拜访前行程与物资准备到拜访后跟进与客户管理、团队管理与招人配置策略等，都一一详尽地为大家进行分享。
下一位为大家带来分享的是商会理事会成员来自上海宝鑫磨料的陈嘉林，她为大家带来的时《外贸化妆品包装新品类开拓》。陈总结合自身从原有小众表面处理材料外贸，切入化妆品玻璃瓶包装新品类的实操经历，分享了外贸新品开拓的完整流程、供应链管理方法、风险控制方案以及团队搭建经验，给出了可落地的操作框架与判断标准。
她从原有业务背景介绍开始，为大家介绍了原有业务的基础情况、原有业务的痛点、以及拓展新品类的初衷。之后介绍了新品类选择原因与前期调研的过程。紧接着，通过对新品类前期问题梳理与客户分类，以及市场分析与产品定位、供应链管理规则与风险控制，再到推广销售与团队搭建、新品类验证打分规则、供应商培养与质量控制细节。
通过上述这些步骤，陈总的新公司已经拥有不少稳定合作客户案例。
听完两位理事的分享，就进行到了新会员授牌仪式了。
当然，商会也希望各位商会的伙伴们可以提出自己的想法和需求，联系商会秘书处，我们会做好记录，争取来年为大家提供更优质的服务及课程。
华东最有影响力外贸商会•上海海商会
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