大小年
大前年猪肉价不是很贵嘛，因为非洲猪瘟，大量的猪死掉了，供给一下子少了很多，自然卖价就高了很多，据说幸存的一头猪出栏可以赚到1W,老爸没开店了，没啥事做，前年养了几十头猪，等到长大出栏时，猪价格下降了一半不止，基本是平本价左右，因为前一年价格太高，大家都赚钱了，本来做其他行业的纷纷投入养猪市场，原来赚钱的养猪户很多也增加猪苗，供应一下子多了，价格就下来了，这个规律在养猪行业还有其他行业一直存在，也叫养猪的大小年。
这跟这两年跨境行业的情况也差不多吧，2020年因为疫情跨境大爆发，很多新人进场，原来赚钱的卖家加大投入，导致2021年跨境行业一地鸡毛，那今年的行情会不会好一点呢？我觉得会比去年好，今年进场的新人明显少了很多，身边其他行业的朋友几乎没有问跨境的了，去年啥情况？小学同学，远房的亲戚，朋友的朋友，原来做其他行业的都来问跨境怎么做。
差异化
今天中午和同事在公司楼下吃饭，现在的饭店也开始玩新花样了，小小震惊了一下，传统快餐店的分餐都是厨师做好雇几个啊姨根据客人选择来分菜，今天这家店客户可以自己打菜，取多少，打什么菜都可以自己选择，最后按称重收费，这样有几个好处：1.客户可以一次选择多种菜 2.减少浪费，想吃多少取多少，还有毕竟称重的浪费的就是实实在在的钱 3.多老板来说，可以减少工人，只需要1个称重收费的就行，客单价还提高了，毛利也相对高了一些，同事说，以前那家生意很好的店，因为这家开了之后不久就倒闭了。
不断改善客户体验，满足客户需求，差异化致胜，这就是做生意的逻辑。
厚积薄发
晚上跟供应商吃饭，聊到他原来是在国内做智能硬件的，品牌运营模式，还拿了几轮融资，后面因为赛道问题，钱烧光了，没起来，后面又去做产品设计方面，现在做工厂，主要是供货给跨境电商的卖家们，按照他的说法：降维打击。
这位大哥确实是供应商中的一股清流，他们的发展也很快，都说工厂难做，其实难做的是产能过剩行业的工厂，没有研发设计能力，不懂市场的工厂。
这就是厚积薄发，积累足够的知识，找到一个朝阳赛道来爆发，两个都非常重要，缺一不可。
趋势赛道
晚上还聊到一个点，选产品，有些是产品的机会，有些是赛道的机会，产品的机会就是做一两个产品就完了，赛道的机会呢，市场相对新，未来几年还会持续不断增长，我现在更喜欢后者，也在不断寻找这样的市场。