今天，东海会第一次线下网友见面会。
来了15位海友，有从苏州过来的鲍总，有长沙过来的良神，还有中山过来的...
从下午2点到晚上9点多，大家给了很多好评反馈，算是圆满成功的第一次，对得起大家从大老远跑过来。
因为东海会里面都是年销售百万美金以上的卖家，大家把彼此的干货拿出来分享，高手之间的过招，这种碰撞感觉还是非常棒的。
帮助愿意分享的亚马逊牛人更加优秀，这是东海会成立的目的。通过今天的活动，我看到了一个东海会这颗正在发芽的种子，虽然现在人数还很少，但今天这样的氛围就对了。
帮助愿意分享的亚马逊牛人更加优秀，这个定下来作为东海会的slogan。
这里再解释一下。
为什么是亚马逊牛人？
一个圈子的核心就是门槛，现在的门槛是年销售百万美金以上。小学生和大学生很难交流，不在同一频道就没有共鸣。为此拉了不少黑脸，拒绝了很多朋友，这里说一下抱歉，望理解。
为什么是愿意分享的？
其实我要做的是把这些牛人聚集起来，提供场地，环境，彼此分享，彼此过招。如果只靠我一个人输入，这样的社群没有意义。还有一个深层的原因，让大家在这里找到更多的同类，扩充人脉圈，让亚马逊创业路上不那么孤独，真正的人脉是有多少人想认识你，而不是你想去认识谁，想要人认识你，就要把压箱底的干货分享出来，合适展示自己的实力，高调做事，低调做人。
在今天这场聚会，我看到了这个氛围，每个优秀的卖家都有其长处，都有值得学习的地方，就像今天的10多位海友，他们各自做起来的方式，完全不同，各有各的招式，各有各的套路，每人分享一个，就有10多个新的玩法，根据自己的情况去吸收，或许可以组合更多的可能，这就是思维火花碰撞之美。
做社群，我也是新手，但会一直做下去，边做边调整。
好了，扯了那么多。抽一些分享来写写。
无涯——技术牛人
之前也给我们公开分享过，他对亚马逊算法，技术比较有心得。年中的时候花了10多万跑去外面学习了一圈，形成了自己的一套新思路，新的东西，对后面的运营帮助很多。
比如19年通过Facebook广告测评，快速积累评价，很多款一个月起爆。Facebook广告测评，18年大卖开始流行，算是19年比较靠谱的测评方式之一，当然前期市场上有些服务商共用的账号太多，用这个方式，让不少人掉进坑里了。
还有最近亚马逊推的社交功能posts，他这边测试效果也很好。无涯说：每当亚马逊有新的功能出的时候，都会有红利，所以现在很喜欢亚马逊变化，把变化背后的本质摸清楚，就可以抓住红利了。
Andy——海外仓大法
今天Andy分享的，蛮有共鸣，他通过海外仓建立自身的优势，通过这个方式去倒推，去选品。
头程物流：
他以前在物流行业做过，有一些内部的资源，美森可以做到7，8，9块，而且是50%分抛，这个几乎是同行价了，头程这块节省了很多，价格相比同行有很多优势。
海外仓：
他分享了几个海外仓资源，一些海外仓的对比，当然不是做广告，是站在消费者体验的角度。这里提醒一点，有些海外仓自己也是卖家，要预防一些爆款数据泄露，爆款数据隐私对接的每一个工具之前都要谨慎。这是行业内不公开的秘密。
清关：
Andy分享了欧洲站清关的方法，比如发往英国的货，可以先从比利时去清关，现在只收少量关税，不收vat。
选款：
因为走美森有优势渠道，所以选款的时候，也从抛货入手去选，选那些体积比较大的，比较重的，需要用到海外仓的。这种产品往往竞争会比较小，Andy他们不测评，不刷单，单个aisn的销量不高，但毛利很高，蛮多50%以上。这种属于逆向选品方法，在我的连载《亚马逊从0到销售千万》里面也有说到这个思路。
越难的路，越少人走，这是天道。一些中小卖家一开始都喜欢做轻，小，快的产品，所以反其道而行之，也是一种很好的生存策略。
现在大货依然有很多红利，有兴趣的朋友可以深入研究。
3，5年后，我们的亚马逊有什么优势，有什么门槛，建立本土海外仓，算是一个很好的思路，物流是客户体验一个重要的环境。更好的产品，更好的服务，这是亚马逊长期不变的东西。要做长期的生意，就要围绕着不变的东西，不断积累核心竞争力。
舞大郎——兼职一年做了170万美金
很霸气的名字，他17年拿8万块进场，现在变3，4百万了，励志吧？这哥们也很拼，现在还在银行上班，都是通过下班的时候操作账号，没请人，每天几乎都是睡4，5个小时。
他4个账号，类目深挖的方式，类目属于非标品，款式多。他的思路，不做爆款，通过铺sku，一个款平时10来单的销量，单加起来量就蛮可观。
他还分享了一点：有多少钱，做多少事。
PH——独立站
这次独立站市场再次触动了一下我，前几天触动了一下，我不是在朋友圈发了一个视频嘛，堆成一个小山的货，另外一个朋友一天的货量。
