日UV100能做到日销百万？（双十一小卖家篇）

雨文  ：今年双十一目标是多少？

商家A：没目标。

雨文  ：佛系卖家？

商家A：双十一跟我这种小卖家没什么关系啊。

雨文  ：那就什么都不做了？

商家A：神仙打架，我们默默吃瓜。

 

这种对话在日常交流中太过于常见，

我突然发现，越是小卖家，

对于双十一越是有种“我已放弃治疗”的心态，

因为现在的淘系早已经过了全民红利的时代。

从去年的表现看：

 

1，双十一没流量，

因为大部分都倾斜给类目头部或者品牌商家，

这在预热期之后尤为明显，

从平台角度上看，

这些TOP商家拥有更高的流量变现能力，

能对平台产生更高的GMV也就是流量价值。

 

2，双十一没利润，

首先流量成本在双十一期间变得让小卖家望而却步，

直通车本来就几百块钱预算根本花不出去，

如果要花出去，那点击单价会让人疼得死去活来。

而所有品牌在这个节点都是价格下探，

降维打击让本来就是夹缝中生存的中小卖尤为艰难。

加上平台要求的各种补贴满减和券，

如果迎合平台的力度，那根本没有利润可言。

而如果不迎合，根本没转化。

 

商家A：我开个店本来就是为了赚钱，

如果不赚钱，我参加双十一是为了什么？

不如该吃吃该喝喝该睡睡，

到底能卖多少那就听天由命吧。

 

我们换个商家。

雨文  ：今年双十一目标是多少？

商家B：起码日常翻个二十五倍左右吧，大概估算。

雨文  ：那也不错，一天顶平时一个月了。

商家B：没有，就是走走量，没什么钱赚。

雨文  ：都是给快递和平台打工。

商家B：是，但不做点量，店会越做越小。

雨文  ：是，层级和热度今年对流量获取尤为明显。

商家B：不好好经营，说不定哪天就放弃了，

不干这行，也不知道自己能干些什么。

雨文  ：那还是有想法的。

商家B：能有什么想法，也都不会，刷刷单，开开车。

 

两种人，完全两种心态，

你是哪一种？

 

有人反问我：

我店铺只是个C店，全店UV只有一两百个每天，

有必要有必要准备双十一吗？

我：为什么不？

 

首先，我们简单分析一下，

我们一家店，做到X月销额，由什么构成：

1，流量

2，转化

3，复购

 

我们先看下流量部分，分为免费和付费，

对于小卖来说，

付费基本来自推广，

免费基本就来自单品本身带来的搜索或首页。

拿直通车为例，

小卖想通过极端的方式从付费上面突破，

我觉得是可行的，

但要奉劝各位一句，

现在除了极致研究主图的点击率，

以及去筛选低竞争神词去投放，

市面上大部分快速上分和低PPC的投放方法，

并不是很适合小预算投放，

特别是一些标类词系极少的，

更难用方法突破。

所以，研究黑车黑搜，

我并不觉得是小卖的出路，

这时间精力，不如研究市场和产品。

 

正因为付费流量不好获取，

所以对于小卖来说，

更加要注意大促前免费流量入口的争取。

简单就像上一篇说的，

如果不想刷单那就趁早转型，

如果想刷单就不能怕死，

对小卖来说，在大促前，

无脑打单品入池是收益最高的方式。

但是依然要注意一个很容易忽略的点，

点击率和产品本身是关键。

流量的获取不是平台分配给你的。

权重匹配的是展现，

展现≠UV，

要想拿到高流量，主图一定要过关。

点击率越高你同权重下UV才能越多！

一定要比研究直通车创意图更加用心去研究搜索主图，

这点极其极其重要！

更不要说去拿首页流量了，

首页入口对点击率的要求比搜索更高！

等你各种关键词入口和流量入口都打开后，

大促的收益才能最大化。

 

流量端之后就是转化端，

很多人店内连氛围都不搞个，

营销也不做做。

这种同学请你换位一下，

如果你就是本店那其中一两百个UV之一，

一家小店，评价，基础都很差，

视觉也一般，

价格也跟平时一样，

那你凭什么让我下单？

你连自己都骗不过去，

你怎么忽悠别人下单？

 

一两百个流量就不抓了？

作为商人要谨记蚊子腿也是肉。

更何况如果流量基数少，还没成交，

整个十一月份店铺会变得一片空白，

生意惨淡得会直接影响你双十一后的运作，

什么都不作为那就是等死行为。

 

所以营销一定要做，

而且一定要在大家都在开始搞促销之前做，

作为奸商的你可以先提价后打折，

什么双十一提前购，

宣导提前购买避开物流高峰期，

噱头非常之多比如双十一买贵十倍赔付，

谁家多少价格你便宜多少，越粗暴越好。

流量越少，越不能只依赖静默，

页面上任何地方一定要多引导询单，

什么给券给红包各种手段都可以来，

只要能询单就好，

然后抓客服细节，

因为不询单跳失了你什么都不知道，

到了客服手上（很多时候客服就是你），

相信你总有百般本事让这个人只要问了就跑不掉，

宁可错杀一千也绝不放过一个。

还有不要害怕给优惠，

你只要想想你刷一单需要多少代价，

让他成交你不赚他钱甚至亏一点那也比刷单强。

 

总之汇总一下就是，

正因为自己是小卖家，

手上预算有限，资源有限，

才要付出比别人更大的努力才能有收获。

每年都还能看到不少小卖家，

在双十一这样的大促下也能活得很滋润舒服。

流量不够，就想着如何打开流量入口，

转化不够，就想着怎么留住别人，

利润不够，

就想着怎么做好关联复购让利润从别的产品出来。

小卖家在现在淘系的生存环境中的确艰难，

而且如沧海一粟般非常渺小，

但作为卖家，

谁不愿意自已也会有高光绚烂的一刻，

哪怕只是作为茶余饭后吹嘘的资本？

 

多年后哪天你也可以摸着你儿子的头，说：

孩子，长大以后，千万不要干电商，

你爹闯荡多年，

虽然现在也没有什么成绩，

但，

劳资也曾经是一天干一百万的男人。

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双十一筹备，每一项都不能漏~