下午聊了个东海会的小伙伴，他去年做了5千w左右，通过做亚马逊在宝安买了两套房，每套超过8位数，6个运营，他自己选品，团队不超过10个人。
我问，今年上半年情况怎么样？
他说，销售额来说跟原来差不多，可能稍微增长一点点，但原来的类目（礼品类）下滑比较厉害，竞争对手多了3-4倍，产品的生命周期也短了很多，今年主要靠一些新类目补起来的增长，去靠抢别人的市场来做增量，比如玩具类目，但这个类目坑也很多，侵权呀啥的。
我问，现在还刷单吗？
他说，不刷了，全白帽，推新品一般是用老品来带，或者之前有一点评论的链接来合并，把产品质量做好，一般不会来差评，然后产品力ok，几个评论就够了，我做的也不是那种很热门的品类，都是找那些对手比较弱的类目去做，然后客单价一般在30美金以上，太低了也不做了。
我说，接下来怎么有什么计划？
他说，哎，能赚一点是一点，去年赚1k，今年5百，明年200也行，做到做不动为止，能赚多少是多少。
感想：
总的来说，亚马逊是个流量型周期的生意，刚开始有流量红利，入场赚钱很容易，慢慢的自身类目竞争越来越多，大家去抢别人的市场，变成了抢存量，抢存量就内卷起来了，等到别人的市场都抢完了，没得可抢了，市场的窗口就关闭了，存活下来的都是些老连接，老坑位，老家伙，做着些净利只有几个点的生意。。。
今天聊了一位小伙伴，94年的小伙子，做了半年亚马逊FBA，现在每月利润20-30w左右，不过他有基础，做了两年铺货，跟卖，今年开始做FBA。还有做抖音千川投流短视频带货，一个月做100w左右。拿了500w融资，想过来深圳组建团队来做，问我的建议。
我问，你现在亚马逊的团队结构是怎么样的？
他说，有选品的和运营的，我算比较幸运，这个选品的同事之前在别的公司，选出来的产品那家老板嫌投资高了，没做，这个同事带产品过来，我们投钱去做了，所以快速起来了，我19年开始做亚马逊，前两年做了很长时间铺货，还有跟卖，21年铺货被打了一波，就去做了几个月跟卖，跟卖老被人投诉，就转型做fba了，做的是欧洲站。
你说，我在深圳要怎么去组建团队，还有场地搞多大？
我说，场地不用搞很大，5-6个人就够了，创业团队能省就省。运营你懂逻辑，主要是选品的，选品决定了方向，决定了公司的生死。
他说，是的，我怕招到水货，怎么去避免？
我说，这个得要靠去试，前期筛选几个，最好同时有3个人一起上，去赛马，刚开始小成本去试，看谁能跑出来，最后来挑大梁。
他说，有没有靠谱的选品推荐？
我说，我问问吧，你们有没有感兴趣的？
你抖音怎么做的？
他说，主要是做千川投流，短视频带货，自己买产品回来，自己拍视频，剪辑去测试，测出来了就大力加预算，一个款测出来了可能会投个10-20w，一个月大概测个10来款，抖音的利润率比较低，大概5%左右，但是回款周期快，15天就可以回款，像亚马逊回款要3个月，抖音3个月可以回款6次了，算下来也有30%的回报，你看我发给你的截图是一个产品的销量，几乎走的是爆款模式。
感想：
一个人适不适合创业，一闻就闻得出来，这小伙商业的思维和嗅觉很好，情商也很高，一口一个哥叫着，问怎么付费。这几点都是创业者必不可少的：1.商业思维 2.情商 3.大气
商业思维会决定一个创业者往哪里走，情商和是否大气会决定这个人是否能聚人还有与人社交，财散人聚嘛，最终回归到：企业的成功=战略x组织能力。
以后有跨境电商或者创业相关问题，可以直接发我，空了会回
