昨天下午，发达哥和两位合伙人专程从福州过来，想切入亚马逊市场，聊了很多，发达哥90年的，现在主要做国内电商，团队50多人，他身上有非常多值得学习的地方，现在有半个月时间在外面学习，也很爱分享，对味。
后面又去横岗，跟金狮会狮兄，钟总，赵总小聚了一下，聊管理，聊技术，聊行业各种小道消息，聊生活，聊到晚上一点，碰撞很多，收货很大，钟总还是07界广外的师兄，也太巧了。
摘取一些片段写写。
国内电商卖家怎么转跨境亚马逊？
跟一些淘系卖家朋友交流，谈到跨境，他们首先担心的是语言和物流问题，其实语言并不是问题，前期大不了，直接抄同行热销的，还可以用谷歌翻译，亚马逊几乎也没有客服，绝大多数都是静默下单，跟淘系很大区别。
还有朋友会担心物流问题，这个也完全不是问题，有货代嘛，清关什么的全程会帮忙搞定，产业链已经很成熟的了，你只负责出钱就可以了。
那怎么切入做亚马逊呢？
其实逻辑差不多，根据自身实力，选市场空间，选类目，选价格带，做策划，推广，大体的流程，玩法都差不多，只是有些小规则需要了解一下，包括很多淘系的玩法也直接可以用到上面去，比如现在比较前沿的通过沉淀老客户刷评价，亏钱砸销量，都是一样的套路，而且会相对没那么复杂，如果用玩淘系的手法去玩跨境，相信也会秒杀一大批人，这也是一种降维打击，不得不承认，淘系更多人精。
亚马逊的生死线
想在平台上活得长久，要先了解平台的红线，亚马逊的红线是什么呢？
主要3方面：
1.侵权，国外版权意识很强，如果是侵权，销售额多大的店铺说关就关，这个地雷不能踩；
2.关联，亚马逊规定一个人只能开一个店铺，如果同一台网线登录两个账号，会挂掉；
3.刷单风险，亚马逊刷单，平台是直接封账号，封店铺，跟淘宝不一样，后者更多是宝贝降权，清洗订单啥的。
亚马逊相对淘系有一个很大的优势，销量相对稳定，产品的生命周期相对比较长，有些爆款可以吃3年，在淘系？不要想，大部分卖家每天都战战兢兢，有时流量，销量就像做过山车一样，当爆款被降权，团队一大堆人不知道干嘛了。销量稳定对团队也很大好处，不用花很多时间去防守，可以花更多的时间精力去进攻，去做增量。
很多国内卖家不敢做跨境，主要是怕，创始人的边界是公司的边界，思维一打开，市场就广阔了。
模式：解决0到1的问题，团队：解决1-10的问题
发达哥也深有感触，曾经他们可以说是最早一批知道手淘上首页的技巧，但当时没有吃到足够的市场，海尼徐总公司因为团队优势，带来了一轮很猛的爆发，团队是一个放大器，当有足够好的模式，用团队去裂变，电商公司发展最重要的两个方面，模式解决0到1的问题，团队解决1-10的问题。现在发达他们团队已经相对完善，如果亚马逊这个市场模式测试好，相信也可以给他们公司带来一轮增长。
全球流量布局：
很多做国内电商的朋友大部分只知道淘系，京东，其实现在大部分商家朋友都反应，这两个平台的流量在下降，很大一部分原因是在别的电商平台刮分了，发达也说到这点，他们公司发展很快的一个阶段：铺开平台，有流量的平台都去做，比如云集，唯品会，环球捕手等等。这样公司整体结构也会很稳定，之前淘系占总销售的70%多，现在可能只占20%-30%，不把鸡蛋放在统一篮子里，抵御系统性风险，思维边界再打开一点，既然全国电商市场都可以这样玩，那为何全球市场不能呢？组多几盘货而已，当然里面也会踩一些坑。
钟师兄也分享了很多，他们公司现在150多人，主要是做生活电器类目，有好几个类目第一，他感叹，做事情影响力很重要，他们干到了类目第一，很多资源自动找上来了，比如很多供应商，小二，还有各方资源，所以很多商家亏钱都要把前面位置抢占了，就是这个道理，影响力也是一种财富。
钟师兄说：很多时候去参加培训，圈子，很多时候能把一个点应用到自己公司，项目就够了，比如一次课程后，引入小组制，学习稻盛和夫的阿米巴经营，也把公司带到了一个全新的阶段。公司到达一定规模引入财务总监，人力资源总监的必要性。
发达哥也感叹，有时候跟一些朋友分享，碰撞，有些信息虽然可能现在用不上，但可能会慢慢积累，在某个时间点爆发，种下一颗种子，等时光去催化，慢慢有一天可能会生根发芽。
德要配位：
钟师兄是在深圳长大的潮汕人，身边有很多富二代，也见证了很多富二代的辉煌，疯狂，颓废，萎靡，很多富二代承载不了父辈的家业。财富，名声是扛在肩上的，需要足够的才华，智慧，修养，能力做支撑。钟师兄也很喜欢看书，在他办公室看到各种道德经，稻盛和夫，毛选....不一样的富二代，哈。
赵总家居百货类目，全店爆款的玩法，最近淘系由于拼多多的冲击，最近低客单，高销售数量 ，也备受平台喜欢，听赵总跟同行厮杀，分享客服竞争体系的建立，全国快递费做到1.8(还是2.1?)也是震惊到了。
还有做电脑的张总，他们类目都是一两千万砸一条链接，所以他说，玩电商有供应链，有钱就行了，也是开了眼界。
还有很多就不一一写了。
PS:好吧，其实写这种标题，我内心是抗拒的，没法子呀，为了提高点击率，职业病。。。向往一个目标，以后每篇文章标题都写《无题》，依然不影响读者人数。
PPS:个人简介，电商8年，跨境第3年，爱学习，爱分享，喜欢探究本质。
——Super东邪 4.25 深圳