上周，过去了福建一趟，厦门➡️泉州➡️莆田➡️福清，昨晚回来了。
在福建5天，几乎一天跑两个城市，累死哥了，脑子到现在都晕乎乎的，现在还记忆深刻的只有：莆田卤面，泉州肉粽，厦门的荔枝肉，海蜊煎，炝肉……
特别是泉州的肉粽，香甜嫩滑，油而不腻，软糯可口，肉料十足，一口咬上，幸福感满满，真是回味无穷…照片就不放了吧，大晚上的，怕会掉粉。。
这次是开车去的，深圳过去厦门500多公里，走走停停，两个人开也要10多个小时，开车还是太累，下次还是直接高铁吧，这次想着疫情车站人会比较杂，二则，去的地方比较多，开车比较方便。
走访了几个供应商，几个朋友。
简单写写。
李总，初次接触李总的公司是在广交会，之后有些合作，当时就感觉他们公司的同事，职业素养很好，待人接物让人很舒服，也很积极主动，那时候，我就在想，这个公司背后的老板应该不简单。
老板是什么人，就会吸引什么样的员工，然后就会形成怎么样的团体氛围。
李总公司80多人，他办公室很简单，两个长凳加一个桌子形成一个茶桌，电脑也是普通电脑，低调务实的创业公司。
李总说，他们的模式是提供土壤，养分，让其他人在上面生根发芽，开花结果。
这是商业的终极的模式，做平台。
他对行业理解的深度，商业模式的设计，为人处事，开放，谦卑，细腻，与智者交流，如浴春风。
温总，我去年做了一次培训，他是里面的学员，这次也跟他逛了好几个地方，他说，现在每天好几百单了。当时，学员他们做完自我介绍的时候，我就说了一句话，温总会是你们这群人中最快在亚马逊上赚大钱的，他很能折腾，做过很多项目，对商业的感觉非常好，创业成功与否，最重要的是人的问题，技术不重要，关键是对商业的感觉，商业的思维。
那天了解了一下，原来他老爸以前也是做生意的，在90年代已经有几百万身家了，不过后面因为某些原因败光了，基因里有经商的天赋，所谓的天赋更多来自于家庭潜移默化的影响，父母思维的高度是孩子的起点。
郑总，就是在他办公室叫的外卖肉粽，因为下午还有一场，时间比较赶，就在办公室吃，郑总拿出了压箱底的外卖单，果然很不错，干不干货的不重要，好吃就行，下次值得专门来泉州找他一趟，真会吃。
郑总是15年3000块开始做亚马逊的，当时2000块搭了网线，口袋还剩下1000块钱和几张信用卡，那时候新开账户上传产品不到4个小时就出单了，从此信心满满，开始爆爆发。
他分享了一个成长过程中遇到的几个坑，他说，18年清理冗余库存清了两百多万，因为之前一直太顺了，感觉做什么成什么，膨胀了，那时下单都是几万件直接发过去，后面款式卖不动，直接砸在仓库里了。
他说，千万不要把流量红利，当作自己的能力。
上帝欲让人亏钱，必先让其先膨胀。
两百万砸出来的经验，香不香？
雷总，认识雷总也是很巧，去年到福州发达那里玩，那时发了个朋友圈定位，刚好在他附近，顺路去他公司聊了一下，一见如故，对行业的理解，判断，很多共鸣。
他手上刚好有个工厂做跨境的，回来就试着合作了一下，最近这些产品跑得不错，这次看看怎么进行下一步深度的合作。
作为贸易公司出身的卖家，选择供应商有两点很重要：
1.供应商是否有产品研发能力，说白了就是改款的能力，大多数公司只会照抄，抄也抄得不像，现在大多数工厂还是代加工模式，如果是有产品研发能力，合作起来会很舒服。
2.供应商的配合程度，选供应商也是选合作伙伴，互相认可，互相匹配，共同成长的最好，跟选老婆差不多是吧？
有了这两点，合作就会舒服了，我很喜欢这样的供应商。
翁总，80多家亚马逊店铺，欧洲站销售占比很高，她的模式很简单，一个字刷，不做广告，下面的员工能力要求不高，会刷单做权重就行。这些产品品类往往是轻小快，利润高的。
选好了一个产品全部店铺来铺，霸占类目，走访了那么多电商公司，其实每家的玩法都不一样，各有各的套路，做得好的，都是把自己核心优势发挥到极致。
不过不管套路怎么不一样，归根结底都是两种，做流量强的，或者做产品强的。前者可以不断捕捉到流量红利，后者不断可以对产品进行迭代创新。
福建走了一圈，我的信心又增加了很多。去年的时候，我还不断的想着去扩其他品类，现在看看，其实所在的品类，还可以做10倍的增长，当我看到在我的细分品类下，有几家都做到了几万单每天，看见就是力量。
我跟很多亚马逊的朋友聊的时候，发现会有个共同点，大家觉得自己做的类目很鸡肋，各种困难，各种bug，总是羡慕别人，跃跃欲试，跳到其他品类，试了一圈，可能发现还是自己的品类好，还是家里的黄脸婆好。。金窝银窝不如自己的狗窝。
清晰的认识自己，定位自己，认清自己的优势很不容易。
福建的轻工业还是很强的，这里的工厂也是被电商驯化很好的。
产能过剩，制造业转型升级会有一波红利。工业互联网，万物互联是下一个风口。
转型期，会淘汰很多工厂，当然也会有很多机会冒出来，相信10年内会看到很多80后新厂长会崛起，我们努力奔跑，不断革命自己，才能追得上这个时代。
我想了一下，现在我很多的合作都是跑出来的，每次跑出去都会有一些新的合作产品。看来还是要多跑啊。
这个世界可能就这样，当我们积极一点，主动一点，多点去创造些什么的时候，这时你就会比别人多点机会，会比别人跑得快一点，拥有更多的可能性。
比如，你们看完文章后，可以多点“在看”，说不定可以跟我发生点什么～