各位跨境保健品商家请注意：抖音全球购近期针对美国、澳大利亚、中国香港三个重点地区的保健品品牌入驻政策，作出了新一轮明确调整。新规涉及品牌定准门槛、资质证明要求、开店路径等方面，直接影响后续开店布局。以下为详细解读，请提前做好相应准备。
一、美国品牌：线上+线下结合，方可进入定准流程
过去部分美国保健品品牌仅凭线上销售记录即可尝试入驻，但新规明确规定：美国品牌必须实现“线上+线下”多渠道运营，才能进入品牌定准环节。
具体要求包括：
品牌在美国本土市场需同时拥有稳定的线上销售渠道（如官网、亚马逊等主流电商平台）以及线下实体零售渠道（商超、药店、健康食品店等）。
需提供能够证明线上线下同步运营的材料，例如线下门店合作协议、采购订单、货架照片，以及线上平台的销售数据截图。
平台将重点审核品牌的渠道覆盖能力，仅靠纯线上或纯线下的品牌将无法通过定准。
此举旨在筛选出更具综合运营实力、品牌根基扎实的美国保健品商家，确保入驻后能持续为抖音用户提供稳定的跨境购物体验。
二、澳大利亚品牌：自由销售证明 + TGA查询链接，缺一不可
澳大利亚以其严格的保健品监管体系（TGA）著称。新规对澳洲品牌招商提出了更细化的资质核验要求：
必须提供有效的自由销售证明（Free Sale Certificate）：该证明需由澳大利亚当地主管机构（如TGA或州政府卫生部）出具，且明确允许产品出口至中国。
必须附带可公开访问的TGA查询链接：品牌需要提供TGA官网上的产品登记信息页面链接，平台招商团队将逐一核验产品的合规性、成分备案以及生产商资质。
自由销售证明上的品牌名、产品名与TGA链接中的信息必须严格一致。任何不一致或模糊之处都可能导致定准被驳回。
提醒澳洲品牌方：请提前确认自由销售证明在有效期内，并测试TGA链接能否正常打开。建议多准备几个核心SKU的完整资质文件，以备抽查。
三、中国香港品牌：禁止自主开店，须由招商推荐直客操作
香港品牌以往的入驻路径相对灵活，但新规将定准门槛大幅提高：
不接受品牌方直接申请开店定准。即香港品牌不能自行在后台提交入驻资料等待审核。
必须通过抖音全球购招商团队“推荐直客”的方式，由直客代为发起定准流程。所谓直客，是指已经被招商团队验证过、具备较高运营能力和合规意识的优质服务商或品牌代理。
只有获得招商经理或官方指定直客的推荐，香港品牌才能进入后续的定准、店铺开设环节。直客将对品牌的资质、供应链、营销计划进行前置把关。
这意味着香港保健品商家需要先主动联系抖音全球购招商团队（或通过已认证的直客机构），建立沟通并获得推荐资格，切勿盲目开店。
商家行动建议
美国品牌：尽快梳理线上线下渠道证据，如有缺失环节应先行补足，再提交定准申请。
澳洲品牌：提前核查自由销售证明和TGA链接的有效性、一致性，建议多款主力产品同步准备。
香港品牌：暂停自主开店操作，主动对接抖音全球购官方招商渠道，争取直客推荐名额。
通用提醒：各地区政策执行细则可能随时微调，请以抖音全球购招商后台最新公告为准。建议商家关注官方规则更新，或咨询已成功入驻的同行经验。
合规是跨境生意的生命线。及时适应平台新规，才能在全球购的赛道上稳步前行。
