今晚的东海会开营仪式的文字稿。
很高兴大家加入我们东海会，希望在接下来的时间里，我们可以共同去进化，共同成长。
今天直播分两个板块。
第一个讲一下我们这个东海会是什么？它是怎么样的？
第二个大家接下来时间里我们怎么去用好东海会。
让自己的一个成长比周围99%的人要快。
其实我们东海会就是把大家聚在一起，相信这几天大家看我的公众号的文章，或者是朋友圈也知道，我们东海会的一个目的主要是在现在亚马逊的一个中后期，亚马逊已经成为一个传统行业的这个时候，那接下来我们应该怎么去生存，我们东海会主要是为了聚齐五要素，产品，运营，供应链，管理，资金，这五个方面。
然后大家可以去抱团打架，抱团取暖，在接下来的日子里可以存活得更好，这是东海会存活的意义。
东海会社群的架构，其实它是三个方面吧。
一个是我们的现代企业经营这一套，第二个就是我们江湖道义，第三个就是我们说的一个儒家文化。
首先我们自己活明白，然后可以去帮助更多人，我们整个社群的搭建的逻辑，接下来要做的都是围绕这些东西去展开的。
使命
我们的东海会的一个使命是：帮助东海会的成员出海成功；
愿景
群里的每个成员都得到成长；
我们首先做到这一点，再去谈其他。
价值观
东海会的价值观是什么呢？我们再看一下，基于我们的使命跟愿景，然后我们希望大家能够是什么样的一个人，在里面能够更好的成长。
包括我们接下来所有的社群运营的活动，都会围绕着这四个方面去做展开。
第一个是分享，第二个是精进，第三个是积极，第四个是友善。
分享
他帮包含几个方面的东西。
第一个就是利他；
无论我们从哪个角度去思考我们的价值，包括我们获得一些东西，有句话就叫做我们所取的一切成就，其实都是等于我们创造的价值；
还有利他其实是这个世界上最厉害的商业模式。
第二个分享的时候，其实也是帮我们自己在梳理整个知识，梳理整个这些框架。
平时我做的一些分享，包括写文章也好，跟别人交流也好，其实最大收获的是我自己，像大学以前，我说话都是结结巴巴的。后面我写得多了，看的多了，输出的多了，也就形成知识框架了，现在我可以叽里呱啦讲几个小时，这也是一个好处，希望大家可以用起来。
第三个加强链接，因为互联网本质是两个东西，链接和信息，
把我们知道的一些东西分享出来，其实就可以加强一些链接。
第四个分享可以帮助我们提高影响力，影响力是一个非常大的杠杆，无论你做不做自媒体，本质上来说其实我们最应该干好的第一件事是销售，销售我们自己。
作为一个老板也好，要把员工聚集起来，那你本身要比别人好，对吧？你起码要销售出去你的梦想，销售你能给到员工的东西；
甚至找另一半，就是把自己销售出去嘛，所以作为我们个人来说，其实分享可以提高我们的影响力。
比如我们是一个亚马逊的老板，通过不断在朋友圈去分享，其实很多一些供应商看到也好，物流商看到也好，发现你是一个不一样的人，跟你合作的账期，可能会给你长一点，这些都是有可能的。
第五个是降低沟通成本。
很多小伙伴现在来找到我，我们的沟通成本是很低的。因为我所有的东西，我的价值观，做事的方式啊，几乎都是公开的。所以我对大家来说可能是透明的一个状态。
这就大大节省了我们的沟通效率。
精进
第二个价值观是精进
一个社群它存在的首要目的，就是要对大家成长有帮助，帮助大家更好的学习。
学习可以分三个方面：
第一个跟大师学，一个大的层面，主要是形成你的一些理论框架，做一个项目前，首先，从大的角度，从逻辑上去分析，它不会错，这是学大的东西。
跟大师学可以有两点，常用的一个看经典的一些书，还有企业家的一些自传，都是一些大的东西，可以提高我们的一些格局，能梳理我们的一些框架，理论上面的东西。
第二个是跟同行学，跟同行学主要是学一些方法论，对吧？比如亚马逊，现在有一些什么样的运营方式，选品有哪些套路？有哪些产品类目可以去做的？
