今天下午，跟小鬼去叶总那。
叶总是小鬼的校友，在深圳做长租公寓，主要做南山，福田，罗湖的市场。
他也是蛮能折腾的，最初拉3,4个人开始折腾，从简单的二手房东开始做起，用拿到的押金继续铺房子，做大后慢慢做自己的产品。
17、18年拿到投资，快速做了起来，在深圳市场算是中大型的规模，直接竞争对手就是蛋壳，自如这些了。
蛋壳，自如前期拿到资本，快速扩张，听说19年过得也非常艰难，房子的空置率很高，20%以上。又是被资本玩坏的一个市场。18年底不是社交媒体上闹得很热烈嘛，蛋壳和自如抢南山的房子，一套两室的房子，几天时间涨价3,4千，后面zf出面调整。
叶总的办公室在福田的繁华路段，进去要严格登记审核，小鬼说，在这种CBD的地方，才更像创业的感觉。哈~
叶总说，现在福田，南山办公室的空置率很高，起码在30%以上，特别是18年底，p2p暴雷，办公室突然间开始萧条，他们公寓的出租率也受到很大影响，最大到了20%多，不过后面慢慢调整上来了。
19年整体的大环境可以感受得出来，有寒冬的感觉，实体也不好做。他们也开始精简模式，把一些边远的房子砍掉，到期就不续租了，人员也精简，只保留了比较集中的房子，因为他们之前也算了一笔账，太分散的房子几乎不怎么赚钱，甚至亏本，几乎都是靠集中的房子来滋养公司，也可以理解成我们的爆款模式，精简sku。做了这些操作，19年很好的存活下来，18年扩张得太快了，行业内大型的长租公寓很多在亏损状态，如果融不到钱，很多会面临破产。
靠砸钱能砸出来的项目，几乎没多大可能了。曾经的共享单车，现在一地鸡毛了，还有大热的直播平台，现在也没剩下几个了。
据叶总说，长租公寓已经进入了存量市场，该拿的房子几乎都被市场分完了。
我说，你们接下来怎么规划？
他说，2019年也不断在思考这个问题，未来该怎么走，这一年也跑了很多地方，国内国外，东南亚等，跟很多朋友去交流。
转了一圈发现，只看到3个行业还有红利的
1.短视频行业，比如国内的抖音，快手，有朋友做得蛮可以
2.教育行业，下沉市场，比如3,4线城市，因为大环境不好，大家更焦虑了，把更多的精力放在孩子身上。商家通过低价的方式预收费，然后快速去扩张，也有蛮多做得很好的。
3.跨境电商，身边也有做亚马逊的朋友，19年，身边有两个朋友，一个赚了1000万，另外一个赚了4000万，几个人的团队，走爆款模式，深圳的数码产品。
所以，也准备从短视频这个领域，比如抖音，这个领域切入，争取在这个市场分一杯羹。
我说，我再补充一个：社交电商。我身边很多朋友玩得风声水起的。把垂直的人群聚集起来，深挖客户需求，提供有价值的产品，服务，挖掘客户的终身价值。我觉得私域流量是互联网的终极玩法，最少从目前来看是这样的。
公域的流量是属于平台的，分配决策权在平台，私域的流量才是属于自己的，只要持续提供价值，不要过度收割，这个是长久的生意，甚至可以做一辈子。
当然，做私域流量的核心是用户思维，把用户伺候好，公域流量是产品思维，通过打磨出优秀的产品，放到平台上去比拼，抢流量，做转化。两种方式会有区别，有侧重。
叶总说，说到这个，我们现在也积累了1万多客户在微信上，不过平时没怎么打理，几乎是发发空房子信息。
我马上两眼发亮，发现了金子一般，就差留口水了。我说，这就是一个非常大的金矿呀，你这些用户都是非常垂直的，而且都是深圳南山，福田这些地方，都是年轻人，共同的属性非常多，这就是巨大的宝藏。
大家可能对1万本地粉丝没什么概念，因为互联网上经常看到几千万，几百万的粉丝量。精准粉丝和泛粉是有区别的，如果是靠搞笑，段子，娱乐，色流量引过来的，价值很低很低。如果是本地精准粉，价值就很高了。
1万个粉丝什么概念呢？比如上学的时候吧，一个班40人，1万人就是250个班。250个啊！整个学校的人数了吧？
上周，组织国内一些电商头部卖家聚了一下，其中哈里就是做私域的，他5万个粉丝，每个月每个客户产生的价值是50元，一年就是600元，他对客户价值的开发还是比较谨慎的了，他要的是一个长期生意，围绕客户的终身价值去做的。
1万个客户最低一年可以产生600万的销售，如果了解这一个领域的朋友，对这个数据一点不会感觉到出奇。
叶总说，以前有想过，怎么把这部分客户利用起来，但是想到，如果是卖东西，需要找供应链，需要拉一个团队去跟，觉得太麻烦，就卡在这个点，没想通。
经你这么一说，我的方向清晰了很多，产生了很多新的想法，还是要跟不同行业的朋友多碰撞，跟自己行业的朋友交流可以交流出深度，但不同行业会有更多新鲜的碰撞，会有广度。一直也是在公寓这个领域，是重资产的玩法，所以做的项目也会习惯偏向重资产。
我说，我也非常享受这样的碰撞，思维的火花才是最美的风景，因为我一直在互联网这个行业，我的思维会更偏向互联网，会比较发散。
熟悉我的朋友都知道，平时我的话不多，但说到互联网，可以滔滔不绝...
2
中午，邻居黄哥在办公室喝茶。
他是做企业Dai款这方面的。
听了很多内幕，还有这个行业的运行规则。
在深圳，有4000多家这样的公司，相当于银行和私人企业的中介。
（上次我去找财务公司做账，见到一个95年的，也是这个行业做了7,8年的，开一辆马巴赫，抽烟，说话的时候，仰着头，鼻孔朝你脸。那时，我心里嘀咕，这个行业是有多赚钱！）
中介是什么？一个沟通的桥梁。
私人企业不可以直接找银行吗？
可以，但审批比较难，额度比较小，而且很多资质可能提供不了。
而找这些中介呢，很多资料可以提供，额度会比较大。还有，中介帮银行去做资料筛选。
所以，可以这样说，资料过不过，看中介跟银行人员配合程度。
这个点就写到这里吧，不适合写太深。。
现在国家不是实行货币宽松政策嘛，鼓励民营企业发展，发展就需要钱。这钱不会那么容易直接到企业主手里的。
要经过一层一层一层.....的审核。审核很多时候是人说了算。
这个世界有两套规则支撑着，一套是道德规则，一套是利益规则。
如果是一次性交易，给钱办事就行。
如果是长期合作，那，要叫兄弟，还要给够钱。