东邪：聊了一位年销800w美金的华人卖家

今天聊的是一位在美生活了十几年的华人卖家，去年只有4个运营，做了800w美金，他原来是做线下市场的，前几年线上一起同步做了。

我问，今年情况怎么样？

他说，哎呀，今年整体生意都有影响。几方面原因吧

第1个呢，就是受通胀的影响嘛，消费的需求在下滑；

第2个呢，拜登政府现在不是不发钱了吗？

第3个呢，疫情的时候大家都在家里消费呀，现在疫情没那么严重了，大家的消费意愿也下滑了。

因为我们做的是女包嘛，不是生活的必需品，所以我们整体的生意都有些下滑，包括线上跟线下。

我问，盈利情况呢？

他说我们去年做了800万美金左右，说出来不怕你笑啊，我只有4个运营，前两年我们是赚钱的，但是今年不一样了，销量啊，毛利啊，库存啊，这些都有变差。加上场地人员这些，我估计今年是亏的。

我说，今年很多非刚需性产品都有下滑，刚需类的产品好一些，比如最近的夏季产品呀，还有一些细分品类，没有感觉到下滑明显，其他类目你可以去拓一下，不用拘泥你现在做的产品。

他说，我这边是这样子的。因为我在洛杉矶的downtown嘛，招人呢，要么是老墨，要么就是华人。老墨呢，太笨了，做运营感觉比较难。还有华人呢，很多来自你这里学会了就跑了，自己创业去了还是干嘛。所以我这边呢，资金是不缺，产品也不缺，工厂也不缺。但是想要复制做大，这运营是一个问题。

我说，那就是管理上的问题了，你可以用阿米巴模式。想创业，大家一起来，这样的效果会比较好，战斗力也会比较强。我们现在也在用，还有未来，我们都是往这方面去做靠拢。

现在亚马逊已经成为传统行业了，前两年你某一两个板块强就可以赚钱，比如运营厉害，会刷单，可以赚钱；产品做得好，可以赚钱；用阿米巴铺货，管理做得好可以赚钱；

现在不一样了，你观察国内电商就知道了，国内电商现在还活得好的，几个核心要素都具备，哪5个呢？运营，产品，供应链，管理，资金这5方面，缺一不可。

所以，今年我也做了个转型，以前我们是一个卖家的角色，后面我们会转变成一个给卖家赋能的角色，即是把上面5个方面给大家筹齐，大家抱团打架，这就是后面东海会去干的事。

他说，确实是，今年感觉很吃力。

我问，现在在美国那边短视频怎么样？

他说，我也一直在关注短视频，无论是国内抖音还是Tik Tok，国外现在用的人是很多，很多小年轻啊都在用，但是商业化这一块呢，做的还是比较差，现在变现主要还是走联盟广告或者接一些广告啥的，变现没有国内成熟，还有当地的一个消费习惯啊，还有一些法律法规啊，也会有一些阻碍，像亚马逊的直播，国外还有好几个平台，都没有搞起来。

我说我说是的，短视频肯定是一个趋势，因为背后是技术的变化，人群的迁移，势不可挡，但是Tiktok现在还太早了，一个东西呢，做的太早不行，做的太晚也不行，你最好是领先个半步一点点的，这样的时候就最好了，

我前两天在朋友圈不是发过一句话吗？

“领先时代一大步，你就是蠢；

领先时代一小步，你就是死；

领先时代半步，你就是神。”

就是这么个道理。

但是作为短视频必须要切入的，我们现在的做法呢，是先从国内切入，因为无论是国内还是国外整个玩法是差不多的，比如我刚开始是做国内的电商的，后面去做了跨境电商，整个的逻辑啊，运营的方式啊，其实都一样的。那通过玩透了国内这一套，我再用这套经验去做国外短视频市场。

感想：

世界唯一不变的是变化，商业一直也在变，但只要有人的存在，就会有商业，我们就还有机会。