这期的主角是我们东海会的大佬Z总，上周茶话会的内容。
Z总原来是做国内电商的，做了10来年，2020年开始做亚马逊，刚开始做铺货，2020年被封了10多个账号，当年年底开始转做精铺，21年转做精品，现在年销售额在5千万人民币左右。
我问，为啥当初会选择做铺货呢？
他说，当时认识一位老大哥，他是做铺货的，一年做10个多亿人民币，我们那时候就跟着做了，做了不到1年，死了10多个账号，亏了1、2百万。
我问，账号咋死的？
他说，都是买的账号，后面出问题了，后面就转做精铺了，后面转精品，原来10多个人，到后面砍到剩两个人了，所以，你们2020年疫情大家的业绩都在爆发的时候，我们遇到了大坑，到2021年才逐渐跑顺，完全转做精品了，几乎以欧洲站为主。
我问，为啥只做欧洲站，不做美国站？
他说，因为铺货的时候也是做的欧洲站，刚开始跑起来的时候也是欧洲站，所以后面一直在做这些站点。
我说，我有个问题挺好奇的，一般人从原有的模式去改变是非常难的，比如说从铺货到精品，很多铺货的超级大卖都没有转过来，你是怎么转变过来的？你觉得最大的因素是啥？
他说，我觉得是一路过来遇到的贵人挺多的吧，当初做铺货是老大哥带着我做的，年底开始转做精品也是朋友建议说，不能一直搞铺货，要玩精品，后面转做精品的时候也有很多贵人帮助，比如最近xx到我们公司指点了一下广告的操作，教给我们两个东西：压棉花糖和三位一体理论，我们按照他的方法实操了一下，销量确实是提高了不少，所以我一直叫Mike带我多认识一些大佬（Z总是上周才加入东海会的，因为老会员Mike的介绍）
我说，哈哈，太谦虚了，贵人当然是很重要的一方面，但本身也要够强，要有改变的意愿和动力才行，我觉得你跟90%的东海会大佬们有不一样的地方——你每周保持3次以上跑步的习惯，这对于90%的人是做不到的，而你做到了，所以有90%做铺货的转做精品都失败了，你成功转过来了。
他说，我原来做铺货的老大哥就是，原来高峰10亿多的销售额自发货，现在跌到一个月15w美金了，非常惨，改变确实是非常难的，因为整个体系都需要改变，从战略端到资源，到团队方方面面都要改变。
我转做精品的时候，砍到只剩下2个人了，后面我还亲自去推了几个产品，从原来产品库里选出几个产品，没人要的，我花了几个月的时间把链接推到5000美金/天，后面就让团队去搞了，因为我之前做国内电商的嘛，大概逻辑是差不多的，但如果自己不去做一遍，员工们感觉也很难信服。
我问，现在你们选品是怎么弄的？
他说，几乎都是运营在选，前期我带了一下，现在很多在老的产品线上做拓展。还有，我们有个很重要的策略就是根据现有的供应商去开发产品，因为一个供应商从磨合到跑顺，最少要半年的时间，用熟悉的供应商有啥好处呢？
1.账期有保证；
2.配合度高，像一些打样都是不用钱的，而且速度也很快
3.减少磨合时间
4.成本可以降下来，如果是新找的供应商，刚开始成本一定是很高的。
我问，对接下来的发展有什么打算？
他说，继续提高人均产值吧，还有优化供应链成本，提升毛利。
以上。
大家都说这两年亚马逊很艰难，但依然有那么少数部分人从逆势中保持发展壮大，Z总就是少数的那部分人，创业成功本来就是小概率事件，但有些人的成功也是必然的，Z总能在逆境中做起来，我总结他身上5个闪光点：
1.做了10多年电商，懂创业逻辑，电商逻辑
2.亲自下场all in
3.改变意愿强-心力强大
4.贵人帮助
5.情商高，能得到贵人帮助
有跨境电商或者创业相关问题，可以直接发我，空了会回