我们现在是七十人左右，每一个人的运营方式都不一样，每个人的赚钱方式都不一样，如果你去把这些人去聊透，那我觉得市面上整体的运营打法我觉得完全是没问题的了。
还有呢，这里面我再延伸一点吧，现在我开启每一个项目前，我会看两点，
第一点在逻辑上对不对？在理论上它符不符合一些常识？
第二个层面，身边有没有三五个同行做得好的，有没有案例？如果没有案例，我不会去启动这个东西。那如果有案例，那我要看自己有没有具备这些核心要素。
今天有个东海会的小伙伴过来，他今天问了一个问题吧，说他想做这个独立站，想打品牌。我就反问你一句，你身边有没有三五个人去做独立站，打品牌，有做成功的？
他说貌似有一个同行做得还可以，但是他不知道那同行是怎么做的，就是他找不出这个案例嘛。所以我叫你不要去碰他了，好好卖货就行了，不要想着去做什么品牌，在三五个亿以下的一个草根创业者，不要想着去做什么品牌。
第三个，跟自己学，主要是自我复盘，
孔子说吾日三省吾身，每天我们要反省一下自己做得好的是什么，做得不好的是什么，每天，每周，每个月，每个季度，半年，每年，都要复盘，自己也好，团队也好。
复盘的时候呢，可以把这个东西写出来分享出来，这个就是我们说的费曼学习法
费曼是美国的一个物理学家，他这样的理论，去学一个东西，就像老师上课一样，你听过了，左耳朵进右耳朵出，可能你学的程度可能是20%，但是你如果把老师这个东西，通过自己的脑子里再复述一下给别人，那你掌握的程度可能是80%的。
然后你后面隔一段时间复习一下，那可能这个东西你就掌握了90%。
精进这一块，接下来我们的一些运营动作，也会围绕着内容。比如我们这个经典书籍，我们会去整理一些平时不错的书，可以称得上经典的书，包括我们的人生可以用得到的东西。
我们整个社群动作会促进大家的交流，促进大家学习，让大家更多的连接。希望大家每天可以去复盘一下希望大家可以跟我一起去践行。
我觉得在一个星期，一个月，甚至半年一年之后，你会发现你会跟别人是不一样的，我们说的一个长期主义就是这一个，学习也是永无止境的，希望大家可以享受终身学习的状态。
第三个：积极
这里分几个板块。
第一个就是主人翁心态。
这个社群，大家不要把它当作是东邪的社群，其实这个社群是大家的，大家想办法怎么去用好它，把它当做自己的东西，比如大家可以去主动去发起一些活动，无论是线上或线下的，我们会提供一些机会，把这个场搭起来。特别是我们蛮多外地的小伙伴，他可能来深圳不太方便，那我们也会有很多线上的活动。
每一周我们不是有一个茶话会吗？我们考虑有一些外地的小伙伴，做线上的茶花会，还有呢，就是大家所在的城市，比如湖南长沙会有一些小伙伴，你可以主动发起嘛，我在朋友圈，公众号里面帮大家宣传一下，帮助组一下局，也是可以的。
可以主动一点去发起。
我们群里的小伙伴xx这一点做得挺好的，今天她提了一个建议，可以去分享一下大家的失败案例，这个我觉得是非常好的一个点，第二个，她说，我这里有场地，三四十个人都没问题，可以来我这里，这就是一个主人翁的心态，我觉得是非常好的。
其实组织者他获得的东西，包括大家对你的一些认同感，会更强。就像以前在班集体好，就是先组织者做的东西是很琐碎的，但是呢，收获是最大的，身边的小伙伴对你也会更加认可。
大家也要多提一些建议，因为我们也是在摸着石头过河，我们东海会的目的，是希望让每一个人我们都得到成长，帮助大家出海成功。
我们所有动作都是围绕使命和愿景去展开的，有一些，可能会做的不到位，照顾不到，这个就需要大家去多提建议，大家一起去完善这个东西嘛。
还有要多露脸，特别是老板们，老板主要做好四个东西，第一个就是想方向，就是我们战略层面的，第二个，就是找资源，无论是运营的资源，供应商资源，第三个，做组织框架，我们是用双轨制，还是用阿米巴？
