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东邪：合伙创业要注意的那些事儿
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东邪：合伙创业要注意的那些事儿

东邪：合伙创业要注意的那些事儿 Super东邪
2022-10-29
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导读：这篇文章主要包含以下几个部分：要不要合伙，怎么合伙，怎么选人，权责利怎么分配，退出机制
我是东邪，电商创业12年，跨境6年；东海会创始人，会员总销售额超50亿，每年看书100+，平均每天聊一位千万级别以上创业者，对跨境电商有深度认知，关注我↓↓↓ 以后有问题可私聊~~

上篇文章很多小伙伴对合伙创业的话题很感兴趣，那，安排！

 


这篇文章主要包含以下几个部分：

 

  • 要不要合伙

  • 怎么合伙

  • 怎么选人

  • 权责利怎么分配

  • 退出机制

  • 股份怎么分配

  • 合伙实例分享

  • 其他



要不要合伙？
首先来看合伙合的是什么
  1. 合伙是优势互补，补足短板，人都有短板，不可能面面俱到，比如有人擅长做产品的，有人擅长运营的，有人擅长管理的，强强联合实现1+1大于2是目的；
  2. 合伙人跟员工的区别：合伙人负责一个方向，而员工负责执行一个具体任务，如果员工能够负责1个方向的时候，那其实也相当于公司的合伙人了，反过来如果合伙人只能负责执行具体任务，那他是不适合做合伙人的；


所以合伙是为了抱团取暖，一起能够更加轻松的走得更远，如果所有事情都是要自己一个人亲自盯，是会累死的，也做不了大的发展。

还有，我们看大一点的公司，几乎都是合伙人制。

关于合伙很多人会说，千万不要合伙，很多人最终会散伙啥的。

我一直是这样的比如：找合伙人就像找另一半一样，你看很多报道说，很多人的婚姻出现很多狗血的事情，离婚率逐年上升啥的，但不能说，看到这么多负面的消息就不结婚了吧？

当你拿着个锤子的时候，你看周围都是钉子。

所以，我是赞成合伙的，最近一两年我很多项目都是通过合伙的方式做的。

那怎么合伙呢？

首先，选人非常重要。

怎么选人：
哪些人我是绝对不会合伙的：
1.斤斤计较的人不能合伙
2.喜欢抱怨的人不能合伙
3.负能量太重的人不能合伙
4.没有上进心的人不能合伙
5.有极端倾向的人不能合伙
6.感觉不对劲的人不要合伙

经过这些标准筛选后，挑选价值观一致的，能共同进步的，能力互补的，彼此认同的，如果是深层次的合伙，优先选认识超过2年时间的。

经过这重重筛选，是不是发现选合伙人跟选另一半一样难？

权责利怎么分配
这个也要事先规定好，比如亚马逊的团队合伙人，谁负责选品，谁负责运营，供应链，财务、人员管理这些谁负责，主要是人、财、事3方面做好分工；

决策规则也要明确好，意见不合时要听谁的，团队一定要有一个有一票否决权的。

利益分配：
这里还涉及一些财务规则，比如以哪里的数据为准，利润怎么计算？按照亚马逊为例，比如我们会按ERP的财务统计数据为准，利润会算库存折旧，3个月以上的库存算折旧，折旧到6个月。

分钱优先级:
因为股权里面可能会分资金股和人力股，比如有人投了100w，但是没干活的，像我们一般都是小项目，一般会先分投入的资金，再去分配利润，就是前面的100w利润先分给投钱的，分完之后再按股份去分配利润。

分钱规则：
多少是留存的用来资金周转，发展项目，多少是用来分的。比如赚了100w，一般留存资金30w-60w不等，那就是相当于40w-70w是拿出来分的，这要看团队具体商量的情况。

股份分配：
这个应该是大家最关心的问题。

以亚马逊创业合伙为例。

一般分资金股和人力股。

直接上案例吧：
A：


B:



C：亚马逊公司内部孵化，精品模式，运营+选品同一个人甲，公司投钱，负责供应链，品类可以是公司原有拓展或者自己开发，甲站30%，公司占70%，甲不投钱。


D：亚马逊整体项目需要100w，操盘手投15%的钱，占30%，如果有核心成员加入，从30%里面分股份，公司占70%，超过100w，公司借给项目团队，公司有供应链资源。


这4种方式都有人用，都有用得很好的。

当然这里的比例根据不同的项目也会有调整，核心要素：管理，运营，资金，产品，供应链，每个团队的情况这5要素占比不一样，所以大家根据自身情况做调整。

退出规则：
这个也是非常重要的，因为可能会有各种事情发生，最好先定好退出规则。
一般在项目开始2-3年退出，按按照折价退出，因为这个时候团队还没成熟嘛。
超过3年退出，项目盈利了，可以按照项目净资产的倍数退出，或者净利润倍数，跨境电商的项目行情在2-3倍。

其他：
1.合伙人不能兼职
2.如果离职了，不能持大股
3.要有动态调整的机制，把收益流向贡献最多的人
4.合伙人要投钱

写到这里，总结差不多了。

总的来说，合伙很看人的格局，当人对了，很多事情都是可以商量调整的，人不对，前期规划得多好，也是会钻漏洞的，所以选人非常关键。

合伙是一门艺术，是一个不断对人性理解的过程，没有绝对的正确，对它的学习也是永无止境的。

以上是我最近几年来对合伙创业不断学习，交流，实践的阶段性总结，希望能对大家有用，避免一些坑，一家之言，不一定对~~

还有整理了一些思维导图和资料，想要的小伙伴转发这篇文章到朋友圈或者转到3个亚马逊群，可以问我拿，这些内容花钱报了几个几千块的课程学的，好几年的心血整理

这篇文章花了2天时间构思，3个小时写出来的，如果不方便转发，帮我点个赞也行


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