作为电商人，放假？不存在的。
除非双十一和你没关系。
吃的不香，睡得不好，那还不如干活。
俗话说加班使人快乐，工作使人幸福。
双十一只剩这么点时间还有心情旅游，
只说明以下三点：
A， 你真是心大。
B， 你真的很强了。
C， 你真的很佛系。
我们看一下双十一的整个时间线：
1，9月底报名及准备工作，季节产品的关键堆量节点。
2，国庆假期期间流量下行及消费者购物需求的回落。
3，国庆结束流量快速爬升持续到19号的拉新蓄水期。
4，20号开始的预售期，赛马开始。
5，11月1号的预热期，现货开始。
6，双11当天的爆发期，全年最重要的收割节点。
7，12号的返场。
8，双11结束后的大盘下行疲软期。
我个人觉得每一个运营都要有点机会主义者的心态，
因为这个行业并不公平，选择一直是大于努力。
我们先看下机会在哪里。
阶段3结束，
基本可以等同于前面的努力已经划一阶段。
为什么这么说，用通俗一点的话是这么表达：
预售之前的市场是竞争市场，
这时候流量这块蛋糕，你要能抢都抢得到。
商家之间比拼的是权重，人群，运营情况。
一旦进入预售，
这个阶段就不再是公平竞争的市场，
我把它形容为分配市场，
就是说有一部分流量是竞争，
还有一大块流量是进行分配，
不然会场流量哪里来？
品牌商家的曝光哪里来？
流量入口大比例的淘类免费其它哪里来？
所以，按照惯例，
我们的单品一定要在20号之前成型。
所谓的成型，
就是覆盖的关键词能够打开，
覆盖的人群也能打开，
并且已经形成了一定的用户蓄水，
能在双十一期间抢到更多的免费展现。
哪怕只是报个外围。
如果执行力高的，可以布局产品群，
不同的价位段，
不同的风格，
不同的属性，
不同的关键词，
同样的爆款不同的店铺，
一起围着围着双十一的流量做占坑行为。
其实每个单品都不是要求到TOP，
只是到腰部，或者腰部以下都可以，
但是每年爆发出来的流量和规模却都可以非常可观，
投产比和收益也会远远高于打单爆款的商家。
我为这个结论负责。
然后我们再反推下节奏，
一个产品能够培养上升的到腰部，
起码需要15~20天以上的时间。
所以，对节奏比较敏感的商家，
都会在9月底，
也就是20~25号期间开始着手准备，
嗅觉比较敏锐同学感受到刷单稽查稍微松了一点，
所以都是准备了15条或者20条以上的商品开始打。
我在二十号左右还发了条朋友圈，
有默契的朋友一看到就知道要开始打了。
就算没那么敏锐，私聊我的我也有给类似建议。
产品多就相当于也是广撒网，
可以在中间筛选出优质的商品，
调整资源和推广比例。
如果用违规手法的商家，
也能从里面筛选出能存活的的商品。
但今年我看不少商家都被虚假稽查打怕了，
真的是一动不敢动。
但你要想想，
主店不能刷单你还有没有副店？
刷单不能做你还有没有其它手法？
淘客？推广？店内A带B？营销策略？
内容？抖音？商家CP？CRM？
如果你在这剩余时间里没有方向那就是等死行为。
不想刷单那就快速转型，
想刷单那就不能怕死。
不过补充下，
如果想用推广打的商家更要注意，
国庆结束，你的推广ppc就会开始直线上升，
特别是直通车，因为大家都开始抢了。
所以你同样要在高峰期前搞清楚你的所有推广结构。
所以，作为一个运营，国庆要干什么？
1， 如果是腰部以下商家，建议多店多品开始围。
我做过小商家，
我也知道国庆数据波动很大啊，
搜索很难出啊，刷单找不到人啊。
我也会负能量爆棚，但是解决不了问题。
作为老板我觉得运营就是来解决问题的。
解决不了问题的所有抱怨和吐槽，
还是归于自己能力还不够强。
所以不用觉得很难，
因为大家都难，你的竞品也很难。
但是把目标定低一点，
比如我只要在国庆结束前，
确保我的单品普遍能入池，
这样就能在国庆后衔接一波推广，
将这些单品往上推一个台阶。
以前提过对比权重的概念，
简单理解就是大家都在下行的时候，
你不下行，反而增长的话会获得很高的权重，
而且只是入池的话，
就算刷单来做其实也不需要用太多的成交，
结合之前的人气模型再促进一下，
基本上入池不会有什么很大的问题。
而国庆结束后拉升的工作，就要取决于手法了。
2， 对于品牌商家，更要注意围流量。
大商家工作量当然会远大于小商家，
除了产品节奏，
还有大量的工作要在平台对接，
团队沟通协调和库存管理等。
但更要注意流量的布局，
有成熟的团队可以对你的想法进行支持，
这就是团队的力量，要善于利用。
除此之外，更要注意拉新和维旧的节奏，
这是完全不同的概念。
拉新要用什么推广工具，
要在什么时候投，
要有多大的占比，
要用怎么样的营销策略配合。
维旧和收割又是什么概念，
推广工具里面要怎么投，
什么样的比率，
配合怎么样的营销。
这点一定要很用心地去思考。
越是高单价，拉新的投产一定远低于维旧的，
但如果只维旧不拉新，那就一直在吃老本，
在整个预售之前，
一定要想着竞品人群要如何转移到自己身上，
类目机会人群要怎么被你吸引，
这才是蓄水的真正目的，
为了曝光而曝光，
那只是说明你做得太粗糙了。
国庆期间还会提一下最重要的蓄水营销要怎么做，
到时候大家关注就好。
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这几个月都在潜心研究新的东西，
后面有系列课会在荔枝微课放出，
我们不讲刷单，
因为对于刷单这个事情，
我把它定位为工具，并不打算再深研，
打基本功也能出结果，
现在也有不少案例。