品类深耕
等了两年的权利游戏，第八季终于开播了，为了节省时间，昨晚特地去腾讯开了个会员，谁知道看完，好几个朋友评论说是删减版的，气死我了。。后面朋友发来种子重新下载，快进看了一遍，还是未删减版更有味道，更黄更暴力，哈。第一集，snow有点惨，以为找到了真爱，谁知被告知是姑姑。。下一集貌似要开战了，期待....
忙碌一天，下班后运动健身一下，晚上偶尔看个电影，看看剧，看看书，写写文章，这是我想要的生活。
开了，言归正传。
现在经常听到一些卖家朋友说，现在亚马逊越来越难做了，竞争越来越激烈了，是红海了，很少机会了，诸如此类的抱怨，我在11年开始做电商，那时是做淘宝，几乎每一年都会听到身边同行一模一样的抱怨，现在8年过去了，身边做国内电商的一群朋友依然保持强势的增长，活得很滋润，相比于传统行业，简直太轻松了，我是从国内电商转做亚马逊的，亚马逊里面的竞争程度远远没有国内电商大，里面还是有很多机会的。
观察了我身边几个做亚马逊的朋友，深耕品类的几个都做得蛮不错，保持稳定的增长，没有稳定供应商，前期靠刷单，运营能力的现在活得很艰难。
我认为现在的亚马逊还处在中下半场，还远远没有到成熟的地步，对于中小卖家来说，还是有生存空间的。但操作手法跟前期会有所不同。
一个电商平台的发展，往往品类是从无到有，从有到精，从简单到复制，从标品到非标品，市场越大的，越容易运输的，标准化的产品会先发展起来，再扩充到其他产品。
所以平台前期，铺货模式会很吃香，前几年只要上架了产品，都可以卖出去。现在品类扩充得差不多了，到了从有到精的时候了。所以接下来下半场，我认为精细化运营，深耕品类才能很好的生存，保持增长。
其实做亚马逊本质也是做生意，做买卖，本质还是做流量生意，谁能解决流量呈现的需求，谁就可以存活下来，做买卖产品和服务才是核心，才是那不变的东西。美国是商业环境更成熟的国家，这个跟国内电商区别很大，国内电商现在刷单，刷评还是很严重，亚马逊上面管控得更严，其实就是回归到商业的本质，想在上面存活得很好，必须做好产品和服务，其实玩法更加简单，认真做产品就行了。
中小卖家要在中小半场很好的生存，我认为垂直类目，品类的精耕细作很重要。包括如果现在想在亚马逊平台的创业团队，或者个人创业者，找到一个足够小的分类切入进去，再去深挖品类。
在网络时代，打破空间的界限，任何一个细分类目放在整个国家的市场都是一个非常大的市场，定位足够细，其实市场变得更大了，所谓的1厘米宽，一百米深，因为细分，提供的产品更专业，客户选择越多了。
深耕品类还有两个比较大的好处：
1.产品深挖，更加了解产品，更好得做产品研发，产品布局，保持持续的增长，深耕产品的店铺其店内的产品布局也会有区别，一般会靠多个sku撑起整个店铺，而非靠单一sku，其实单一sku小爆款这种模式风险相对大，增长模式单一。
2.供应商端，深耕同一品类可以沉淀供应商，等量上去了，逐步有谈判权了，卖家订单量起来了，就是强势群体，订单量少了，就是弱势群体，黄渤前段时间说：当你强大了，周围世界对你都会和颜悦色。小卖家刚起步的时候其实是很心酸的，个中滋味有空再写。当量上去了，形成规模效应，后期的价格也会下降很多，形成价格优势，包括跟供应商的一些账期，现金流也是做生意的命脉。
PS:个人简介，电商8年，跨境第3年，爱学习，爱分享，喜欢探究本质。写完这个连载，有一定的关注量，到时就有底气去跟出版社谈判了，今年的出书计划大概就可以实现，朋友圈有更多碎片分享，请加微信1722445。
PPS: 有几个朋友看了这几篇连载，反馈说，看了等于白看，还是无从下手，从开篇的时候，我就写过，这个连载更多的是关于一些电商思维方面的，或者说是做生意的思维，更多的是关于，怎么去思考，遇到问题怎么解决。亚马逊创业其实跟练武功一样，怎么才能成为武林高手？内功心法+外功招式，掌握了电商思维，再去学一些招式、细节实操，逐步才能成为一位武林高手，授之以鱼，不如授之以渔，懂的人自然懂。智慧从来也不能被传授，只能靠个人感悟，自助者天助。