第四个，就是找人，有了方向，有了资源，有了组织框架，我们要找到合适的人去做这个东西。老板们要做的去线上线下抛头露脸，多参加我们的活动。
我们东海会现在总共加起来有小几十个小目标这样的体量，我觉得里面的资源，各方面都挺丰富，每人有一个打法，那六七十人就有六七十种打法，对吧？
然后这个圈子其实是挺小的，说一个，今天有两个东海会小伙伴过来喝茶，一个是杰哥，一个是那个m，去年都是在公司里做运营总监，大概是三个亿左右的体量，然后一聊，你会发现，
他们做的很多类目其实都一样的，两个公司彼此非常了解，打法各方面都很了解，甚至呢有些链接他们是前后的关系，比如有些一二名的，对方是三四名这样的一个关系。，其实跨境圈子很小的。
第二个呢，像我们去年东海会里面，发过一个圣诞产品，好几个人都做了这个产品，圈子是挺小的。
那假设我们多抛出来一些东西，比如做某类目之前去问一下，ta告诉你此路不通，可以帮助你避免很多坑。
第三个要融入，要积极的去融入集体，你融入越积极的收获肯定是最多的。
第四个，其实我们这个圈子的本质，就来交朋友的，不要想太多。
做跨境电商，特别是老板，高管，每个人挺孤独的。
因为很多时候聊的一些东西，跟你家人，跟身边的朋友去聊，包括以前的同学，可能聊不到一块去。
跟差不多的同行去聊同个行业的去聊，可以聊得很多，很多价值观是一样的。
第四个友善，我们毕竟是一个群，这里面就涉及到我们要交往啊？
怎么跟大家去更好的一个交往。
第一个，要以一个空杯的一个心态。
我在上周写过一篇文章，大概是讲这个空杯心态的。
我在2019年就在跨境江湖上抛头露脸了。其实加过来的朋友圈就几千人。那时候，我觉得自己挺了不起的，因为博主啊，觉得自己了不起，姿态挺高的，但是我在后面就发现，其实不是的。
不要把自己太当一回事，后面我发现其实每个人都会有自己做得好的，如果我们把自己拔的太高的话，就像一个瓶子，你倒不进去水的，因为你自己拒绝了进步，那如果你把自己放得很低，每个人都可以是你的老师，每个人都可以学习，这个状态我觉得是比较厉害的。
比如我们东海会的小伙伴每个人的方式是不一样的。
每个人都有厉害的，有的是做运营厉害的，有些他可能是做产品厉害的，有些做供应链厉害的，有些做铺货厉害的，其实每个人都有自己擅长的东西。
第二个交往非常重要的一个东西，就是要给到对方足够的尊重，足够的认可。
其实每个人都是好人师的，都喜欢指指点点，那如果他在说的时候，你说，厉害厉害，牛逼牛逼，这个时候呢，他就会再夸夸其谈，把他所知道的一切都掏心窝给到。
包括我们跟一些大佬去交往也一样的，大佬为什么可以愿意去跟我们交流？他自己得到一些认可了，他觉得帮到你，自己很快乐，他获得了一个巨大的情绪价值，所以他也会帮助你。
所以要学会去倾听，学会去尊重，学会去认可。
第三个要大气一点。
无论是干货之类的分享还是送礼，像很多小伙伴来我办公室跟我去聊，我都会几乎把我知道的东西，知无不言。尽量去满足大家，我觉得这也是互联网精神吧。
还有物质层面的，你去拜访某位大佬，刚开始可能不怎么熟，你带一个小礼物去，跟你不带，他是完全不一样的啊，当然大家来见我不用这样，都自己人了。
无论多厉害的人，你只要做好这三个东西，我觉得多厉害的人你都可以拿下。
我希望大家把东海会当做一个工具，一个提升自己的一个工具，以后的活动规划就是告诉大家怎么去用好它，希望大家踊跃参与。
（因为活动内容太长，这里就不写了）
东邪：13个亚马逊中后期生存策略（5000字长文！！！）
东邪：怎么样比周围99%的人成长速度快？
东邪：跨境电商高端社群——东海会全新升级（报名倒计时！！！）
以后有跨境电商或者创业相关问题，可以直接发我，空了会回
