昨天跟雨果去参加易仓科技举办的跨境大会。在深圳，就有这样天然的优势，经常会有这些会议，跨境行业交流的氛围还是很浓的，这次也遇到几个从佛山过来的朋友，对比我们在深圳还是比较幸运的。
我喜欢参加这样的行业会议，你可以看到整个跨境行业的生态，各种角色，各种模式，这些嘉宾几乎是行业头部的卖家，比较有代表性的。相当于用上帝视觉再看一下这个生态，各种模式的玩法，各种平台的玩法。每次都会有不一样的启发，这次也收货很大。
这次跨境大会分享的内容主要是亚马逊，还有独立站，shopee。从会议内容的结构也可以看得出来，现在跨境电商平台的情况，在这种大会几乎看不到速卖通、eBay，wish，lazada这些平台吧？
今年也去参加过几次国内电商大会，淘系，京东分享的比较少，主要以新媒体，社交电商为主，比如抖音，小红书，快手，网红带货这些更受关注。
春江水暖鸭先知，下场游泳的商家往往更能知道水温的变化。从这个角度去看，就知道哪些平台处在红利的市场，哪些平台要花大部分精力，哪些平台不适合投入太多。
这些嘉宾大家对现在亚马逊市场还是比较乐观的。普遍觉得亚马逊市场还是处在红利期，接下来还是可以有预见的增长，虽然我们经常听到亚马逊一年比一年难做了，这样的声音。
而国内市场，完全不一样。今年也跟很多淘系朋友聊，天猫京东这些传统电商平台，做得很吃力，几乎很难做增量，普遍反馈比较疲软。两种情绪对比还是比较明显的。
好了，回到主题。接下来根据我的理解，整理一下这次嘉宾的分享。
新加坡华人卖家Ivan：
Ivan他们团队全职是7个人，VA7个人，据说今年突破1000万美金。人均产值1000万人民币。这个产值堪称恐怖。一般跨境电商公司的人均产值是100万-300万左右（嘉宾Paco也提到）。很多人可能还不知道VA是什么意思，VA相当于外包，以任务为导向，很多国外的卖家喜欢用这种方式。可以实现全球协助，这也是一种趋势吧，罗胖好几年前说的，U盘化生存，每人都具备一些专业技能，可以自由插拔到不同的系统，未来是超级个体的时代，这次他们的VA好像是在菲律宾，大大节约了人工成本。
Ivan分享的是利用社交平台做品牌，然后沉淀到亚马逊的玩法。
一张图大概可以看清他们的模式。通过FB+INS+YOUTUBE+Google+email等等，做内容做话题，做群组，慢慢形成品牌影响力，最后倒流到亚马逊平台成交。
这种玩法需要很强的综合能力，一般的卖家玩不转。我仔细想了一下，他们团队为什么能玩得转呢？
有个很重要的原因，他是新加坡华人，玩FB+INS这些是他们的主战场，最主要的还是对文化，习惯的了解。国内卖家连登陆这些平台都还有很大障碍，更不用说玩得很6了。信息障碍，文化障碍是根本原因。
这也是为什么独立站，品牌很多本土卖家做得很好的原因吧。
私域流量，做品牌，一直是跨境电商卖家努力的方向，但真正能做到的极少...
当然，虽然有信息、文化这些障碍，我们也有我们的优势，供应链优势。如何把我们的优势发挥到极致也是很值得思考的问题。
这次会议收获最大的是几位亿级大卖的圆桌会议，这几位卖家各有各的特点。用亿级卖家的上帝视觉再看一下亚马逊应该怎么做，当我们看到了目标，榜样怎么做，路径会更清晰，方向明确，一步一步往上爬就好。生活上也是一样吧，偶尔要体验一下顶级的东西，结交一些层次更高的朋友。这就是眼界吧，看过，更利于达到。
这部分内容主要分三部分，生存，发展，利润。
由于内容比较多，我截取一部分写写。
权哥，06年开始做跨境电商，最早是做ebay，后面的速卖通，现在把其他平台都砍掉了，只保留了亚马逊，独立站，现在也尝试做东南亚市场，但量还比较小。
怎么发展呢？
他觉得做增量的时候，有两种方式，横向和纵向发展，如果供应链成熟的情况下，建议先横向发展，再纵向发现，横向是指扩平台，比如扩lazada等平台，纵向是指扩产品线，比如做好了电子产品可以考虑扩服装，家居等类目。
Neo，品类深耕做品牌的玩法。他早期的做法，找到类目top10，top100的对手，进行对标，模仿。快速，低成本的去试错，找到自己可以驾驭的产品，流量，供应链，找到自己的位置，找到自己的优势。
怎么发展呢？
他说：“先做精再做泛，比如做服装，尺码做得更符合国外人的习惯，降低退货率，款式，供应链方面再去深挖，优化。品牌是公司最好的价值，产品做得足够好，品牌有足够的溢价能力，沉淀产品，供应链，品牌，在亚马逊平台上沉淀链接，这才是长久的玩法。”
怎么提高利润？
主要从运营，管理，物流三方面去下手。用系统去管理，分析退款原因，降低退款率，在广告方面做好控制，降低广告费。库存也是一个影响利润的关键要素，采取的方式呢？一般是旺季不备多，差不多卖完就提价这种方式，提高毛利，降低库存。淡季求名，旺季求利。
怎么选品：
更多的也是数据化选品，通过海外的资讯，社交网站信息ins，Pinterest等，走秀，网络红人，谷歌趋势，亚马逊内部提炼一些元素，进行分析。
他说最近也看到一些原来做天猫的卖家现在做亚马逊做起来了，往年还比较少，亚马逊的玩法会比天猫，京东的low，要多像天猫卖家学习怎么做服务，产品，包装。
Nico,工厂做亚马逊，工贸一体型，对供应链，品牌打造这方面把控比较严。选款方面除了线上的款，也会到当地的shopping mall，街边去买，观察当地的文化，习惯。
Jerry，3C类卖家，他说，亚马逊还是红利期，在红利期的时候不要太保守，当然要把控好风险，多账号去平摊风险。选款的时候，做红海中的蓝海，就是子海的类目。他说了一句有意思的话：3c类目用选品的思路做不了。我当初忍不住笑了....
