东邪：传统电商的老板们怎么做亚马逊？

了解我的小伙伴都知道，我最早是做国内电商的，现在身边都还有一群做国内电商的朋友，偶尔会问，怎么做亚马逊？相信这是一大波人的问题，开篇文章详细写下。

总的来说，跨境电商还没有国内电商那么卷，应该是19年左右的天猫吧，所有的不幸都是对比出来的。

国内电商的卖家应该怎么做亚马逊呢？

还是一样，我们说的，后亚马逊时代，要具备5要素才能存活下来：运营，产品，供应链，管理，资金。

那来看看国内电商卖家自身的能力。

国内电商卖家的能力：先看运营，运营可以分两个板块：

1.电商运营逻辑，理论框架，这些对他们来说没问题；

2.运营技巧，平台规则，比如怎么开广告，上listing之类的会缺乏；

再看产品；

产品也可以分两个板块：

1.把产品选出来，通过选品工具也好，针对平台的供需关系也好，因为跨境的产品跟国内的产品差别可能会比较大，产品大多数要重做，但不排除有些可以直接用的，比如一些小家电产品，还有一些类目也可以，比如我刚开始做亚马逊就是做的国内那个类目。这块能力是缺乏的。

2.选出来之后要重新做差异化，去改进，优化，里面的逻辑做法几乎差不多，所以这方面能力是具备的。

还有其他3方面，供应链，管理，资金都是一样的，几乎可以直接套用。

所以通过上面的分析我们可以知道，国内电商卖家做亚马逊主要缺的是：

1.运营的技巧，运营术的层面；

2.把产品选出来的能力；

针对这两方面去寻找解决方案。

结合身边的案例，我思考了一下，有这么几种方式吧。

总的来说，这里面可以分成2种方式来做：

1.自己带队的方式

2.投资的方式

因为一个项目，从0-1的过程是最困难的，必须要投入足够的精力，资源，要么你抽出时间来做，要么你找有经验的人合伙去做，几乎没有第三种方式了，很多人是试一试的态度，当作公司的边缘部门，这种就不要浪费资源了，做不起来的；

还有的呢？像我昨天问的一位国内做几个亿的哥们，国内有一摊事，而且国内市场变化又快，自己抽不出时间来带队，这种也很难做起来。

自己带队的方式

首先你可以从国内的业务里抽离出来，国内的有成熟团队操作了，不需要你花太多精力了，这个是前提；

这里有几种方式可以参考：

1.找具有具有选品能力的运营主管，通过招聘或者论坛，或者东海会的圈子都可以解决；

2.直接上3个团队，去赛马，看哪个能跑出来，再给资源；

3.自己带队的方式呢，最大的问题可能就是：产品方向，这个是很难通过招聘解决的，一般通过圈子，可以加入一个跨境圈子，比如东海会，在里面交些朋友，你对电商平台的理解，团队管理的理解，怎么做产品，甚至创业的感悟都是非常有价值的东西，你把这些东西分享出去，自然有很多小伙伴愿意跟你做朋友，到时一些大的层面都是可以得到解答的，比如要不要刷单，某个类目能不能做等等这些都是可以得到解答的。

投资的方式

找一些有过操盘成功案例的人，用投资的方式去做，因为很多人早期在公司里面当主管之类的，懂运营，有产品，你帮他们解决资金，供应链，管理，甚至场地等等问题，很多人是愿意合作的，双方一起出钱，共同投资，最好呢，能让对方占大股东。

就以上这些方式了吧，欢迎大家补充~~

当然能做到以上这些还是比较难的，但转型都是痛苦了，在大多数行业都内卷的情况下，你跑得比别人快，适应比别人快，生存几率肯定比后面的人要大一些。