Ph公司在深圳，大几百号人只做独立站。独立站现在什么情况呢？
他提到几点：
独立站的发展：
他公司成长过程中随着独立站的发展不断在变，以前怎么做呢？
很多做东南亚COD独立站的，很多不发货。再后来，通过改一些大牌的款式，大牌卖100美金，他们做同样的款，换一下材料。只卖20，30美金，主要卖款式和性价比，产品质量一般不咋样。
他们很多产品是1688拿货的，有量了才会自己发货，所以几乎没压什么库存。独立站也没什么退货？为什么呢？独立站，客户找谁退？
虽然是独立站，但平台也会管，哪些平台？shopify，支付工具，PayPal，fb。shopify是建站工具，fb是广告投放工具，PayPal是收款工具。用PH的话来说，他觉得这个行业的钱赚得有点不安，说得不好听的，不把客户当回事。
所以独立站的变化一直很大，公司不断解决一些bug，从最早的侵权，到支付，到广告渠道。
特别是广告渠道，最近fb出了一个网站评分功能，比如坑蒙拐骗的网站评分就很低，几乎等于判死刑。这个评分对他们公司影响很大，以前广告主要有fb和Google组成，fb占比80%以上。现在广告变成了主要Google，占比80%以上，少量fb。
以前一个站可以做1年，慢慢变半年，变1个月，变2周。
他们公司的策略也从渠道→产品→复购。
做独立站是钱生钱的生意，属于二类电商，从投资的角度去看这门生意，资金的周转率和回报率都很高，特别是周转率，10来天就可以了，这个周转率非常恐怖了。回报率：现在他们的ROI还可以做到1：2到1：3。
他形容，老板也是赚翻了。
从这个角度看，独立站还是处在野蛮生长期，现在整体运营水平还是相对比较粗矿的，品牌意识，客户体验，粉丝经济这些都没有很强，独立站应该还有红利，比亚马逊平台还要迟2，3年，还是有切入的机会。
再补充一下。
独立站的核心还是在选品和广告投放上。独立站是爆款逻辑，不是所有的产品都能爆，比如投fb的，要符合社交属性的产品，基本款，不能太小众，特殊的款，非标不太适合。
photo烁：
哥们分享了一个找供应商的方法还是蛮好的，怎么找呢？通过阿里国际。
我们平时找工厂一般会在1688上面找，1688上面会有什么问题呢？很多面向国内的市场，而且大多数是贸易商。而阿里国际，很多都是做了多年的外贸工厂，对欧美市场有天然的了解。
这个是一个非常好的思路，好的供应商才能为我们销量的稳定做保驾护航。
鲍总——投资人做亚马逊
鲍总以前是独立投资人，前两年就想投亚马逊项目，找了几个公司，估值太高，开价2个亿，他觉得还不如自己做了。
他们真正开始做是从今年6月份开始，到现在已经每天1000多单了。
鲍总的思路非常清晰，对团队搭建，管理，产品打造，消费者心理都有独特的见解。
亚马逊说到底只是一个渠道，鲍总能6个多月做到每天1000多单也是有原因的，前期在商场打拼对商业，对人性，对管理，对产品，对营销都有很多的积累，而且资金，资源也有优势。这些方面综合起来，他短期间做起来也是有道理的。
员工激励
他分享了拿破仑一句话：如果我有足够的勋章，我可以征服整个世界。他说到：经常会表扬，肯定下面的同事，比如某个同事哪方面做得好的，会用小本本记下来，下次开会的时候表扬，同事的价值得到肯定。对小公司人员的稳定性还是有很大帮助的。
加班发餐券
比如他们公司是5点半下班，如果加班到6点半，可以公司包餐，这个小小的举措可以让整体的工作氛围大大提升。
公司氛围靠每一个人的影响。
产品端：
他们公司的产品，或者工作流程1周迭代2次。他分享了一个细节，比如他们产品箱子的包装，都精确到几毫米上。以优化物流成本。
价格锚定法：
这运用了客户消费心理学。比如一个父体里面放几个listing，一个1kg9.9刀，2kg14.6刀，3kg16.9刀。
推广的时候通过，9.9刀的入口进入，客户下单的16.9的链接比较多，为什么？相对9.9的listing划算太多了嘛。
鲍总说，做了亚马逊后，就不想再做其他投资了，其他投资跟亚马逊比不了。
好了，就挑这几位的来写。
当然，现场还有几位分享的也很棒，就不一一写了。明天还要早起，无涯年终大货大会要上台分享。
号外：
今天发活动视频的时候，蛮多朋友过来问，东海会怎么加入？
门槛肯定是越来越高的。
现在什么门槛？
1.年销售超过百万美金跨境电商卖家；
2.进群抽时间做分享，自己认为有价值的3个点；
3.进群发499元的红包15个；
4.未来的门槛越来越高，恩
本来，今晚回来打算偷个懒，准备洗澡睡觉的，有几位朋友催更，那就写吧~
如果觉得有收获的，记得点个在看，谢谢。