流量推广篇
做互联网的生意本质是流量生意，谁能更好满足流量背后的需求，谁就能在市场上更好的存活下来。所以，流量推广能力的重要性不言而喻。
回想我做电商这8年来，身边圈子内做得不错的大多数是85，90后，不乏千万级，亿级的卖家，他们有一个共性：因为都是年轻草根创业者，刚开始并不具备很强的资源，工厂资源，和资金，但是他们流量推广能力非常强。
流量推广能力，可以说是电商草根创业者的立身之本，当我们把流量推广的优势发挥出来，销量起来了，后面很多东西也会更好的深入，包括跟供应商的谈判，组建团队。运营驱动供应链。
任何一个做得好的亚马逊团队，其内部肯定会有一套流量推广方法，怎么把一个新品推成爆品。
在亚马逊流量分为站内流量和站外流量，作为中小卖家，我认为先做好站内流量就已经足够了。我也去做过站外流量，谷歌，Facebook等，包括身边一些朋友也在涉足，效果并不理想，站外的投资回报太低，广告费很高。
站内流量分为免费流量和付费流量，我在朋友圈曾经也分享过，电商平台流量运营的核心，其实就是长久持续的拿到足够多的免费精准流量。
做流量推广的核心其实就是做关键词的权重，怎么做关键词的权重呢？跟什么因素有关呢？其实之前也写过，跟点击率，转化率，坑位销售额有关。
怎么做关键词排名？
用手动广告的方式，比如想做某个关键词的排名，把具体的关键词添加进去手动广告，提高曝光，提高点击率，这样关键词的权重自然会高，排名靠前。不过现在广告系统改了，这个方法没有以前有效了。
还有就是通过刷单的方式，提高关键词的点击、转化率，从而提高权重，当然风险自负。
怎么做产品排名？
亚马逊做排名，其实就是挤掉别人，你上位，首先根据自身的产品实力，找一个你能打败的对手，参考纬度可以从review数量，价格，款式，listing优化角度入手。比如要打败第50名的，先用软件查一下大概50名的销量多少，junglescount之类的软件都可以，然后再想办法从销量的纬度超越对手，进行卡位，比如对手销量20单/天，你只需要做到25单左右就可以取代他的位置了，当然转化率，点击率这些要好，不然后面也会掉下来，这个主要看产品力，产品力强的产品很容易推上去，不强的产品怎么使劲感觉也没用。
上面的例子怎么控制做到日出25单左右呢，用广告和折扣优惠券的方式，前期可以用低折扣配合广告，带动动销，当销量上去稳定了，再慢慢动态调价，如果前期销量不够理想，也可以配合giveaways来拉动。
上面的方式是通过排名，获取更多站内免费流量的方法。
那付费广告怎么做呢？
我认为付费广告操作没那么复杂，也看过一些培训课程的，单拿广告这个出来卖，亚马逊是一个很重视客户体验的公司，大家都知道：重产品，轻店铺，还有一点应该比较少听到：重关联，轻广告，所以现在逐渐会发现，自动广告的效果要大于手动广告了，亚马逊广告这个产品肯定也会往这个方向去走，亚马逊的广告做得算比较克制的了，相对于国内的电商平台。自动广告没什么好说的，隔断时间拉数据出来，添加一下否定就行。
手动广告主要跟图片点击率有关，点击率越好，展现会越好，核心关键词选准就行，工具类的东西还是建议不要花太多时间在里面。
其实排名，广告，点击率，转化率这些还只是一个点，做好产品定位，选好品，你会发现几乎不用怎么优化，自然而然上去了。
昨天发了一条朋友圈很多朋友表示赞同：做亚马逊，运营是点，产品是线，行业发展是面，时代趋势是体。低纬再厉害，在高纬面前也是摧枯拉朽，延伸到其他事物也一样。普通人勤恳努力，斤斤计较，也只是一个点，想成为中产，必须要靠线性周期，要成为top阶层，就要靠面和体的崛起。
好了，今天到这里，散了。
PS:个人简介，电商8年，跨境第3年，爱学习，爱分享，喜欢探究本质。写完这个连载，有一定的关注量，到时可以跟出版社谈判了，今年的出书计划大概就可以实现，朋友圈有更多碎片分享，请加微信1722445。