上周见了几波亚马逊行业朋友，有想投资这个行业的，有老板，有运营，都在各自领域取得不错的成绩，各有各的套路，收获很大。
周二，卢大，雨果表弟，过来办公室喝茶，最近想进军亚马逊行业，第一次听说他是去年，拍深圳牌的时候。
雨果说，他有个表弟一次就拍中了。
我问：怎么拍的？
雨果说：直接出价10万。
我：。。。（黑线￣□￣｜｜）
当时均价应该是6万多，我心理默念，是家里有矿吧。。
这次跟卢大深入聊了一下，也是91年的，初中毕业后出来打拼，有着超过年龄的成熟，他说他是做国外网zhuan项目起家的，比如在海外推广APP，游戏之类的，这曾经是一个暴利的行业，最高峰月利润200万+，不过不稳定，属于赚快钱，来的快，消失的也快，现在公司主要做区块链应用技术，逐渐也想找一些比较稳的投资渠道，一些资金需要出处，比如前两年有投一些公寓改造项目，租赁市场。
最近他瞄到了跨境电商这个市场。他说：有个莆田的朋友想拉我做独立站，你怎么看独立站这个模式？
我说：看了一圈身边做独立站的朋友，现在逐渐都没落了，没怎么做起来，以前赚到钱的大多数都是黑五类和侵权的产品。
他说：是的，黑五类的比较多，也属于赚快钱，莆田那个朋友测试过投入6000美金，可以产生1000美金，如果做这个项目也是想赚一波就走。
我说：现在监管越来越严，广告和收款都卡得很死。很多做到一半，收款账号封掉。相比之下，还是看好现在的亚马逊。
卢大：亚马逊产品的利润高吗？
我说：大多数类目毛利在30-50%比较多，不过亚马逊普遍存在库存压力，很多卖家账面上看到貌似赚钱了，但都见不到钱，都压在货上，一个款卖起来，一般需要备3个月的货。
卢大：现在亚马逊整体市场怎么样？
我说：虽然已经过了甘蔗最甜的时候，但相比于国内电商，竞争还是很小的，里面还有很多机会，跟你之前做的项目可能会有所不同，很难有指数式的发展，但保持线性的发展还是可以达到的。
几乎每个行业都会抱怨生意难做，一年比一年难，生意从来都没有好做过，亚马逊也一样。
周四，杰哥过来，杰哥是大学的哥们，大学时经常一起打球，喝酒，打麻将。这两年他和3个搭档合伙，进军亚马逊，也做得风生水起。杰哥运营技术很牛逼，这次过来分享了他的占坑思维。
杰哥：现在我们一个店铺只做一两款产品，一台电脑可以管10个店铺左右，用云技术，当一款产品上去稳定了，这个店铺就不再上产品了，再开新店铺去上其他产品。
我说：现在的时间精力主要花在哪里？
杰哥说：主要是选品，我们自己有一套选品工具，可以找出蓝海产品，找产品也是很苛刻的，可能是在10万个产品里面找出10款，然后10款里面再去选，相当于一个漏斗，不断地筛选，剩下的就是精华。
在我的概念里，蓝海产品有两种，一种是红海里面的细分，比如衣服里面有不同图案，不同风格；还有一种是整个市场可能几个卖家在卖的产品，你进去可能直接就占了第一名，虽然可能销量不大，但做上去非常容易。
选出来的产品，以最快的速度去占坑，先有。可能前期是公模，产品跟同行都差不多，评价可能不怎么好，但是产品处在蓝海期，还是比较容易起来的，从0-1这个阶段，先占坑。等坑占稳了，再去做私模，做一些小改动，来做差异化，提升竞争力，长期销售。
我说：现在还刷单吗？
杰哥说：新品的时候会刷一点，目的是为了拉一下动销，告诉亚马逊，我的产品要开始卖了，其他的时候都不刷。
我说：review呢？怎么获取？
杰哥说：我们去年自建了一个刷单系统，养了一些号，有些可以评论，现在推每个产品会做一个种子链接，每个上3-4个review就拿去推。因为现在选的产品几乎竞争都很小，3-4个review就够了。
