这两天陆续都放假了，但对老板来说，年末以及这段假期刚好是盘账、思考未来一年要怎么走，所以说，创业者是没有假期的，哪有什么工作和生活分开，一位朋友说过：真正的创业者停下来不超过5分钟都会想着公司的问题，顺境的时候想下未来会有哪些潜在的危机，逆境的时候想着怎么去解决当前的问题，脑子是停不下来的。
今天圈内最大的新闻就是有棵树这个跨境大卖的财报了，2021年亏损预计18—25亿，营收下降了60%多，去年营收50亿，今年营收18亿左右。
大卖是行业的风向标嘛，看到别人那么惨，心里就有些安慰了…好歹2021年我们的营收是跟2020年持平。
有棵树为什么下滑这么厉害？我们来扒一扒。
1.遭遇封店风波
旗下340多个店铺被封，至今貌似没有拿回来的，这对利润和营收影响就非常大
2.铺货业务下滑
运费飞涨，平台商品sku增多，越来越多的长尾都有fba了，那铺货的竞争力也就越来越小了，特别是运费太贵，相比fba来说价格高了很多
3.其他平台销量下滑
比如独立站这些，2020年疫情产品周边爆了一波，2021年做独立站的朋友也很不好过，fb封号严重，广告费也越来越高
我之前的几篇文章说过，2021年最惨的几类跨境人是：1.做铺货的 2.靠刷单起家的 3.靠欧洲站偷税做起来的。
对比一下，有棵树全都占了吧？也是够惨的了。
2021年初的时候，有棵树的创始人还信誓旦旦的说，跨境是最大的风口，到年底一看，谁知2021是最大的天坑。当然，年初的时候我也是蛮乐观的，公司准备再扩招50人左右，到4，5月份就认怂了，目标是转为：维稳，活着！
在一季度报里，有棵树调整了2021年的经营战略：
“随着流量入口逐步被以亚马逊为代表的精品电商平台所占领，中小平台电商、品牌独立站的引流获客成本将会不断抬升，同时精品电商平台的规模效应也将逐步体现。长期来看，海外电商市场将进一步向以亚马逊为代表的精品电商平台集中，更多的跨境卖家将通过入驻精品电商平台方式实现出海销售。布局未来，公司决定顺应跨境电商行业的发展趋势，将资源更多聚焦在以亚马逊为代表的精品电商平台，转型精品路线，尽快打造多品牌矩阵，在产品力、品牌力等方面取得差异化竞争优势，以实现健康持续发展。”
我一直觉得老大们在嗅觉方面是最灵敏的，虽然能不能做到是另一回事……看看这对我们中小卖家有没什么启发？
我来剖一下几个关键词吧。
1.精品电商平台
这里有几层含义，
a.亚马逊的份额越来越大，像速卖通，独立站这些杂货店越来越惨
b.亚马逊铺货也不行了，得玩精品
c.中小平台，品牌独立站获客成本越来越高，那当然了，这些平台和亚马逊在流量上也有很大的竞争关系，比如亚马逊也会在站外fb,youtube买很多流量，亚马逊的流量转化率好，那自然慢慢对流量的垄断也会越来越高，其他小平台，还是独立站，或是品牌站都会越来越难。
2.精品路线
未来跨境要玩精品模式连铺货大佬都这么说了，应该毋庸置疑了。这里还提到品牌矩阵，产品力和品牌力，对我们中小卖家来说能做的是：做好产品矩阵，同一个类目里面注册多几个商标，高中低价格带都可以占一些位置，不同的类目呢，也要多做一些产品，形成不同类目的产品矩阵来增加抵御风险的能力。对做精品来说呢，又不能刷单的情况下，产品力是非常非常关键的了。
好了，吃瓜就到这，散了~
朋友圈保持日更，没加的小伙伴可以扫下，快要满人了
