上周日逛完广交会，到兄弟家住，蹭完午饭，准备返程回深圳。
表哥打了个电话过来，问还在不在广州，见个面。
看了一下时间，地点。时间还够，也顺路，那顺便去他新家逛逛，二表哥也跟他一起，正好一次见俩。
表哥是我们家族学历最高的，华工毕业。比我大三届，是我读书时的榜样，毕业后不久，到了老师创办的企业，现在做到相当于工程师技术总监的职位吧。今年公司申请科创板上市已经被批了，表哥的原始股票资产大几百万没问题。
这就是典型的知识改变命运例子，表哥家也是一般家庭，舅舅养猪专业户，非常重视教育，听说外公的外公是当时地主还是富农，记忆中小时候，外公过年会手写对联，房间里还有各种八股文，皇帝年鉴之类的。舅舅是高中毕业，那个年代的高中感觉就是现在重点大学的水平了，感觉舅舅的思维一直会比他周围同龄人的超前，或者周围人理解不了他，他家很早买了电脑，记得是04年左右，我们家到我高中毕业，说上大学要用才买的，那是10年左右。舅舅也是很早就买了车，05年左右吧，那时候4个轮子的车还是很稀有，这两年换了辆凯美瑞，现在还竞选上了居委会，也算是小官了，也是蛮能折腾的。
每当看到家族传承这样字眼的时候，就会想起舅舅一家。想起老师曾经说过的一句话：权贵家族没落了的后代，大部分二代、三代会重新崛起，因为底蕴还在，也见识过贵族家庭应该是什么样的，应该具备什么样的精神，学识，修养。他们眼光会更超前，会更重视教育，骨子里有更强的上进心。
又扯远了。
到了表哥家，发达哥给我打了个电话，问了一下关于亚马逊的问题，那天还有几位狮友会的朋友在那，问要不要过来一起。
之前也一直想找机会过去他那里逛逛，刚好有朋友在他那了，时间凑一起，那他不用单独花时间招待我，压力会小很多，看了一下机票，广州有最快晚上8点到的，晚上可以过去跟他们吃个饭，那刚好。
在表哥家呆了一个小时左右，直接过去广州机场，把车扔在那，直接过去。
问了一下发达哥近况，今年增长百分之七八十左右，说还可以，他们公司体量保持这个增速蛮可观的了，他们每月的工资发150w以上。
他说：今年淘系中小卖家的流量更少了，流量往头部卖家走。
我说：淘系现在占你们多少？
他说：40%不到吧，其他平台占大部分，比如唯品会，环球捕手，萌推等等。
现在这些小平台也是大爆款模式，往单品爆款砸。
我说：做好这些平台有什么技巧？
他说：跟平台小二很大关系。
我说：你这么多店铺怎么管理？组织架构怎么搭？
他说：比如运营岗位，会分见习助理，助理，运营，运营主管，店长，项目合伙人这些等级，然后每年会把公司增量的一部分拿出来分给较大贡献的同事，让真正出力的人享受到公司成长的红利。
我说：你这种架构跟海尼（单店合伙人）的模式有什么优缺点？
他说：我很徐总也探讨过这个问题，徐总觉得他们那种模式团队会有些松散，每个店铺各种为战，向心力不强。
优点是团队迅速铺开，对人员的能力要求不高，昨天晚上吃饭那位张总他们公司也是合伙人模式，公司70多人，下面员工合伙人每个店铺注册一个公司，等下可以去转转学习学习。
所以徐总羡慕我们公司的组织向心力。我们现在的方式是铺店铺，每个平台铺几十个店铺。虽然每月人员开支看起来很大，但也相对稳定，因为平台、店铺比较多。
如果有好的模式，也可以快速放大，快速赚一波是没有问题的。
昨天上午，约去张总公司学习。
张总，性情中人，荤素段子信手拈来，永远的乐天派，生活中有几个这样的朋友永远不缺乐趣。
张总公司做家具定制类目，算是细分品类，就是刚才说的一个店铺员工合伙人注册一个公司，通过店群模式，抢占市场。
他们的客服都是0底薪，高额提成。合伙人提成根据利润大小，1到5成提成。
我说：全部都是天猫店吗？为什么全部注册公司
张总说：6个天猫，其他全部都是c店。当法人才更有创业的感觉，动力不一样，还有可以回避发票，分摊税务风险。
我说：是的，现在对流水比较大额的股东都开始查了，深圳没那么明显，内地现在很多都问资金来源去向。
