这次活动是在领星举办的，领星算是最近几年跨境行业这波风口最受益的那批公司之一，现在深圳总部这边就有几百人，融资融了几个亿吧，想当年还跟领星创始人付总在园区下面吃猪脚饭，短短几年时间爆发非常猛，我算是他们第一批的老用户，现在也一直用。
领星的爆发其实也是天时地利人和的产物。
天时：跨境亚马逊风口
地利：深圳跨境卖家活跃
人和：付总深大毕业，腾讯出身，最早期创业还是借用在他朋友的办公室几个人开始起步，从做产品以来就专注定位服务亚马逊fba精品卖家，比他们早的ERP其实很多，比如广州就好几个，但是他们做得比较泛，早期啥平台都做，比如速卖通，独立站，ebay，后面逐渐都被领星干掉了。
付总他大学的同班同学上周还来我办公司喝茶，虽然这位同学在深圳发展也蛮不错的，认知也挺高的，深圳白手几家，高峰期经营着几百家长租公寓，但跟付总比，还是差距很远。
你说他们能力差很远吗？不见得，关键还是选对行业，踩中了风口。
好了，回到正题，
以下主要分两部分：
1.嘉宾介绍以及我们卖家可以怎么用他们
2.东南亚跨境的机会
深圳市跨境电子商务协会
王会长说：深跨协是深圳最早一家跨境电商协会，2014年就成立了，现在直管会员就有3000多人，很多50亿100亿的会员在里面。
协会主要是干嘛的呢？树立行业规范，规范行业发，展然后解决行业纠纷，然后给大家方向感的，解决大家认知性的问题，还有财税，法律维权方面的问题，向去年的美国封号事件，GBC律师，最近PayPal事件我们都有专门的律师团去处理的，大家抱团去解决，最近就有好几百家案子在打。
所以，大家遇到这种棘手的流氓问题知道咋弄了吧？找深跨协。
东海会
我说，王会长的深跨协里面更多的是30-50亿的大卖，那东海会呢主要是1000万到3/5亿的老板，主要是让大家聚在一起完成群里进化，无论是认知层面还是方法论层面，比如怎么运营，怎么选品，怎么管理等等，还有一些资源的共享。
KVB昆仑国际
Stefanie说：KVB作为一个支付服务商去提供支付解决方案，多币种的结算，以及包括相关的一些外汇风险的管理，KVB成立已经有21年的时间了，不管是在香港还是多伦多，奥克兰，包括悉尼，墨尔本澳洲这边，台湾，都有不同的分支机构，希望能够把更多的这些支付服务以及相关的一些增值服务去赋能给到跟他更多卖家。还有最近俄乌战争，全球汇率变化还是比较大的，作为卖家而言，如果管理得好，还是能扣出不少利润的。
丰泊国际
丰泊国际主要是做跨境金融方面的，这次他们作为主办方反而介绍得有点少，后面我再深入了解一下，简单说了下，跨境卖家们缺钱了可以找他们~~~
王会长分享了一些宏观的数据：
我在2021年初的时候，在央视上说，非常看好跨境电商这个行业的发展，去年年初的时候我们看到其实是一片欣欣向荣，低于199%增长的都叫垫底的，我们发现去年五月份之后国际规则发生变化了，其实就是压倒骆驼的那根稻草，我们的整个链条被打乱了，到10月份就看到我们的海外舱出现问题了，物流出现问题了，然后这个船运出现问题了，然后货物上游出现问题了。
接着在今年的时候我们看到什么工厂的供应链全断了，就是卖家是跟工厂加订单的，还有会看到我们协会出了很多的新闻，整个东莞工厂关闭了很多，中山的小家电的工厂倒闭了，原来都是上千人的工厂。
所以我们会发现整个业界的情况就不太好，那么在今年4月份的时候呢，其实我们给国家公布了去年的跨境卖家受损状况，在千亿以上，其实算下来远远不止千亿。5个亿以上的卖家多少有点损失，10个亿以上的微创，50个亿以上的几乎都是受到重创。
东南亚市场的机会：
王会长说，从去年我们就一直在看东南亚的市场了，我能讲出做东南亚10条优势，今天时间关系就讲几条吧。
1.RECP的签订，这个协议在特朗普跟拜登打架的时候签的，你看我们新加坡马上的铁路也开通了，越南的铁路也开通了，我们到东南亚很快就过去了，我们的卡车几个小时都跑过去，这是巨大的地缘zhengzhi胜利。
2.人口红利，东南亚总共30多亿人口，占全人类的一般，而且平均年龄很年轻，比如印度的平均年龄才29岁不到。
3.5g的普及，手机智能时代基础设施普及了。
4.东南亚还处在发展中国家，没有那么多规则，甚至还在大力招商引资，很多时候我们可以享受到甲方的待遇，这是以前美国在其他国家享受到的，现在轮到我们了。
主持人Bear说：王会长从宏观层面分析了东南亚市场有诸多的机会，东邪有什么看法？
我说：我从草根卖家的角度3-5个亿以下体量的卖家，去看东南亚的市场，我觉得未来是有非常大的机会的，我还是从3方面去分析吧。
天时：欧美是存量成熟的市场，东南亚是增量新兴的市场，新兴市场相对没那么卷；
地利：像刚才王会长说的RECP的签订，国家为我们铺平道路，还有Tik Tok等新平台的兴起；
人和：我身边已经陆续有在东南亚做Tik Tok起来的了，虽然还不多，但已经有苗头了。这也是我选择做一个项目的前提，我会去看身边的小伙伴有没有做这个模式起来的了，如果有，我会去分析我有没有具备核心要素，如果没有，那就不做第一个吃螃蟹的，对于草根卖家来说，抄是成功率最高的方式。
所以，我觉得东南亚还是有趋势的，但是，有一句话叫：领先时代一大步，你就是蠢；领先时代一小步，你就是死；领先时代半步，你就是神。
进入的时间点很重要。
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