这是由一条朋友圈一时兴起的分享，上次杰哥在我们百万美金卖家群里做了一次分享，大家的兴趣很浓厚，所以这次邀请阿良良良木（良神）来做公开分享。
自从11年做电商以来，我一直很注重外界的学习，交流，各种线上课程，交流群，线下聚会，记得第一次坐飞机，就是12年时从广州到厦门参加电商行业的线下聚会。
长期的学习，交流对我做项目的帮助是非常大的，少走了很多弯路。互联网是个快速变化的市场，如果你的信息跟不上，导致认知不对称，很容易被淘汰。
所以一直有个心愿，要建立一个同行交流圈子，上上周，这个想法得已落地，现在群里已经有十几号人，人数虽然不多，但每位都是年销售百万美金以上的卖家，质量比数量重要，慢慢来。
群是建好了，一直差了个名字，上周，徐姐帮忙想了一个，我觉得蛮好，“东海会”，东有东方，中国之意，还有我的笔名——东邪，也是这个东；海：有出海，跨境的意思。
既然是一个组织，就应该有使命，愿景，价值观，有了这些初心，才不会在日后面对众多诱惑，在迷茫时走偏。这个也花了一周多的时间去想，现在逐渐定下来了。
使命：帮助跨境卖家出海成功
愿景：帮助100万跨境创业者找到经过验证的实战方法
价值观：利他，好学，乐于分享，拥抱变化
简单解释一下。
使命：帮助跨境卖家出海成功。
“东海会”是以一个社群的形式存在，目的就是为了共享信息，技术，资源。当然为了这个社群能够更加健康的成长，现在门槛比较高。针对没有入群的朋友，成立了一个亚马逊牛人直播间，属于东海会的公开分享。第一期良神的分享，大家反馈比较好，收获很多五星好评，哈哈，这个栏目会一直保留，具体的玩法会做边测试。‘期待一个小生态长出来。
愿景：帮助100万跨境创业者找到经过验证的实战方法
东海会定位为跨境牛人聚集地，共享信息，技术，资源，还有定期牛人对外的分享，这些牛人都是经过实操的，所有的方法，技术都是实战出来的，这些实战总结出来的方法论，直接用就可以了。
价值观：利他，好学，乐于分享，拥抱变化。
在我的理解中，利他是维持所有关系的基石， 无论是爱情，友情，合作，抑或是在亚马逊平台生存，没有利他之心，没有双赢，三赢注定不会长久；互联网信息传播很快，导致世界快速变化，只有不断学习，不断分享，我为人人，人人为我，大家抱团取暖，拥抱变化，才能跟得上时代的发展。
在看的各位读者，如果你认同这些价值观，跨境年销售额超过百万美金，可以加我微信审核。
好了，接下来写一下第一期嘉宾良神分享的内容。
和良神认识应该是通过知无论坛，当然我在论坛更新《亚马逊从0到年销千万》的连载，记得良神当时评论了一句，你的操作手法跟我们的很像。哈哈哈，时隔半年多，今晚再听完他的分享，果然是。
良神他们公司18年3月份成立，公司10人左右，现在做到日销售3000单左右。
分享的主要内容有：
1.为什么不刷单
2.不刷单下的经营策略
3.怎么做产品开发
4.怎么去做运营？
5.广告的策略
1.为什么不刷单？
良神说，他们把亚马逊当作一个投资，重视风险＞投入＞收益。他引用了华尔街投资人的一句话，我既不喜欢惊吓，也不喜欢惊喜。虽然刷单有时可以快速爆起来，但出现风险的时候会给团队带来毁灭性的伤害，所以宁愿选择不刷单的方式，相对稳一点去发展。依赖刷单也会干扰真实的数据，看不到真实的市场反馈，也是骗自己的行为。
2.不刷单下的经营策略
既然不刷单，那怎么做亚马逊呢？
良神说，选品的时候选择不用刷单的类目，运营手法不用刷单。在选品的时候选择跟自己实力匹配的市场，的产品，这句话我记得良神在直播中说过三次。可见这个策略已经深入他的思维了。
3.怎么做产品开发
良神说，上面说了，不刷单就要选择不刷单也能做的项目，在市场选择的时候会遵循几个原则。
a.避开深圳卖家扎堆的类目
b.避开品牌垄断的类目
c.避开不合规操作卖家多的类目
也不追求大爆款，而是选择适合自己实力的市场，自己能打的赢的市场，可以说是精铺的模式。
然后在第一批产品选择的时候，开始会选择基础款，目的有3个。
1.快速出单，快速建立团队信心。
2.小批量小成本拿货，减低风险。
3.验证选品思路，收集数据，看市场反馈，为后续选品做铺垫。
当第一批产品测试出来，第二步会往着这个产品横向和纵向进行扩张，深挖。
他拿了一个MP3的来举例。比如刚开始做了一个基础款16G的蓝牙MP3，这个产品测试成功后，再纵向增加32G,64G,128G,运动风，休闲风等纬度，扩张产品线。
然后横向呢？比如增加MP3套件，耳机，配件等，关联属性的横向扩张。
这就形成了横向和纵向的深挖布局。
4.怎么去做运营？
那选好了产品之后，怎么去做运营呢？
良神说，运营分为几重，第一重：核心经营数据（如销售额，毛利润，成本，净利润），时刻关心这几个核心数据，第二重才是去关心营销上比如折扣，流量这些数据，这些数据最终反馈也会在销售额和毛利率上面，不是优秀的运营数据打造了爆款，而是爆款打造了优秀的运营数据（这句话就跟优秀的产品造就了优秀的数据，一个意思吧）
5.怎么做广告呢？
良神说，亚马逊PPC：广告是辅助你建立市场地位的一个工具，所以它并不能单独列出来作为一个问题，而应该是你整体的市场计划中的一个部分。广告只能帮你锦上添花，不能雪中送炭。
良神整个分享还是很实在的，也很接地气，对很多中小卖家很有借鉴意义，比如选择跟自己实力匹配的市场，做产品纵横向的深挖等，还有对广告这个工具的看法我也很认同。
好了，这期的分享写到这里，如果想加良神微信的可以在后台回复“良神”，同时可以获得这次分享的PPT和思维导图。
如果想看这期的回放，和下一期的直播。可以加助理微信。
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