发达说：你们这个模式最不好的一点，就是没有把客服纳入合伙人，你们定制的类目，客服也非常关键。
张总说：是的，定制类目转化率在千分之一左右，我们运营相对佛系，不怎么刷单，主要直通车和做手淘首页。
我说：接下来打算怎么做增量？
张总说：往内容，品牌化去走，抖音也在尝试。也在拓其他的类目，但其他类目没怎么做起来，今年做一个类目亏了几十万，没推起来。
一个看起来很小的细分类目，养活团队70多人，也是开眼界了，我们一般人做的话，可能就是在里面开几个店，招几个运营回来。
从张总公司出来，我们几个去三坊七巷，蛮多非物质文化遗产，福州作为一个沿海城市，福建省会，自古以来经济文化比较繁荣，位置决定经济文化走向。
福州是一个有底蕴的城市，空气质量也很好，市中心房价3万多，听到这个顿时感觉很便宜，没有对比就没有伤害呀，深圳呆久了，总体上福州是比较宜居的城市。
下午发了一条朋友圈，顿时炸出附近很多人，有泉州、莆田、厦门的，希望有一天去到全国每个地方都有“网友”，哈哈。
雷总微信发来位置，打开地图看，10多分钟路程，那顺路去学习学习。
雷总是电商的老兵了，13年开始做电商，现在2b，2c端都有做，顺便看看亚马逊市场有没有机会合作。
见面一聊，居然是发达认识6,7年的朋友，哈哈，圈子也太小了，还有跟发达是同一个工业园，前一天刚来居然不记得了，嗯，我记路能力太弱，这个我一直承认。
雷总分享了他一个经典的案例，他说15年天猫做户外帐篷类目一年做了5000万，但第二年骆驼杀进来了，销售下降特别厉害，几乎被碾压，第三年价格直接降到70多了，以前客单价是200多，现在这个类目都彻底放弃了。
所以后面都不想去玩标品了，转做非标品。非标品很多大品牌看不上，也不容易形成垄断，因为款式尺寸颜色非常多。
电商项目，稳定大于一切。标品很难稳定，大家都想抢的市场。标品对应的市场一般比较大，里面很多玩家可能不是通过卖货赚钱，可能是做金融的，xi钱的。
非标品才会相对稳定一点。有了稳定的现金流，才有更大的魄力，底气去尝试一些新的东西。
雷总还说，C端流量成本越来越高，今年刷单更不好刷了，很容易降权，现在都往内容去做，上其他小平台，把客户沉淀出来。
上面是C端的，还有做B端的。
B端他们是怎么做的呢？
我觉得也很有意思，他们不完全是工厂，更多是整合，有自己的设计研发团队，他合伙人就是做设计出身的，工厂里有一条给电商的生产线。
设计出来款型，拿给工厂加工，由于每项材料的采购成本都很清楚，很透明，给工厂每个产品3块钱的利润，有很多工厂抢着做。
而自己的电商生产线保证了柔性供应链，小批量，快速，旺季排单的时候可以赶货出来。有自己的研发团队，保证了以市场需求为驱动，保证利润率，不单单是代工厂。都说现在工厂很难、在转型，有转型就有机会，这类工厂才是转型成功应该有的模样，有研发、柔性供应。
电商的本质是零售，产品，供应链才是核心。
雷总对电商理解很深，跟平台共赢才能长久生存，这也是他一直强调的。
三两句话就可以知道这个人的段位在哪。线上聊天跟线下见面区别是非常大的，优秀的人时间都很宝贵。
福州转了一圈，加深了以前对电商的理解：电商要跑得远，做得长久，运营，供应链，组织架构，资金是基础，4者管理好才能成为电商王者，单会运营技术只能算青铜。
大多数电商培训都教大家怎么快速去赚钱，而这几方面都需要时间的积累，沉淀。
这也是一个电商公司真正的核心竞争力，有些壁垒，核心不怕跟别人说，因为跟你说了，大多数人也懒得去做。
这次出来收获还是很大，当然不一定马上可以帮助赚到多少钱，不一定马上能产生合作。
记得跟大哥喝茶，说的一句话：钱不等于财富，钱只是财富增长中的产物，占50%左右吧，还有财富包括你人品沉淀下来友谊，朋友，见识…
所以做一个好人最大的好处是：你是个好人。
文章飞机上写的，可能有比较多错别字，见谅~