大兵，主持人，他对于卖货和做品牌的看法蛮有意思，他举了个例子，比如买一个杯子，客户在亚马逊上买，首先会搜索，找到自己喜欢的杯子。然后第二次买呢，也会在亚马逊上搜索，然后基于亚马逊的推荐，选择自己喜欢的杯子。客户认的更多是亚马逊这个平台，而不是你。
这也是一种观点，卖货跟做品牌的争论。
每个人的模式都不一样，每个人有每个人的招术，每个人都有自己的基因，白猫黑猫抓到老鼠就是好猫，在红利期尽力往前冲就是了。
关于独立站：
这次还有关于独立站的分享，也算是打开了一扇窗，这两年也一直在观察这个市场，身边也有朋友做，但没做起来。
看一下独立站的增长飞轮，这是运营独立站最底层的东西。以前的独立站，更多直接靠广告FB+gg，红人这种方式直接推，这种方式在现在很难很难行得通了。
现在做独立站需要更多的综合能力，需要付费广告，fb+gg等等，需要seo，需要更多的产品，需要更多的内容，更多的流量渠道。seo和内容这些见效时间慢，6个月有效果都算是快的了，它需要更综合的能力，现在一般的团队很难具备这样的能力。
关于shopee：
shopee最近也很火，这次有个嘉宾分享，一句话总结吧，shopee现在单店销量很低，一个店铺大概20单左右，主要靠大量铺sku，铺店铺实现。
财务管理：
这次还让我很震撼的是Paco关于亚马逊财务管理的分享。从来没看到有人把亚马逊财务做得这些细的，以前做淘系电商也没看过。随着亚马逊竞争越来越大，需要的综合能力肯定会越来越多，对一个公司来说，管理能力会成为后亚马逊时代竞争的核心。管理的本质：人，财，事。很多人做亚马逊会出现这样的情况，看着销售额蛮不错，但账面上看不到钱，我们做公司，做亚马逊最终目的还是为了赚钱，财务有时候比运营更更更重要。
关于Paco，也蛮巧的，上周刚好有位新同事面试，是他公司的，圈子也太小了。。。几乎每次面试，我都喜欢问原来公司的老板大概是怎么样的，老板是什么样的人，往往觉得了做出什么样的成绩。这位同事对她前老板评价还是蛮高的，年轻、能折腾，比较有想法，这次会议下来，也顺便认识了一下，是位值得学习的对象。
这次分享的时间比较多，内容比较多，Paco大概过了一下，主要从财务预算、成本控制，盈利，资产，现金流，预算这些方面讲解。每个版块都有非常详细的表格辅助管理。
征得Paco的同意，这些表格可以免费分享给你们。如果需要的朋友可以私信我微信1722445。
总体上看，这次会议的信息量是非常大的，还有很多一下子没写出来，需要消化消化。很多东西也很有共鸣，当这些东西从一个更有成果的人口出说出来的时候，分量往往会不一样，感觉也不一样。
创业，做项目，信息太重要了。有时候别人一句话，可以帮你少走很多弯路。
信息可以帮你开一扇窗，看到不一样的东西。
昨天会议的时候边听边想，圈子、信息太重要了，互联网是个快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼的时代。一直也有这么个想法，要建一个跨境亚马逊卖家的交流群，今天让ta落地。
从11年进入电商行业，加入过很多群。群很容易出现几个问题，1.不同频，把高手和新手放在一个群，这个群很快就会死掉，大家关心的问题都不一样。2.聊着聊着就变吹水群了。
所以必须要设立门槛，要经过筛选。
想了一下，门槛如下：
1.跨境电商卖家或者操盘手，年销售额在100万美金以上。
2.乐于分享，进群最少做一次40分钟以上的分享。
3.正能量，热爱学习。
大家一起共享信息，技术，资源，不定时举行线下聚会，后亚马逊时代一起抱团打架！
如果你符合这些要求，对我还认可，可以联系我微信1722445进行审核。
暂时没符合条件的朋友也不要灰心，反正我也会把学到的东西分享出来，哈哈。
大家觉得写得不错的，手抖一下“在看”~