相信不少人跟我一样感慨标题这句话：
做电商，选择大于努力！
当然，一般这样感慨的，
分为两种人：
第一种：柠檬树下柠檬精。
感慨选择大于努力，
只是觉得别人似乎和自己差不多，
长得也不咋地，
技术也不见得多强，
但却躺着赚钱，开着豪车，住着豪宅，
感慨自己的类目竞争过于激烈，
还是别人的类目舒服。
这种感觉就像看着别人的老婆，
就是比自己的顺眼一点，
因为自己的早已满是老茧。
而第二种人，
则是在越来越恶劣的竞争环境中，
依然在寻找切入点的人。
寻找新机会，迎合新趋势，
学习新东西，不断向前，永不停滞。
对于市场总是保持敏锐的嗅觉，
对于风吹草动总是特别敏感。
我也很佩服这种人，
也希望成为这种人。
而正在看这篇文章的你，是哪种人？
当然，这个命题开那么大，
可不是来瞎扯聊天的。
本文非鸡汤文，我们把命题缩小，
思考一下以下场景：
我现在就这样了，
一个店，一盘货，
几条枪，没有钱，
生意参谋只有基础版，
主图描述全靠抄。
长得丑，又很笨，
学了东西三天忘，
开个直通车天天翻。
转行转不了，
活动上不去，
小二不认识，
同行看不起，
除了放单和返款，
其它统统都不行。
这样的我，还有什么好选择？
算了你还是不要做了，
和我一样写文章做分享吧，
分享一下你这几年，
是怎么坚强地活下来的。
我们先看一下打一个单品，
你有什么可选项：
定位？
毛利有限啊。
卖高了打不过别人。
只有价格稍微有点优势。
视觉？
同质化厉害啊。
对不起我说实话主要是因为没钱。
所以只能抄。
活动？
抱歉，什么聚划算淘抢购，
什么618双十一统统跟我没关系。
问下我设个五块钱券算不算？
内容？
虽然我爱刷抖音，
但还不知道怎么落地，
我也想研究，
无奈家里八个小孩嗷嗷待哺，
四个老人眼泪汪汪，
时间上拖不起。
我想刷单，
我爱刷单，
我只会刷单，
雨文老师，
虽然我知道今年没有黑搜打法，
但是我还是想问有没有什么打法？
又黑又暴力，
效果又好，
风险又小，
成本又低，
操作还简单。
或者，你帮帮我？
话都聊到这份上，还要怎么帮？
我们知道，做一个单品计划，
主要要考虑以下因素：
A，款式
B，图
C，时机
D，量级
E，递增趋势
F，率的控制
G，其它各维度的配合衔接
H，预算
I，进度及节奏
这位朋友告诉我，
A，B，D，E，F，G，H，
都不想去仔细考虑。
因为越考虑，越没底。
……
那就没办法破了吗？
难道说，C，时机？
我们看看正常的起款节奏，
我随便举个类目，
大家看看哪个点，
是必须要卡的节奏点？
让我们看看大家的答案：
A，C，E
然后我换个类目：
我看下大家的答案：
A，B
我再看下大家的答案：
A，B，D，E
基本的要素都是：
1，季节性产品，
在季前的投入性价比最高，
因为才能迎合后续需求打开后的红利，
收割周期才最长。
2，如果类目趋势正在快速上扬，
就算血拼，也必须要抢，
因为不抢，落后一步，
基本就会非常被动。
3，大促如果有爆发，
会卡在大促前，
如果有报名条件的，
会卡在报名点之前做好基础。
这样大促爆发的量才会最大。
但这是常规做法，
也是大部分商家的思路，
这并没有错，
但是大家往往忽略了一个情况，
那就是竞争环境。
如果我本身是比较有实力的商家，
我有比较庞大的用户群，
我有一些比较可控的活动资源，
我还有比较充足的预算，
不管是品牌还是产品上，
我在市场上都有一席之地，
那么季前以及大促前这个节点，
一定是必须要打的，
纵然千军万马，
也必须要杀出一条血路。
因为前方是一片巨大的收益。
但如果我只是个在夹缝中生存的商家呢？
如果类目不大，
季前我一定抢得到吗？
答案是未知的。
我看到18年很多类目拼得头破血流，
也亏得一塌糊涂的商家。
如果我连打标的资格都没有，
大促对我一定有帮助吗？
答案也是未知的，
我同样也看到很多微型商家，
双11营业额不如平时的。
我一直觉得“小而美”就是个伪命题，
小打小闹，机会会越来越小，
你觉得活得滋润，
是因为市场上还没有有实力的商家进来。
淘系早已经过了大学毕业，
开个小店就能赚钱的年代了。
没有找到趋势类目，
没有找到蓝海市场，
没有差异化，
在成熟的类目和市场里根本没有机会，
季前大家都在抢的时候你抢不到，
大促大家都在分的时候你也分不到。
这让我想起初中时候，
因为个子很矮又瘦弹跳也不行，
站在篮板底下那种绝望，
因为你觉得你能抢到篮板，
哪怕捡捡漏，
但是猛男们不会给你机会的。
因为就算你好不容易捡了个漏，
想想好不容易，
终于可以投个篮，
生活会给你个更大的惊喜——
会有兄弟给你个狠狠的盖帽。
所以我们赞同小商家充分做好竞争分析，
找不成熟细分类目，
切小众人群市场。
而在时机的把握，
依然也要遵循以下原则：
我只是个捡漏的，
大商家不努力的时候我才有机会。
所以，我们看一下全年的节奏点，
哪里有机会？
没有错，就只有阶段6有机会。
所以，
节假日，你真的还在休息吗？
双十一，你还在看戏吗？
过年，你真的还在过年吗？
其实每个大促结束之后，
都是重要的捡漏节奏点，
大家注意D和E，
C不一定能操作，但是D一定是最佳的切入点。
C点必打。
去年双十一结束后打的链接，
最佳时间点是卡在15号附近上架开打，
迟几天，也都没有关系，
只要你敢打。
而过年更是不能错过的时间节点，
因为过年大家都在休息，
但市场却不一定，
所以一般初二初三是必须出手的点。
不过因为今年普遍存在打连链接慢，
入池慢的情况，
所以建议大家可以在腊月年十五到二十开打，
没有错，就是行业在下行，
快递都即将停的时候开始布局，
不打高，只做入池和基础即可，
然后初二初三促进。
如果对于具体手法有疑虑的童鞋，
欢迎私聊骚扰。
过年打的链接：
如果搜索能爆炸，
过什么年？
放什么假？
记住一句真理，
工作使我快乐，
加班使我幸福。
说到这里，
618之后我又准备开一堆链接，
要不要一起来？
别跑！
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