今天聊的哥们是做阿里国际的，原来是阿里国际的小二，干了几年，看客户爆发得厉害，自己出来创业了，因为之前在平台内部，里面的规则很熟悉了，运营能力可以算是前5%了。
他说，今年1月份以来，整体流量也在下滑。
我说，正常，欧美大盘都这样，通胀压力，需求减弱。
我问，做阿里国际赚钱吗？
他说，这个也看人，60%的卖家都不赚钱，有资源有实力的卖家，一个月赚几百w的也不少。
我问，做阿里国际的核心是什么？你们最擅长什么？
他说，产品，流量，业务吧，最擅长做流量吧，就是能快速把询盘做起来。
我问，阿里国际主要怎么做运营的？
他说，主要靠刷，我们自己养了很多美国本土号。
我问，那选品呢？
他说，以前主要做3c类目，现在往一些平台有增量的产品去做，比如xxx，最近平台需求增长挺多的。
聊了蛮多的，有的不方便写。
总的来说，阿里国际的优势是不用压资金，现金流很好，不像亚马逊，库存一大堆…
当然，每个平台模式都有它的优劣势。
因为想深入了解阿里国际现在情况怎么样，今天又继续聊了两个做阿里国际的小伙伴，其中一个小伙伴做过速卖通，亚马逊，阿里国际，现在帮人代运营账号
我问，现在做阿里国际赚钱吗？
他说，也有很多不赚钱的，主要看人，老板怎么样，产品怎么样，业务成交的能力如何。今年接触了一个老板，开店3个月时间做了500多万，这个老板原来就是做外贸的，对产品很了解，他是怎么做产品的呢？他派团队去美国线下跟踪一些大牌，然后把他们新出的产品去借鉴，说白了就是抄，然后花了20多w去开模，产品出来后，快速打爆了，这个就是一个比较成功的案例，老板很强，产品有竞争力，他们的业务员成交能力也很强，这些都是不可缺少的。
还有个老板，这两年开了13个阿里国际站，专门做香水，也做得不错。
我问，你做过的这些平台，哪个平台你觉得好做些？
他说，阿里国际会好一点，它投入会相对少一些，我有个闲置的店铺就很明显，现在完全不投广告了，依靠自然，每个月还有1，2万的利润，还有门槛相对会高一些，比如业务很多时候要直接跟客户电话沟通成交率才会高一些，就英语沟通这一点就吓退了很多人。
感想：
总的来说，要玩好阿里国际核心是3点：运营、产品、业务
运营：是利用平台规则怎么来更好获取流量，阿里主要是刷单和直通车广告。
产品：产品力强才有优势，如果是大众产品也容易内卷。
业务：就是业务员的成交能力，这很考验销售能力，特别是面对国外市场，英语口语还必不可少。
这3点，缺一不可。
其实我也做过阿里国际，在19年左右，做了两年，没精力去管，大部分时间分配在亚马逊上了，毕竟亚马逊的增量大嘛，阿里国际是我们公司当时的边缘市场，我们只具备了产品能力，运营是半桶水，业务能力也不行，后面就关闭了。
感觉阿里国际还是有机会的，相比亚马逊还没那么卷，前几年国内1688店群的模式还可以在阿里国际重做一遍，如果找到了具备上述能力的3种小伙伴，还是可以试一下的。
