——运营的底层逻辑
昨天发了篇文章，几十个朋友加过来微信，很多问题可能回复不到，见谅见谅~~也得到了很多朋友的支持，感谢感谢，有你们的支持，动力更强了，会继续写下去的，哈哈~~
昨天被很多朋友称大神了，其实算不上，要想在瞬息万变的亚马逊市场很好长久的生存，没有永远的大神，只有不断成长进步的学习者，我更愿意把自己定位成一位终身学习者，有空的时候磕磕瓜子，写写文章，心得啥的。
我平时喜欢接触新鲜的东西，并喜欢总结，接触一个新的领域我会想办法找到它核心，总结哪些是最重要的，哪些是不变的东西，它的底层逻辑是什么？争取可以用一句话来表达。
那亚马逊运营哪些是不变的东西呢？她的底层逻辑是什么？
在电商行业做了8年，跨境第三年，无论是国内电商还是跨境，我认为都是一样，所有的运营都是围绕着三个点，哪三个点：点击率，转化率，流量价值。
如果这三方面都维护好，运营就成功了，这是一个三赢的逻辑，永远不变的东西，哪三赢：平台，客户，商家。要想在这个世界要很好长久的生存，必须要坚持多赢，道理都是相通的，所谓：大道至简，万物归一。
具体说一下这三方面。
点击率
好的点击率说明产品比很多同行都好，有亮点，新颖，客户购买也会始于颜值，点击率好，那平台肯定认为你这个产品是个优质的产品，给到的流量也会多，搜索某个关键词的点击率高了，那这个关键词的权重自然高了，排名就靠前了，前段时间看到很多亚马逊的服务商推的所谓黑科技，不刷单，关键词上首页，就是利用了这个原理，用软件点击关键词，关键词很快排到首页，包括15年的京东也是这样子，设置软件，点点点，关键词很快会拍上首页，当然上首页很多产品很快会掉下来，因为产品本身的能量不够，转化率不行，很快排名会掉下来。
没有人能靠侥幸永远成功，还是要稳扎稳打，做好主图策划，展现亮点，比竞品优秀，逐步优化，提升点击率。
转化率
如果将点击率比喻成颜值，那转化率可以比喻成才华和人品，即是产品的实力，始于颜值，陷于才华，终于人品，在客户选择产品的时候也是这样，好的转化率说明产品评价、反馈、价格、特点综合实力强，那平台肯定会选择优先推荐转化率更好的产品，转化率好会给更多的资源，流量，这个容易理解。
流量价值
可能很多卖家朋友对“流量价值”不够重视，流量价值是什么呢？流量价值=总销售额/总流量，跟招商经理接触，你会发现他们都会有业绩销售指标，亚马逊作为一个上市公司，也需要对资本市场负责，销售额也是个重要指标。举个简单的例子，比如一个A杯子15美金，转化率5%，比如有100个客户浏览，它的流量价值是(15x100x5%)/100=0.75, 另一款更加精美的B杯子50美金，转化率2%，比如有100个客户浏览，它的流量价值是50x100x2%/100=1,虽然A杯子的转化率比B的高，但在其他同等的情况下，B的排名会比A高，因为B的流量价值更高，亚马逊平台给B流量，他能产生更大的价值。
这里插一句，很多刚进去的朋友，不敢卖高价的东西，是真不敢，内心没有底气，我刚开始做亚马逊也是这样的，卖10，20美金左右的产品，不过慢慢发现，特别是美国站，客户的购买能力太强，价格并不是主要的因素，只要你产品足够好，你敢卖就有人买，卖高价比卖低价轻松多了，活得滋润多了，虽然量不大，但利润率高，思维一通，边界就打开了，市场就广阔了。
我理解的亚马逊运营，或者电商运营，做流量，做关键词排名，其实本质就是做好点击率，转化率，流量价值。包括以前很多刷单的朋友，也是主要围绕着这几个方面去做提升。
写到这里，可能有朋友会问，知道了这些以后怎么做呢？难道去刷？
说实话，我做跨境以来没刷够20单，有都是以前的，现在为什么不刷？怕死。
那不刷怎么做好点击率，转化率，流量价值呢？
老老实实做好产品和服务，从选市场，选品，卖点策划，到流量推广，每个步骤都做好，稳扎稳打，步步为营。
今天到这里，散了~~
感谢关注，有问题可以私我，我空的时候尽量回答~
PS:个人简介，电商8年，跨境第3年，写完这个连载，有一定关注量，今年的出书计划大概就可以实现，到时就有底气去跟出版社谈判了，欢迎加微信交流1722445。