杰哥他们属于一套技术做大一家公司，玩法简单，粗暴。
周五，和雨果去西丽黄总那，他们公司运营部8个人，4个账号，4个运营，3个产品开发，做家居，办公室用品等等。
黄总公司，17年成立，刚开始拿了1000万投资进去做，现在淡季，月销售60万美金左右，一般下半年是上半年两倍，全年估计1000万美金是可以达到的。
我问：黄总，你现在主要时间精力花在哪些上面？
黄总说：现在每天主要刷ERP，还有跟产品开发讨论产品。
我说：你们现在是怎么样做产品的，做私模还是公模？
黄总说:我们的产品很多都是功能性的，大多数都是在公模的基础上，稍微改动一下，加一些其他功能，产品上架之前，想着哪些亮点可以把同行比下去。
我说：你们现在还刷单吗？
黄总说：现在完全不刷单了，完全正规操作。
我问：怎么推新品呢？
黄总说：做好产品的基础上，也是常规的，用折扣，前期低价，coupon，广告这些自然销售出去，有些会用老品带一下，因为现在每个店铺都是垂直的。
我问：你们这几个类目，货源方面有优势吗？
黄总说：很多厂家前期都是开发1688找的，后来会做一些沉淀。
黄总公司发展还是很快的，短短2年时间，在传统行业不敢想象，在国内电商领域，这个人效也几乎不可能。不过作为一般的创业者，这种也复制不了，刚开始拿出1000万绝大多数创业者都难了，还有他的师傅（高中同学）是日销售几万美金的卖家。。在他办公室楼上。。但也给普通的亚马逊创业信心，通过完全合规，用心做产品，也可以把生意做得很大。
周日跟雨果去广州跟大熊见了一面，大熊她们运营方式更加佛系，直接上传产品，自然出单，有时开一下广告，账号月销30万美金左右，有3，4个这样的账号，每个账号一个运营负责，铺货模式，1千多个sku，大部分海外仓发货。
他们公司是做摩配的，白云摩配城很出名，在产业带里，公司是做工厂出身，网络方面早期靠ebay起家，17年开始做亚马逊，现在8名亚马逊运营店铺产生的业绩跟24个负责ebay的同事产生的业绩差不多，这个角度也可以说明亚马逊的潜力。
大熊说，她也不知道店铺怎么突然就卖起来了，平时主要就是上上产品，等自然出单。。她感觉做亚马逊很轻松。。。现在问题是供应链跟不上，很多产品都不够卖，库存不多的时候，价格直接翻倍也可以卖出去。
回来的路上跟雨果一直感叹，真是选择远远大于努力，做亚马逊选对类目非常重要，有的类目厮杀严重，做得很痛苦，像大熊这种，属于细分类目，活得不要太滋润，当然她们后面也是有强大的供应链支撑。
做亚马逊真是各有各的套路，最近经常跟雨果呆在一起，雨果也是一位“奇葩”，13年左右开始做亚马逊，属于元老级的了，之前朋友圈也写过，他一个人年均产值可以做到1500-2000万左右，说的就是他，全店fba，他说最近已经3个月没干活了，我经常调侃他，没见过人做亚马逊像你这样的，躺着赚钱。
当然，不能看表面，一般人也做不了，他这种属于家里有矿的，亲戚有工厂，半年账期，对是半年。。额度几百万。。这就是门槛。
表面看起来他没做什么，但他脑子里不断在思考，怎么做好产品，怎么做款，怎么客户体验，他的目标，要在所在类目行业留下点什么，目标感很强。
最近他说要站起来赚钱了，开始组建团队，上周在我楼下租了办公室，开始招聘了，深圳布吉附近，有意向的朋友可以发简历到他邮箱：353658755@qq.com。要求，大学本科以上，应届毕业生也可以，他亲自来带，他的运营比我好。