今天聊的是我们东海会的一位小伙伴，90后两个孩子的妈，在深圳宝中买了2套房,价值都是8位数以上的，最近准备第三套，她挺能折腾的，做过淘宝，1688，阿里国际，16年开始做亚马逊。
我问，今年情况怎么样？
她说，比去年稍微增长了一些。
我说，今年还保持增长你已经跑赢最少70%的同行了，你怎么做到的？
她说，给你分享我们做产品的核心，我们选的产品都是10-20美金左右的产品，四季都可以卖的，功能做些小改进，产品质量没啥问题，评分一般都比较高，这种产品的好处呢，是有时间的复利，因为评分高，随着时间的积累，reviews的数量不断增加，慢慢形成了门槛，后面几乎不会掉下来了。还有呢，不会把产品排名推得很高，低调点。
我现在也比较少管公司了，都是运营在选品，自己选出来产品自己运营，做了一个小的阿米巴模式，利润7:3分这样，相当于员工也是合伙人。因为都是一直在做的产品，运营非常了解哪些产品卖得好，哪些产品下降了，再去做改进，相对成功率高很多，而且也省心多了，有人会担心，这个运营又懂选品，又懂运营，会不会出去单干了？
其实不会的，创业跟打工还是有非常大的区别的，创业需要的是综合能力，操心的是方方面面的问题，还有风险，产品和运营只是其中的两个点。
我问，今年推新品的成功率怎么样？
她说，10个产品里面大概有3个左右能成功吧，当然我们定义的成功是产品能赚钱，比如一个10单以上就算成功了。
我问，接下来有什么打算？
她说，国内的阿里巴巴已经弄了，新媒体准备做一下，多个平台布局一下，不然只靠亚马逊感觉不太好，还是有很多机会是可以做的，我一直觉得赚钱不是很难，只是怎么样把我们的产值做得更大而已，这点你应该更有体会，因为你接触的信息机会更多。
好吧，挺凡尔赛的，不过这个也是内心话，实在[旺柴]
感想：
现在很多人都抱怨大环境怎么怎么滴不好，其实在另一面很多人也奋力在奔跑，寻找一个个小趋势，即使在物种大灭绝的时代，我们的祖先还存活下来了呢。
今天一东海会哥们过来喝茶，他说今年亚马逊又
（一个又字）要亏200w，不过哥们手握8位数现金，这点也小case
我问怎么亏的？
他说，主要是库存，去年做了很多解压玩具，刚开始卖得很好，后面大批量补了很多货，就卖不动了，形成了库存挤压，还有有的产品广告费很高，有个产品货值4w，广告推广费花了10多万…
我说，典型的亚马逊两大坑
，一个是类目的坑，像这种短时间爆起来的产品普通人进去就是个大坑，因为现在大家几乎人手一个选品软件，数据都是透明的，很多人看到这个产品需求爆火，刚开始肯定没什么竞争，然后利润率又很高，这时候呢，一般人看到了都想去做，当大家都拼命往里面冲，需求只有那么多，市场快速卷起来，到时你想清货退场都很慢，像之前的解压玩具，灭鼠先锋，空气炸锅纸，还有这两天传得很火的螺口摄像头都是一样的。
还有呢，推产品如果仅仅靠广告砸起来是非常难的，性价比也不高，广告只是个放大器，其他东西做好了，用来放量没问题，如果链接0到1没走完，直接大力做广告是很难做起来的。
感想：
哥们走后，我在想，果然是有钱任性呀，像我们这种拿着几万块钱开始创业的，每一分钱都花在刀刃上，如果让我教人赚大钱难度很大，但是怎么样少亏钱，我相信我是专业的。
