最近几天非常忙，刚搬完办公室，又组织了东海会50多人亚马逊爆款选品的活动。
自从14年毕业之后来到深圳创业，算了一下，好像一共搬了7次办公室，几乎是每年搬一次。从最开始在龙华清湖，再到布吉，坂田，现在是在南山，一路向西，跟随着深圳的发展，跟随着人才的流向。
晚上，看到徐姐发的这张图，很应景。
人才是企业发展的第一动力。这句话早就听说过了，但之前却没有真正做到。知道跟做到是两码事，做到知行合一是非常难的事情。
认知是认和知，认识事物的发展规律，并知道事物的价值。
今天也跟hr说，4月份是招聘旺季，在接下来的招聘要招些高素质的人才，本科以上，研究生储备。
前两天，老朽在深圳出差，来办公室喝茶。老朽算是国内电商骨灰级的玩家了，做了16年互联网电商，每年的广告费烧几千万。
他说，现在国内电商平台的流量分散的非常厉害，现在国内还有红利的，拼多多和抖音直播有得玩，但抖音直播也是10%的人赚钱。去年疫情他们团队也主要靠复购支撑增长。
因为公司在内地，很难找到一些创新性的人才。内地人呢都喜欢稳定，拿了个八九千的工资就算不错了。不喜欢大起大落。不喜欢创新，如果有人喜欢创新呢？还可能会受到挤兑，你咋能跟大家不一样呢？感叹还是深圳啊，杭州啊，沿海城市的创业氛围好。
我笑着说搬来深圳呀，我旁边还有办公室，拎包入驻。
他说，很看好未来10年的跨境电商，从他10多年的电商互联网创业经验来看，趋势大于赛道大于能力大于金钱大于努力。趋势风口来了，啥也别说，先去里面占个坑，先试了再说。先进场，不要考虑那么多，慢慢再优化，风来了自动把你吹起来了。
他很认同做电商，产品供应链是核心。想当年，那些玩短线的，做黑5类产品，赚快钱那些同行早就看不见在哪里了。唯一能活下来的就是死磕供应链的。
我说，要进场跨境玩玩吗？
他说，必须，打算用半年的时间把模型刻出来，明年再去复制团队，从0~1最重要的是模型。
最近有非常多的国内电商卖家涌入到跨境来，他们这一波我觉得是最可怕的对手，懂电商，懂玩法，有供应链，有资本，懂得如何放大利用杠杆，敢于砸钱。
今天晚上又有一位国内电商的卖家朋友来办公室喝茶，做了6年左右的电商，感觉国内的增量也有限，注册了店铺，准备做亚马逊。
他做数码产品，属于标品。我问他做国内电商爆款产品开发的思路是怎么样的？
他说提前布局，避开热门的产品，提前占个坑，发现萌芽期的产品，等待爆发。
我说，怎么发现萌芽期的产品？
在这个行业做久了，会知道哪个产品未来会火。
我称之为品感，品感作为一个产品经理非常重要的一部分，它来源于两方面，第一方面看多了做多了，第二方面，来源于大量的数据分析，这两种结合随着时间的沉淀形成的直觉。
他也帮他妹妹开发了2款产品拿到亚马逊上卖，两款都卖爆了。卖了两年都还是爆款。每天出个几百单，最高峰到1000多单。
但是做这种产品也很烦，经常有同行的攻击，恶意差评啊变狗啊等等，还经常有同行来竞争低价策略，每天上几百个评论，感觉有的是钱，很难跟他正面竞争。
我说，这种类目的销量非常集中在头部，零和游戏，不是你死就是我活，前几名的销量可能是每天几百单，排名后几名，销量每天几十单，差距非常大，所以为什么会有那么多同行的搞了，你挡住别人发财了。
所以，我们一般会避开这种类目，小类目高毛利不香吗？！
他在纠结，是做现在这个数码产品好呢？还是选择做有当地优势的银饰产品？
我说，你这种情况最好选数码产品，因为这个类目你做了很久，非常懂，有供应链，有账期。前期可以选一些在这个类目下销量没那么大的产品，竞争也会小一些。前期嘛，主要还是打模型，把亚马逊熟悉跑通。
选择做什么类目，还是要根据自身的资源能力出发，认清自己，有多大的能力，能打败什么样的竞争对手。
晚上，有朋友催更，笑说，有没有值钱的信息分享。
我说，赚钱只是个结果。