东邪：做私域是跨境电商的出路吗？

我是东邪，电商创业12年，跨境6年；东海会创始人，会员总销售额超30亿，每年看书100+，平均每天聊一位千万级别以上创业者，对跨境电商有深度认知，关注我↓↓↓ 以后有问题可私聊~~

最近有几个朋友问到这个问题了，做私域是跨境电商的出路吗？

开一篇文章来写一下，私域，这个词是在2014-15年左右在国内兴起来的，这两年也蛮火，你会发现一个情况，每当流量竞争很激烈的时候，私域这个词都会热起来。

这篇文章主要是从三个方面写

1. 什么是私域？
2. 私域是出路吗？
3. 做私域要注意什么？

1.什么是私域？

从字面理解来说就是私人的领域，把流量引到私人的领域里面来，比如在国内的就把淘宝天猫这些流量引到微信来，它叫做私域。

或者把它流量导到你的APP里面，导到你的网站里面，这也是你的私域。

私域的本质是——流量的控制权，流量的掌控是在自己手里的，那叫私域。流量的控制权掌握在平台手上的，那叫做公域，比如抖音的粉丝，不是说你的每一条作品都会让你的粉丝看到，只能部分的粉丝看到，所以抖音他不是私域，它是一个公寓的平台，那跨境呢，亚马逊，沃尔玛这种平台，那它是一种公域平台，独立站是私域，what app， Facebook群主是私域。

其实品牌也是最大的私域，假设你是一个比较知名的品牌，比如nike，可口可乐这种，你到哪里用户也跟着你，无论你是在京东还是在淘宝，还是在亚马逊。

还有名人，他其实也是一种私域。你看罗永浩、俞敏洪这些，所有的平台只是它的一个渠道而已，这些人的知名度摆在那里，它对流量是有一定控制权的。

私域的本质是流量的控制权，这个权利是大家梦寐以求的东西。如果你的流量是平台，那平台想卖你多少钱就卖多少钱，而且平台只会卖给那个价最高的、最卖力的。

2.私域是出路吗？

首先从逻辑上看，我刚才说的私域的本质是流量的控制权，品牌、名人，这些都属于。

那肯定算是出路啊。

结合我身边的案例，身边有做私域，从几百万到几个亿年销售额体量的都有。

几个亿体量的，国内微信直营标杆——禾葡兰，他是14年左右开始做的，做护肤品的，模式是把客户导到那个微信里面来，然后在微信里面做专家人设，来卖产品和服务。

还有一些做淘宝天猫的，比如卖减肥产品，淘宝天猫就是一个引流的渠道，他可能在上面亏本卖，然后把客户引到私域微信里面来，去卖更高的一些产品，包括一些服务。

还有在私域里面卖翡翠的、宝石，红珊瑚，卖沉香的，卖茶的，卖教育类课程的，培训的等等，身边非常多案例。

虽然说最近大环境受影响，高客单价的产品会有影响，但是总体而已，还是国内活得最滋润的一波卖家。

最近也聊了一些做tiktok的，现在就做tiktok赚钱的有三种人，

1.做tiktok培训的

2.做tiktok娱乐公会

3.引流到私域里面卖货的

那卖的是什么货呢？仿牌，黑5类产品，平台初期，这些产品是先锋队。

3.做私域要注意什么？

所有的产品都可以做私域吗？不是的。经过我好几年的观察，适合做私域的产品有三个特点：

1. 非标品
2. 高价
3. 高频
   
   
   
   

为什么要符合这三个？

非标品：

如果是标品，一般用户会直接从平台上购买，比如冰箱，洗衣机这些，在私域很难销售，即使可以销售，毛利相对比较低，标品嘛，价格透明。

然后为啥是高价或高频呢？

我们从财务逻辑去分析

这里引入一个概念：客户价值

单个客户价值=定价*转化率*复购次数*毛利率

假设是卖面包的，一个面包是10元，转化率是10%，复购次10，毛利率50%，

面包的客户价值=10*10%*10*50%=5元

就是你有1个面包的客户粉丝，他的价值是5元

假设是卖护肤品的，一套护肤品是2000元，转化率是5%，复购次4，毛利率50%，

面包的客户价值=2000*5%*4*50%=200元

就是你有1个护肤品的客户粉丝，他的价值是200元。

再来算一下利润情况。

假设有1万个客户，这1万客户需要1个人去维护，工资+场地费管理费=15w/年

那卖面包的利润=5*1w-15w=-10w

卖护肤品的利润=200*1w-15w=185w

当然这是个设想极端的模型，里面具体数字不一定准确，但这个模型是可以的，如果做私域，可以按照这个方式去，你的客户价值，定价，转化率，复购次数，毛利率等。

从这个模型看，如果不是高毛利，高价，高复购的产品几乎没戏。

所以，私域也只是少数人的游戏，有多小？我估个1%吧，毕竟创业成功是小概率事件，你选择了创业，就要想办法爬上那塔尖，成为那少数部分。

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