2023年9月12日阿里巴巴国际站发布9月采购节首周爆品及买家国增长趋势，其中东南亚因为人口增长带火基建风潮，五金工具、工业机械、电器设备等“硬货”备受欢迎。

14年深耕断路器行业的乐清市弗莱电器有限公司（下文简称弗莱电器）创始人黄爱琴，一直都把亚洲市场作为自己的主要市场之一。9月采购节，在亚洲热的风口下，弗莱电器登上了国际站采购节第二周榜单。

弗莱电器产品

作为行业的参与者与见证者，黄总清晰地感受着行业的变迁。

在前些年，只要你价格便宜，那你便永远不缺客户。在这两年，买家采购需求发生了变化。他们不仅对价格更敏感，而且对品质要求也更高了。产品成本增加，产品的单价并未有太明显的变化。

在国内房地产市场的低迷和海外需求萎缩的双重作用下，行业利润愈发单薄。弗莱电器主动降低企业的利润，为客户提高产品配置，保障产品的安全性。因为他们坚信，公司的发展需要的是长期稳定的客户群体。

更幸运的是，弗莱电器在13年前就加入了阿里巴巴国际站，开始探索数字外贸。在同行还在内卷的情况下，她早就根据自己的产品把自己的市场定位为南美、亚洲和非洲等新兴的基建大市场。

在9月采购节，一个来自伊拉克的买家给弗莱电器下了一个5万美金的订单。这个客户是今年2月份通过国际站找到他们，作为一个从没在国际站上采购的买家，弗莱电器不厌其烦地给买家做产品性能演示，在第一时间给买家提供专业的服务。

在买家表示只要5000美金货的时候，黄总仍然要求团队给他提供最好的服务。9月采购节，这个买家也用自己5万美金的返单表示对弗莱电器的感谢。

9月采购节榜单上线后，弗莱电器的店铺流量发生了明显的变化，询盘也变得更多了。作为一个长期主义者，黄总并不着急这些流量的即时转化。她要求团队紧跟每一个询盘，哪怕是一个样品单都不能放松服务的标准。过往的经验告诉她，做国际站是需要时间沉淀和积累的。