海商会2026年8月公开课3《中小企业供应链梳理与咨询》

这堂课程，我们等待了两个月，终于迎来了正式分享。

本次课程吸引了100余位海商会会员单位的企业负责人&高管参与学习交流。从世界500强采购体系，到供应商选择与管理、采购策略制定，再到企业降本增效，课程紧扣中小企业经营中的实际问题，大家围绕自身企业供应链管理中的痛点与困惑展开深入交流。

100余人的积极参与，也体现了企业对于供应链管理、采购提效与成本优化的高度关注。

而课程中反复强调的一个核心观点是：

｜01 世界级采购体系，为什么值得中小企业学习？

课程一开始，两位老师先带大家看了世界级企业的采购体系。

无论是拥有近百年历史的公司，还是快速发展的企业，采购都不是简单的后台支持部门，而是直接参与企业经营的重要角色。课程中提到，成熟企业的采购组织，往往围绕分析、策略、执行和关系管理展开，并且会根据业务需求形成不同的采购模式与能力分工。

这背后有一个非常关键的认知：

采购不是接单员，而是业务的合作伙伴。

一个优秀的采购团队，不只是帮助企业把东西买回来，更要帮助企业看清市场、判断供应商、平衡成本与风险，并在关键时候为业务提供解决方案。

对于中小企业而言，当然不需要照搬大厂所有流程，但完全可以借鉴其中的底层逻辑——

把采购，从“执行动作”升级为“经营能力”。 这也是本场课程特别强调的定位：不是照搬，而是为中小企业提供可落地的采购思维。

｜02 采购策略不能一刀切，先学会“分类”

课程中，一个非常值得企业带回去复盘的方法，是采购物品四分法。

老师提到，不同类型的采购对象，应该采用完全不同的策略。比如：

这部分内容给很多企业经营者一个很重要的提醒：

不是所有采购，都适合用同一种方式。

有些东西适合比价，有些东西必须保供；
有些东西要压成本，有些东西要看长期合作；
有些东西看表面价格，有些东西要看替代成本和转换风险。

企业只有先搞清楚“自己买的到底是什么类型的东西”，采购策略才会真正变得科学。

｜03 供应商管理，不是“多找几家比价”这么简单

在供应商选择与管理部分，老师分享了很多企业经常忽略的关键点。

首先，考察供应商，不能只看资料、只看PPT、只看Checklist。
纸面上的制度和流程，不等于企业真实的交付能力。课程中提到，曾有工厂在文件上写得非常完善，但现场管理细节并不到位，说明“纸面能力”与“实际能力”之间，往往还有距离。

其次，课程还提到一个非常有意思、也非常现实的观点：

采购也要像销售一样，学会“卖自己公司”。

特别是在面对优质供应商、核心资源方时，不是你想合作，对方就一定愿意投入资源。采购方也需要让供应商看到：
你是谁、你的企业发展空间如何、为什么值得被优先服务。

对于中小企业来说，这部分内容尤其重要。因为很多企业不是没有供应商，而是没有建立起真正有质量的供应商关系。

好的供应商管理，不只是筛选，更是关系经营与持续优化。

｜04 真正的降本，不只是“把价格压下来”

本次课程中，非常打动人的一个部分，是关于降本逻辑的重新梳理。

很多企业一提降本，第一反应是：
让供应商再便宜一点。

但老师提醒大家，真正成熟的采购管理，看的不是单价，而是Total Cost of Ownership（总拥有成本）。

因为单价只是“冰山露出水面的部分”，水面之下，还隐藏着很多成本：

这些往往才是企业真正容易忽视的大头。课程纪要中明确提到，单价只是冰山模型的表层，水下还有质量、库存、紧急空运、复杂度和SKU等多重成本因素。

同时，老师也分享了多种降本方法，包括联合采购、上游材料干预、竞价机制、从QC向QA体系转变，以及精益生产等。

这也意味着：

中小企业想真正做到降本增效，不能只盯着报价单，而要看整个供应链链条中的真实成本。

｜05 新时代采购，需要的是综合能力

本次课程还

课程尾声，两位老师对新时代采购能力也做了总结。

一个优秀的采购人，需要具备：

• 判断力：能看懂行业、看懂供应商、看懂趋势

• 沟通力：能与供应商、业务部门、高层有效沟通

• 协调力：能在质量、交期、成本之间推动协同

• 推动力：能让问题真正被解决、让结果真正落地

此外，AI工具在采购和供应链场景中的应用，也已经开始进入实际工作，例如合同审阅、内容制作、宣传物料生成等。课程纪要也明确提到了AI在采购相关场景中的应用。

这意味着，未来的采购岗位，也正在从“执行角色”进一步走向“经营协同角色”。

💙 感谢每一位到场的海商会家人

感谢两位老师的倾囊分享，
也感谢每一位积极参与学习与交流的海商会家人。

未来，海商会也将继续围绕企业实际经营需求，持续链接优质资源，带来更多高质量、可落地、有价值的分享与交流。

上海海商会，与企业一起成长。