做外贸有1000种方式，今天我们来看看，二次元是怎么做出海生意的。
97年的浙江小伙张杰一直在捣鼓创业，还在学校时，就打定主意要创业。毕业后，他尝试做各种生意，卖得比较好的是帮大牌清尾货。这种“游击式”清尾货，让他赚到人生的第一桶金，同时也让他体验到什么是“看天吃饭”。别人有货清，他就能跟着吃上肉，尾货清完，他就粥都没得喝。
这种过山车式的生意体验，让张杰感觉太没有安全感了。他开始琢磨，做一些长久稳定的生意。他把目标瞄准B端定制服饰的赛道。
创业几年，他的做事准则就是“先做再说，永远没有你完全准备好的时候”。先行动，在做的路上解决问题。很快，在平台开店第三天，他就出了第一单。
但订单金额比较小，进店的客户也不太精准，经过客户经理的帮助和分析，他了解到这和自己的店铺、产品定位不明确有很大关系。
结合以前帮别人清服装尾货的经验，他知道美国的一些小众潮牌服饰利润空间是很大的。采购价可能也就8美金，但是品牌溢价能卖80多美金甚至100美金。张杰觉得美国潮品T恤的定制能成为自己的机会和利润点的。
瞄准了美国中高端潮服定制这一细分市场，结合平台的定向投放，而且在产品展示上突出百分百纯棉、420克高克重等品质，基础款式上则突出美国潮服市场的偏好——大面积印花等元素。开店的第二个月，他拿到了一个80多万的订单。
这笔订单是AI生意助手给他推送的RFQ（买家询价）。张杰说“AI生意助手会基于我的订阅偏好，每天帮我找相应的RFQ（买家询价）。”
这个美国客户的需求，蛮特别的，想要带动漫元素的夹克，这可正好撞到同样是动漫爱好者的张杰身上。
询问下来，了解到这个客户是卖动漫周边的，而且他本人也是个动漫迷。
有相同兴趣的两个人相谈甚欢，他们从火影忍者聊到海贼王，在聊天中，张杰还摸清楚了对方生意规模的大小、和对产品的偏好，最后张杰毛遂自荐，两个同频的人一拍即合，对方毫不犹豫就答应了合作。
但是很快难题就来了，张杰发现自己合作的工厂当中，没有能够满足客户需求的印刷工艺。他在义乌到处找工厂出样品，改了好几版才勉强赶制出来一个能拿得出手的样品。
没想到义乌的紧急“赶工”，居然轻松拿捏了美国人。客户觉得样品很棒，他下单前，又给张杰好几个动漫元素设计，让他再去打样。
义乌工厂老板也很实在，根据美国客户新样品的定制工艺——丝网印刷，向张杰推荐了广州的服装厂，广州工厂的丝网印刷工艺非常强悍。
就这样，张杰根据工厂对不同定制工艺的擅长点，把订单分摊到义乌和广州的供应链，拿下了这个美国买家。这一单，客户每个款都订了一千多件，总共成交了80多万。直到现在，依然是张杰最重要的客户之一。
从这个美国客户开始，张杰开始调整自己的经营思路，不仅让他意识到精准营销的价值，更让他锚定中高端定制潮服，特别是动漫、游戏元素这一细分风格。
现在张杰的80%订单都来自RFQ（买家询价），他每个月最少都能获取120万的订单。
张杰说“我选择做B端出海，初衷就是想找可以长期合作的客户，我最初的目的是达到了，但我的出海征途还没有结束。我要把中国最潮的衫卖到世界更多的角落！”
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