做外贸为什么要看数据？

来源：铁军头条

做外贸不会看数据，比不会英语更可怕。

外贸本质上是跨越国界的买卖供需匹配。不可缺少的元素：卖家、买家、产品、价格、交易、物流等 。外贸俗称B2B,它代表企业对企业，也就是卖家和买家的生意。无论是传统的外贸还是线上的新外贸，都离不开以下五点：

在哪做生意（卖家） 

和谁做生意（买家）

做什么生意（产品）

做多大生意（交易规模）

怎么做生意（方法）

传统外贸靠的是经验和人脉；靠展会、地推、老客户复购等等...但随着外部环境的变化，越来越多的买家不能远跨重洋、不能实地看场，他们通过线上搜索、浏览、发送采购意向（RFQ）等形式。这些形式表达了他们自己的采购需求。相同的产品在不同的国家用词可能也不同。若不能即时捕捉这种差异，你可能会错失对应国家的买家

举个例子：比如去年自行车大卖，英语就有多种表达---cycle bicycle bike但是西班牙语是bicicleta。如果那时你的产品或推广中，没有使用到这个西语词，那么很有可能西班牙客户就与你无缘了。

因此线上外贸靠数据，每天动态变化的数据，第一时间为你呈现来自海外买家的即时采购需求。变化的市场、畅销的产品、热搜的趋势词等。都会成为你了解海外市场的第一手资料。

知道了外贸看数很重要，那么该怎么看数呢？这里先给大家一个公式

这个公式以营业额为目标，基于公式拆解出国际站数据化运营的5大重要因素。

第一 流量

代表的是进店买家数，它取决于店铺或产品在买家面前的曝光和推荐是否精准有效

第二 转化率

代表进店买家最终有多大比例转化为成交用户

第三 客单价

代表买家一次购买的货值

第四 复购率

代表买家成为老客户后的反复下单率

第五 新机会

代表你可以有多少个成功运营的垂直店铺。注意，这里要基于买家关联采购横向扩展，而不是盲目扩张。

前四个指标代表一条船出海是否有成效，第五点则代表多条船出海，生意规模会倍增。

以上就是今天的内容。线上外贸主要靠数据，每天动态变化的数据，第一时间为你呈现来自海外买家的即时采购需求。所以要重视数据并学会正确使用数据。

下期，小渡将给大家普及国际站必看的数据和看数逻辑，不要错过噢。