今天聊的是东海会的一位小伙伴，年销售3,4千万，之前是一个华南城大卖产品负责人，19年出来创业，擅长做产品开发，主要做红海类目，家居、电子类目等。
我问，在深圳还是回家那边了？
他说，还在深圳华南城这边，运营团队在老家那边，我这边主要负责选品，供应链发货啥的。
我问，最近怎么样?
他说，我跟你分享一下啊，我们遇到情况是这样的：
原来做的品类利润还可以，体量也有比较大的上升空间，这就导致有几波卖家冲进来了，主要有3类：
1.一些原来做国内电商的卖家进来了，都是几十亿，百亿规模这种贸易商；
2.一些本土卖家也冲进了这个市场；
3.国内的工厂也进入了；
这两年冲进来的卖家都是这种规模体量的，我们因为资金受限，跟他们完全不能抗衡。
那个做得比较好的本土卖家，我算了一下他的库存，上千万！而且有好几个店铺。
工厂的卖家呢，把价格搞得很便宜，我们价格完全跟他比不了。
还有国内的贸易商，你看他很多都是20-25%折扣的，我们原来做产品一般只做2个档位的，他们呢，几个档位都会做，然后高中低价格都有，他们很多低价的产品，直接打到我们产品下面，我们是一点办法都没有。
开一个产品可能得1,2百万，他们是一堆一起上的，真的吃不消。
原来我们推产品，目标都是在20名内的，现在搞不了，目标在50名外了，前面的很多自营的，很难打得过，导致我们的生存空间就被压缩了，店铺的利润和排名都下降很多，大概只有8-12%左右了，我们2020年销售额翻了好几倍，21年增长了30%左右，今年销售额估计变化不大，利润下降了。
我说，太能理解你了，我们好几个类目也这样，每个品类的发展其实就是这样的，特别你这种大品类，刚开始利润高，体量大，巨头最喜欢这种行业了。
做亚马逊总的来说有几种卖家：
1.做销售额的
做销售额的公司比如通过做大销售额去获得一些其他东西，比如上市公司，比如一些想拿代理的，或者有一些人拿了很便宜的资金进来的，在零售行业就有这么一种玩法，它的经营毛利-5%，最终它还可以通过其他方式赚钱，这里面的水很深，资本金融的玩法，而且这种群体他们最喜欢一些体量比较大的类目，我们中小卖家拼不过的。
2,做利润的
一些长尾市场，细分市场，哪怕一天出个5单这种类目，这种品类最后才容易出一些利润。
他说，确实是的，你身边有没认识做精铺赚钱的？
我说，有，我那天采访的那个谁就是做精铺，每个模式都有厉害的人。我给你两个建议啊，我之前是做淘系的嘛，3年前的淘系就是现在亚马逊的现状，3年前按道理说淘系已经很卷了，依然有蛮多活得蛮不错的公司，比如有一家江西的公司，叫做螃蟹王国，有100多家天猫店，他们的选品逻辑是，他专门选择边缘产品，细分类目的产品，比如模具、马桶垫啊，选品有两个特征，一是产品我们都没怎么听说过的，第二点是产品的总盘子销售额不会超过1亿，这样的细分类目长尾市场，大资金不会进场，这些我们才会有机会。
我问，接下来有什么打算？
他说，我个人认为亚马逊还是很大机会的，虽然现在生存空间比以前小了，但是我还是蛮有信心的，因为做了那么多年了嘛，多学习嘛，还有很多模式可以去尝试去做的；另外一方面，产品也在优化，再看看有没有其他打法，欧洲站或者其他新的站点看看。
感想：
创业的成败跟选择对手的强弱有非常大的关系，永远不要跟比自己强10倍的对手正面硬刚，要选择那些比自己弱的对手，想办法在这里做到头部。
战争之前，首先要评估的是对手的实力，最厉害的是做到：未战而先胜。
以后有跨境电商或者创业相关问题，可以直接发我，空了会回
