这两天，刘润老师的周年演讲火爆圈内，也花大篇幅讲到了跨境电商。
作为跨境行业5年+国内电商6年的卖家，里面有些观点不敢苟同。
不同意观点1：原来跨境电商6分，疫情变9分。
首先我们来看，跨境去年火的原因：
1.去年疫情很多行业都不好过，跨境电商行业是为数不多在逆境增长的行业。
2.跨境电商去年不是所有的品类都爆发，不是所有的商家都爆发，爆发的品类几乎集中在疫情类产品和宅家类产品，而其他品类几乎变化不大，甚至有些在下滑。
跨境电商在疫情没被媒体讨论时，可以说是一个闷声赚大钱的赛道。
过去跨境为什么能闷声赚钱呢？
主要有两方面原因：
1.中国制造业优势，说白了就是极致性价比，别的国家生产的商品要10块，我们大义乌，大广州等生产的可能只要1块，全世界人民都喜欢便宜。
2.竞争对手相对少，翻译过来就是跨境有流量红利，流量足够便宜。疫情前，跨境没曝光在媒体前，很多人都不知道跨境是啥，曝光后呢，卖菜的大妈都知道深圳做跨境的赚钱了。
所以，原来的跨境不是6分，疫情变为9分，而是原来的跨境是9分，疫情变成了6分。容不容易做核心看供需关系，疫情增长的需求远远不够增加的商家分，蛋糕增长了一些，但分的人更多了。
跨境是一年比一年难做，相信在跨境行业呆久的小伙伴都有这种感觉，疫情加剧了这种变化，拉快了节奏。
润总说，疫情后从9分可能掉到7分，8分。不，应该从9分掉到6分以下。
还有个不可否认的事实是：
去年疫情以来，其实跨境平台的客单价是降低了的，根据我们公司的情况还有身边做跨境朋友的情况，客户的购买力是在下降的，客单价高的产品没那么好卖了，可能是因为，疫情带来很多不确定因素，花钱更加谨慎了。
不认同观点2：专业化，品牌化，本土化。
润总在文章举例一个卖家6月份被封账号，把原来供应链全部砍掉，马上从铺货模式转型，投入有设计壁垒，研发壁垒的行业，并注册多平台和独立站。
6月份到现在才4个月吧？4个月完成转型？也就是把选品，打样，大货，海运这流程走完？还注册版权？专利了？
4个月成熟的团队走完这些流程都够呛，转型团队还没摸到门吧？
注册多平台？注册哪个平台？沃尔玛？wayfair?流量少得可怜。速卖通？ebay？没落了吧？！还是说东南亚平台？说说就好。
独立站？玩法比亚马逊复杂多了，付费一停就没流量，比现在亚马逊难玩多了，杂货铺模式现在不用考虑了。品牌模式？除非专业团队+长期不盈利打算，营收在3亿以下卖家不用考虑。
品牌化？
我还是一如既往的观点，现在在亚马逊上做品牌是小概率事件，堪称中彩票，很多人会反驳说，不是有anker,shein吗？你问一般人还能说出第三个吗？
亚马逊上的流量是亚马逊的，是公域的，它给你私域了，它怎么卖广告？你看吧，放小卡片都封了几万店铺，几千亿规模，这是亚马逊不能碰的底线，没得商量。
还有，很多人卖货都没做好吧？怎么做品牌？梦想是丰满的，现实很骨感！
本土化？
挺好的，但跟现在99%的跨境卖家有什么关系？
上面说了那么多不认同的观点，可能很多小伙伴会说，那你认为接下来应该怎么做才是对的？
篇幅有限（主要写到这里困😪了），如果大家感兴趣（点赞超过50？）下篇写写。
当然，以上只是一家之言，不一定对，如有不同观点，以你的为准。